区域市场成功的六根“筋”

区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的．没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反，之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角，是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”．     

区域市场的品牌营销平台打造探析

在面临短期销售任务与长期品牌建设目标下,区域市场要根据品牌所处发展阶段,定义好问题解决方向。在厘清内外部资源基础上,树立网状思维,多维度打造线上线下交叉平台,并综合运用多平台资源服务好品牌营销建设。     

区域经理如何诊断区域市场放下经验,立地成"医"

一天，某大款驾驶一辆奔驰600高速行驶在公路上，突然，前面路中间出现一块警示牌，上书“前方3公里处桥梁坍塌，请车辆绕行”。大款心想：我昨天从这儿经过时桥还好好的，警示牌肯定是骗人的。他速度也没减就冲了过去。可是没走多远，一座坍塌的大桥果真横在眼前。大款只好返回，再路过警示牌时，只见背面写着一行大字：“傻瓜，现在你相信了吧!”     

区域市场突破：区域规划篇——如何做好区域市场规划

规划的目的是为了营销计划更有针对性，营销策略组合更有实效性。在相对成熟、相对规范的市场，区域规划也许不重要。但是对于具有多元化、多层次、区域特点明显的中国市场，统一的营销策略显然是不合适的，因此，区域规划成为营销策略不可或缺的一环。明确的战略是区域规划的前提，战略决定了营销的目标。市场调研是区域规划的基础，不同区域，战略重要性、市场容量、市场增长量、竞争状况、通路状况不同，消费能力、消费习惯、消费心理也不同。没有调研的区域规划，只能是纸上谈兵，不可能具有实战指导性。随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况大量的中小型企业。因此近两年，战略区域市场、核心区域市场的提法颇为流行。这意味着本土营销从注重“宽度”开始向“深度”转移，渠道下沉和营销重心下移，深植于某一市场，进行集中营销和精耕营销，成为市场营销的一个主要趋势。     

手机区域市场开发的步骤

一个区域经理被派遣到一个完全陌生的区域市场，这是在手机行业经营遇到的情况，如何能够高效率地开展工作，迅速提升销量，实现公司的市场份额目标？这是每个被派往新市场的区域经理必须面对的问题。     

薄弱市场如何做强势销量——薄弱市场诊断

强势市场的净销量、占有率、利润率都表现得特别好，而薄弱市场总是存在这样那样的问题。 一鼓作气，再而衰，三而竭。一旦企业在市场扩张中没有一举达到预期的目的，那么这个市场就可能成为烫手山芋。不但营销人不愿意接，而且做起来也不容易。 薄弱市场都有哪些表象特征？由哪些原因造成？如何做出强势销量？区域经理系列专题在本期就来探讨这个问题。[编者按]     

重圈区域市场资源——REMAX制衣沈阳市场攻略

一个具有良好品牌和雄厚资金实力的制造商,面对日益三心二意、作风散漫的地区经销商,区域内销量连续3年下滑,运作跌入恶性循环。新任销售经理铁腕重组,强力渗透,重新将市场资源掌握在手中。     

开拓区域市场应先建立根据地

企业应在自身实力、知名度有限的情况下，使市场投入资源高度集约化；同时，企业区域市场开拓时应注重计划性(如先易后难，先重点后一般；先集中优势兵力高点强攻易进入的市场，夺取局部胜利，然后逐步扩大市场根据地等)。     

从营销组织创新看区域市场管理

只要区域销售组织能够对需求作出快速反应，其架构就可灵活创建，其运作就可灵活实施。     

区域旅游市场细分及营销策略研究——以长沙市为例

以长沙为例将区域旅游市场分为国内和境外两大市场,国内旅游市场又分为基础、重要和辅助旅游市场。境外旅游市场又分为基础、主要、重要和潜力市场。为此,长沙市旅游业发展,应针对不同区域市场的特点,实施政府主导总体把握,整合资源推出品牌,区域联合优势互补等营销策略,努力提高区域旅游市场营销的针对性和有效性。     

企业区域市场差异化营销策略探讨

我国不同区域间由于环境的不同造成明显市场差异,这种差异表现在需求、竞争、渠道等方面。对于企业来说,实施基于区域市场差异的营销战略可以更好满足目标市场的需求,是提高企业竞争力的重要战略措施。本文认为,企业实施区域市场营销战略必须与产业发展生命周期相结合,并充分考虑成本问题。     

亮剑——区域市场攻坚

近年来，经营国内市场的企业尤其是消费品类企业，使用那种全国市场跑马圈地的运作方式已经越来越少，一般都更加注重某个区域市场的重点培养，因而，如何能够最有效、最快速地启动区域市场，能够在区域市场保持更长久的优势，成为各个企业都梦寐以求的结果。     

打造区域市场的多赢局面

在我国市场经济的发展过程中，区域经济一直是国民经济和社会发展过程中的重要环节。前不久召开的“9 2”泛珠三角经济合作论坛，标志着泛珠三角区域经济一体化的发展新阶段。在这样一个大的经济背景下，区域市场呼之欲出。     

区域经理：如何低成本快速开拓空白市场——市场规划：今天的选择是明天的业绩

低成本快速开拓空白区域市场是多数企业对空白区域的开扰策略“低成本”是一个相对概念，并不是说花的钱越少越好，而是指最低的投入风险。区域经理必须明白，企业从来不怕对市场进行投入，而是担心收不回投入，没有必胜的把握“快速”并不是指一朝一夕，而是一个阶段性概念。 对于如何低成本快速开拓空白区域市场这样一个复杂而又重要的问题，一本书也不一定能说清楚。通过本专题，我们主要想达到这样的目的；为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局，战术摸索，模式推广，以及每个环节要注意的问题，由于篇幅有限，在这组文章里我们只讲了一些共性的问题，具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。[编者按]     

区域经理为人8戒

区域销售经理的行为禁区。     

区域市场如何破局

下到XX市场—个月之后华明将市场部遗留的问题已经基本摸清,也清理了一些重点敏感问题,同时理顺了工作思路。     

区域市场的消费者研究探讨

消费者在生物学上的定义指的是存在于食物链中某一环节,其自身不能生产,只能够靠消耗其他某一种或多种生物,才能达到自我生存的目的。对于人类这一群体来说,消费者则指的是那些购买、使用或消耗产品的个人或者群体。对区域市场消费者的研究就是指对某一个或多个区域的某一个人或群体消费行为、消费需求、消费能力和消费动机等一系列的研究。企业只有通过对消费者行为、能力、需求、动机等进行系统的研究,才能发现市场需要,找出市场商机,从而制定合理的营销策略,推进企业长足发展。