格兰仕光波炉营销全程实录

很少有人会想到，夺得国内“首届杰出营销奖”最高奖的是一家家电企业的新产品营销案例。在人们的印象中，近年来家电产品的营销术乏善可陈，除了价格战，很少有令人信服的手段。     

营销人员的性格分析与管理

对营销人员的管理往往是先从性格分析开始的,营销人员是一个特殊的群体,通过长期观察与了解,先对其性格进行分析,找到这种类型营销人员的优点与缺点以及他们是如何对待工作的,在管理工作中进行运用,才能实现对营销人员良好的管理。本文通过对营销人员的四种性格进行分析,进而提出在管理过程中的一些管理方法,以供业内人士参考。     

国外高校内部营销和人力资源实践研究综述

许多研究人员关注内部营销和人力资源实践对高校教师工作满意度影响的问题,特别是在发达国家。但在发展中国家很少研究涉及这些实践对其的启示。目前研究聚焦在高校内部营销及人力资源实践与工作满意度之间的关系,这些人力资源实践包括:薪酬、晋升和绩效评估实践。如今高校的当务之急是基于市场营销的角度管理高校的人力资源,提高高校教师的工作满意度。     

烟草企业营销中的信息化建设

在新时代下,烟草企业在营销过程中除了关注烟草销量以外,还应注重加强信息化建设,以提高营销的质量。因此,烟草企业的营销部门和其他部门必须运用信息化系统、自动化的办公OA系统、计算机系统,以方便与客户沟通,拓宽烟草营销渠道,进而便于管理烟草营销过程、营销部门,提高烟草企业营销的质量,实现烟草企业更为长远的发展。     

从胜任特征看顶尖机电产品营销人员的成功要素

运用行为事件访谈技术对20名机电产品营销人员进行访谈,通过对所叙述的关键行为事件的编码及对不同绩效机电产品营销人员胜任特征的差异比较,获得了优秀机电产品营销人员的胜任特征即其成功的要素:客户服务意识、关系建立能力、人际洞察力、主动性、影响力、自信心、专业知识和组织知觉力。     

浅析高效能营销人员应具备的基本素质

高效能营销人员是企业营销的中坚力量,对企业销售工作起着举足轻重的作用。如何成为一名高效能的营销人员不仅是营销人员本身,同时也是企业十分关注的问题。笔者将结合在企业工作及培训的经验,简要分析高效能营销人员应具备的基本素质。     

浅谈城市定位的营销

城市定位是对一个城市核心价值的概括和总结,在制定了城市定位以后,还要进行城市定位的营销。营销的本质是把城市定位准确地传播给城市消费者,引起消费者的关注,激发他们的购买欲望。城市定位的营销可以采用组合营销策略、差异化营销策略、针对性营销策略、一对一营销策略等。城市定位的营销主要通过人员营销、广告营销、公共关系营销、事件营销、网络营销等路径完成,通过营销使城市定位得到社会的广泛认可,增强市民的认同感,增强城市品牌定位的对外吸引力,加速城市的发展。     

E时代,如何做好软文营销

在众多的网络营销方法中,"软文营销"以一种独特的方式引来不少广告主的青睐,网络营销人员也并越来越重视网络软文的应用。但是要想做好软文营销,也并非易事。成功的软文营销,除了软文本身在撰写时需要注意一些技巧外,软文投放的时间、平台,软文营销的效果评估都在营销过程中起着重要的作用。     

市场营销专业实践教学课程设计——基于Simmarketing营销模拟实验室

营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下,让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色,通过各个虚拟的营销实务的分析,承担相应的营销角色,从而得出营销决策的结果,并在下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程,通过这种模拟实践的方式,在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能,有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。     

旁敲侧击

创新营销是每位参展商不懈的追求,如果你在展会现场仔细观察,总会发现"另类"参展企业,他们在参展过程当中除了对目标客户准确的把握、对媒体资源的有效整合、对营销流程和细节控制、对于个性化情景的营造等等成功要素外,也不乏大胆创     

资本市场上的事件营销

事件营销作为主动吸引人来关注的借势营销方式,已成为国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,然而利用资本市场做事件营销,很少有人研究。本文通过资本市场高度关注和新闻性特点的分析,认为在资本市场上进行事件营销是可行的。指明资本市场上事件营销的特点,并提出相应的原则。     

营销人员价值系数

如何界定营销人员优势及劣势、如何对营销人员进行全面的评价及管理,利用销售数据及销售过程,对营销人员进行全面的量化管理,是我们在日常营销管理中,经常遇到的问题。一个优秀的营销管理人员,应该对其营销人员做全面的评价及全面的透析分析。通过对营销人员的价值评估,计算营销人员的价值系数,根据营销人员价值系数对营销人员定位。     

基于客户满意度的汽车营销策略研究——以汽车4S店为例

随着人们生活质量的提升,消费者在购车过程中已经不单单关注汽车产品本身,他们对在购车过程中享受到的服务也很关注,那么汽车4S店需要制定以客户满意度为前提的汽车营销策略就显得尤为重要,本文首先分析的汽车营销市场现状,然后提出了4条基于客户满意度的汽车营销策略。     

整合传播中不该遗忘的销售元素

在设计整合传播方案时，最先考虑的因素应该是如何增加企业收益。但是，很不幸，现如今营销人通过B2B和B2C途径进行营销传播活动时，销售功能总是成为活动之后才考虑的因素。其实，很多场合下，营销人都忘记了“人员促销”这一营销传播组合中的重要元素。很少有营销人能有效地把销售战略和一线销售人员的沟通需求很好地放到整个营销活动的计划中。     

《市场营销理论与实务》课程中学生职业能力培养分析

市场营销在我国经济发展中的地位越来越重要,它主要研究企业如何满足市场需求并为其营销活动提供依据的应用科学。随着市场经济的快速发展,企业对市场营销人员的要求也在不断提高,原有的营销人才培养模式已经不适应时代发展的要求,也应顺应时代发展的大趋势,不断调整教学内容,通过深入的市场营销专业知识,全面探索培养学生实践能力,培养适应时代发展的方法。适应市场经济条件的高素质营销人员。     

蓝海营销的执行力：摧城拔寨的精英团队

郎酒集团的营销人员是由一支精英作战团队组成的，这是一支专业的、攻城拔寨的营销精锐团队。郎酒集团在对红花郎酒的品牌推广及终端营销的部署上除了高层负责人对战略选择及部署的精心安排外，还讲求从实地落实，如对终端物料的安排，促销人员的培训及各地经销商的管理上，一般来说，郎酒的营销团队具有三高的特点；     

食品行业营销人员薪酬激励模式研究

本文通过论述食品行业营销人员激励模式现状,指出目前该行业薪酬体系存在的问题主要是不合理的销售机构和岗位设置、市场销售区域划分和销售人员分工不明确、不合理的营销人员薪酬结构以及缺乏科学的业绩评估,导致销售人员的薪酬区别较大.在酬薪激励模式的构建中,食品企业管理者要建立富有竞争力的薪酬体系,实行全面公正的绩效考核制度,为销售人员制定好职业规划,给予他们一定的授权营销机会,激励他们完成销售目标,提高自己的薪酬.     

高素质医药营销人员培养的研究

<正>无论营销采取何种手段,与用户或病患者发生接触的最终还是医药营销人员。通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药营销人员及其行为。所以,当前药品生产企业都极为重视医药营销人员的遴选和培养工作。那     

六步搞定各类营销职位

求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100万数量级。由于种种原因，他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈，毕竟越往高处职位数越少。     

营销中的语言技巧

营销人员代表企业和消费者打交道,这就要求营销人员要有较高的素质,熟练掌握各种营销技巧.一个合格的营销人员应具备多方面素质,其中最重要的技能之一是语言能力.营销人员是用言语来做买卖的,不善交谈或交谈不得法都将达不到销售的目的.本文从分析语言在营销中的重要性着手,阐述了营销语言的运用的五条原则,提出营销语言使用过程中应采用的真诚、慎重、简洁、生动、通俗的技巧,来说明营销人员如何在语言方面培养自己的能力.