策划依托地方文化 新品一炮走红

<正> 2003年9月,张安丰酒业公司(地址:224226江苏东台南门惠民路8号王均林电话:0515-5228385 13016536536)王总激动地告诉我们,张安丰陈皮酒成功上市!从前期策划、公司成立、产品命名注册、包装设计到产品上市推广,仅仅用了两个月的时间,这不能不说是一个奇迹。第一次听说陈皮酒2003年7月的一天,王总及其助手提着两个大纸箱,驱车1000多公里,找到我们,要求为他即将推出的一种高档陈皮酒     

两个月做出一个百年“老字号”——“张安丰”品牌整体策划纪实

今年春节期间，市场上的“张安丰陈皮酒”一路走俏，销量激增。许多顾客还把电话打到公司，盛赞这酒味道纯正．历史悠久．文化品位高，称有一种百年老字号的魅力吸引了他们。     

上海大众帕萨特品牌定位策略

上海大众经典车型帕萨特无疑是中高档汽车的王者,在上市近5年的时间里,为我们创下了一个又一个神话:国内中高档轿车市场的销量冠军:上市两年就已销售17万辆,2002年的销售量达到8万辆,是竞争对手广本雅阁(4.5万辆)和别克君威(3.5万辆)的总和;2003年即使遭受价格战,自5月份起,帕萨特销售持续过万辆,并在年底创造中国轿车历史一个销售纪录,单种轿车达到1.3万辆/月。这样骄人的销售业绩,使我们不禁惊叹帕萨特是如何在中国市场建立一个令人向往的品牌。     

"补充协议"无法制约票据权力

[案情简介] 案情一、2003年3月2日,A公司与 B公司签订产品购销合同,约定由B公司向A公司提供产品,货款总金额为1707万元人民币;结算方式为银行承兑汇票,期限6个月。案情二、当月,A公司所在市的H行, 以A公司为承兑申请人,B公司为受款人, 开具了金额为850万元,期限为6个月的第一笔银行承兑汇票。(余857万元未付)     

狠抓品牌与管理 摆脱困境创佳绩

<正> 品牌是产品的灵魂,管理是企业兴衰的命脉。一个品牌模糊、管理粗放的企业如何屹立商海潮头?吉林省鹿通酒业有限公司的困境与自省正是我们疑问与思考的写照。工作虽兢兢业业,效益却徘徊不前。症结在哪里?出路在何方?一、删剪繁枝显红花品牌突出现奇效鹿通公司是一家以生产鹿通宝酒、金鹿通酒、百年鹿通酒、葡萄啤酒和紫缘干红葡萄酒为主的综合性酒业公司。公司过于追求产品种类的丰富,共有七大系列100余个品种。主推品种不突出,繁多的产品导致市场分散、人员分散、核心产品的市场推广力度大为减弱;经销商、销售人员和顾客对众多品种感到无所适从,品     

骨干员工使坏 险丢代理商

<正> 自从《现代营销》第5期"创时尚新卖点,感应灯照亮前途"刊出我的事迹后,全国各地朋友纷纷前来洽谈业务。很多人都对我公司生产的省电、节能的红外线感应灯表现了浓厚兴趣和极大信心,短短几个月,我们已在全国招了60多家代理商。公司加班加点生产,还有些供不应求。由于我忙于招商业务,所以将长春的房地产市场实行分区负责制,五个区分别交由5个业务主管打理,他们定期向我汇报工作。进入秋季以来,许多即将封盘的房地产商购买踊跃,我陶醉在喜悦之中,从而忽略了对业务主管的检查工作。一天,我与某房产集团的王总一起用餐。王总无意中问我,他半月前就给我打了5000元预付款,怎么现在还没收到货。我心中一惊,立即意识到可能是该区的业务主管出了问题,但我并没告诉王总,只推托说我回去问一下。回到公司后,我立即叫来该区的业务主管文某。他是我一手栽培的骨干,我对他一直比较信任,因此我并没有说他私占公款的事,只是点拨他注意和客     

聚焦：汽车品牌中国路——上海大众帕萨特品牌定位策略

上海大众经典车型帕萨特无疑是中高档汽车的王者，在上市近5年的时间里，为我们创下了一个又一个神话：国内中高档轿车市场的销量冠军；上市两年就已销售17万辆，2002年的销售量达到8万辆，是竞争对手广本雅阁(4.5万辆)和别克君威(3.5万辆)的总和。2003年即使遭受价格战，自5月份起，帕萨特销售持续过万辆，并在年底创造中国轿车历史一个销售纪录，单种轿车达到1.3万辆／月。这样骄人的销售业绩，使我们不禁惊叹帕萨特是如何在中国市场建立一个令人向往的品牌。     

361°的品牌成功之路

2009年6月30日，在三六一度国际有限公司上市当天，总裁兼执行董事丁伍号感叹到，“我们终于实现了长久以来的一个梦想。”361°从品牌建立到公司上市，实现这个梦想仅仅用了六年多时间，成为本土成长最快的体育品牌。在这六年时间里，361°在品牌建设过程中不断探索，走出了一条“优势赛事资源＋强势媒体”的“高空轰炸”战略与网络互动营销式的“地面拦截”相结合的非典型路线。     

主场优势 品牌制造进行时

统计数字显示,在三星成为悉尼奥运会赞助商后,其品牌认可度从5％上升至16.2％。在2000年悉尼奥运会结束后的第一年,其通讯产品的销售额增长了44％。根据INTERBAND的品牌专家在2003年7月发表的报告,这一赞助活动使三星在此后的两年之内成为了世界上发展最快的品牌,极大地影响了三星的地位。之后,仅仅3年内,三星的品牌价值已经从2001年的52亿美元翻了一番,     

石岩:创立品牌从扎扎实实做终端开始

前三年实际上是我做了蓝猫动画片、蓝猫饮料,在2004年创办了饮料他加她,尽管这两个饮料公司都是和其他公司合作的,在今年年初这两个公司都被收购。去年一月份我投资了一个叫来双阳鸭脖子,在簋街开了一个八平方米的小店,没有多久风靡京城,簋街小店曾经创造了一天突破41000元的奇迹,现在我在北京有近60家     

“康师傅酸菜牛肉面”南充市上市纪实

统一公司老坛酸菜牛肉面在2003年12月上市后在西南地区的月均销量一直稳定在十五万箱水平．是继泡椒牛肉之后统一公司的又一支撑产品。然而，作为方便面行业绝对老大地位的康师傅，凭借其在通路深耕土取得的绝对优势成功上演了一场的“后发先制”的精彩好戏。2004年9月，重庆顶益公司在竞争对手推出老坛酸菜牛肉面并获得成功九个月后，再次推出康师傅酸菜牛肉面。以下是在四川某典型二级城市成功上市的案例，细致的市场规划与操作或许能让我们受到启发。     

活用体验式营销 欧莲眼膜销量大增

<正> 一、试用打开突破口跟踪服务赢得客户欧莲化妆品公司销售部里,各地催货的电话一个接一个,欧莲和销售负责人忙得不亦乐乎。面对如火如荼的销售场面,欧莲对生产部门下达死命令:萝卜快了也得洗净泥!质量是我们生存的第一条件。欧莲公司的全体工作人员都明白,欧莲眼膜能够在品牌如林的今天,短时间内打开市场,实在来之不易。产品上市之初,20多人的营销队伍深入化妆品专柜,送货上门,两个多月只卖掉     

抵押奔驰车 骗走50万

<正> 在荷花池做布料生意的李顺,不久前经朋友介绍认识了一服装公司的王总。据朋友说,王总在成都服装行业摸爬滚打20年,一直混得不怎么样,后来靠他美国某贸易公司的姐姐,做起了出口贸易,没两年就发了,现在光开的奔驰车就值八九十万。回家的路上,李顺怎么也不能平静了。这几年荷花池的生意是越来越难做,做成一笔业务不知要费多大的神。如今现成有一个长期需要货源的财神,只要攀上这棵大树,自己还愁什么生意呢。李顺决定对王总进行感情投资。没想到两人一攀谈,竟然都是资阳人,还带了点拐弯抹角的亲威关系。老乡遇老乡,自然要照顾。王总拍着胸脯说,没问题,     

欧洲技术专家将莅临在上海举行的CeBIT亚洲展览会

仅仅两个月前,最大的信息技术展览公司CeBIT公司首次进军美国,但CeBIT将于2003年9月18日至21日在亚洲举办第三次展览会,CeBIT全球事务部主任迈克尔·霍普(Michael Hoppe)说:"受非典影响,经济出现衰退,但CeBIT亚洲公司仍然雄心勃勃,要成为亚太地区首屈一指的ICT工业展览公司."     

白金通道成就西部酒王

陕西天驹商贸公司是糖酒行业的一个奇迹，短短四年时间，天驹跨进了我国糖酒行业最具影响力的商家行列，赢得了“西部酒王”的美誉。目前，天驹拥有13个子公司，员工800多人，2003年销售额2．5亿元．2004年预计实现销售额4亿元。仅在西安市内，天驹就拥有大型终端店700多家，二批商30多家，终端零售店1万多家。     

可口可乐品牌特许经营中的"秘密配方"

可口可乐多年来一直是世界的第一品牌,2002年品牌价值高达近700亿美元.可口可乐凭的什么?可口可乐饮料既不是高科技产品,也不是有特别功能的产品,其成功之道是什么呢?笔者以为有两点:一是公司的"神秘的"可乐配方;二是公司无可比拟的品牌宣传.可口可乐通过在全球的特许经营,以最低的制造成本,大规模地采购、罐装和分销,占领全球市场.     

北京大学研究生品牌教程《品牌学》之十七 品牌要素之品牌战略

关于＂品牌战略＂,我们要讲3个问题：一是品牌战略;二是品牌战略的作用;三是品牌战略的执行。 以下是前两个问题。品牌战略全球化使得企业纷纷运用品牌战略获得竞争优势。品牌,只有品牌,才能确保企业走得长久。在信息化时代,产品、技术及商业模式等容易被对手模仿,难以成为核心竞争力.     

中国新农业经济价值链创新

永业是致力于沙草产业和生物工程、旅游文化综合类的企业集团。永业集团2008年4月18日在美国纳斯达克OTC上市,前后已经融了3笔资金,今年9月正式在美国纳斯达克主板上市。永业公司的使命包括两个方面,第一是给农民送财富,通过给农民提供一个高科技的产品——生命素,     

"被上市"的月饼

业内人士称,为了抢夺市场份额,月饼集中上市的时间一年比一年早,在这种竞争下,不少月饼提前"被上市". 年年有月,年年有约.中秋节,一个充满温情的日子,一个能温暖别人也能温暖自己的日子.中秋,是中国人心中最美好的一个节日.从小那些关于中秋的传说、诗歌、习俗,让每个人心里都留下对中秋的美好回忆和无尽的想象.     

态度

“我来考考你,历史上哪一场革命是由当权派发起的?” ——美国Atomic Pop网络唱片公司老板阿尔文&#183;特勒说。他的公司正在面临像环球、华纳这样的传统唱片大公司的侵权起诉 “我们有信心把妇女怀孕期由10个月缩减为两周,这仅仅是一个时间问题,我们决心朝这个方向迈进。” ——欧洲基因研究会比拉尼博士说,科学家已经研制出一种新的激素,可以把怀孕期缩短为14天,他希望该新激素能够