渠道为王,立白的成功之道

立白集团,从一家名不见经传的小公司发展到如今成为年销售过百亿、经销网络遍布全国、在洗涤产品领域能与国际巨头一较高下的民族日化行业领军企业,用了18年。18年,不短,也不长。推动立白持续高速成长的背后力量究竟是什么呢?渠道就是一切!这是日化行业的通行法则。快速消费品产品同质化严重,附加价值低,只能靠规模获取利润,所以在渠道上寸土必争。立白的目标是要把产品送到任何一个有人住的自然村里。立白集团营销管理学院负责人     

紧缩型MBO的成功之道

2004年,央企主辅分离大行其道。早在2002年,八部委联合发出859号文成为国有大中型企业主辅分离的基本纲领。2003年,国务院国资委、财政部、劳动社会保障部的一系列文件将主辅分离继续深入推进。而2004年的国资发产权9号文件则直接面向中央企业,并且将主辅分离、改     

技术与商业敏锐性的结合——嘉露葡萄酒公司成功之道

嘉露葡萄酒公司是世界上最大的葡萄酒生产商，由于在商业实践、技术方式和IT人员管理方面的成功革新，该公司在2004年首次成为了“美国商业科技500强”排名的第一名。     

向LOEWE学习奢侈品的成功之道

现在。中国已经成为令球第二大奢侈品消费大国，但却很难说出一个奢侈品品牌是来自中国的。这是为什么？究竟打造一个奢侈品品牌都需要些什么？国际品牌的成功又能给中国企业来带什么启示？来自西班牙IE商学院并且在西班牙奢侈品品牌LOEWE有6年管理经验的玛丽亚·吉隆带我们一窥究竟，     

资本市场的成功之道：来自NASDAQ的经验

上世纪末到本世纪初，是美国经济持续繁荣、创新活动异常活跃的时期，也是美国柜台交易（OTC）市场由默默无闻的“丑小鸭”，发展为被全球资本市场瞩目的“白天鹅”——NASDAQ的时期。本世纪初，该市场更是在交易量、上市公司数量、上市公司市值等方面一度取代纽约证交所（NYSE），成为全球规模最大的资本市场。那么，美国柜台交易市场是怎样走向成功的呢？这是现今世界许多国家，特别是那些正在向市场经济转型的国家普遍关注的问题。显然，这也是正在探索发展多层次资本市场的我们所关注的问题。     

高管空降学步期民营企业的成功之道

学步期的民营企业本文特指由企业的创始人管理,经过初期的原始积累,业务发展快速,管理比较混乱,家族人和元老有一定比重,处于引进职业管理的初级阶段,规模一般在几百人,产值在上千万到几个亿之间,地域不在经济最发达地区的这类企业。这类企业在发展的过程中遇到管理问题、人才问题、规范的问题,处理好企业将走上发展的快车道,进     

在传承与创新中不断发展——天福号掌门人方飞跃揭秘百年老字号成功之道

隆冬时节话兴衰，探秘百年天福号 天福号，一个享誉海内外的中华老字号企业。在历经271年风雨洗礼之后，依旧生机盎然，其秘诀何在？2009年岁末隆冬时节，恰逢天福号生日，带着祝福，也带着探寻，     

在传承与创新中不断发展——天福号掌门人方飞跃揭秘百年老字号成功之道

隆冬时节话兴衰，探秘百年天福号 天福号，一个享誉海内外的中华老字号企业。在历经271年风雨洗礼之后，依旧生机盎然，其秘诀何在？2009年岁末隆冬时节，恰逢天福号生日，带着祝福，也带着探寻，     

昆山之路：外向型经济迅猛发展的成功之道

改革开放二十多年来，昆山从一个农业县发展成为经济比较发达、社会比较稳定、百姓比较富裕的新兴工商城市，关键在于抓住了对外开放的机遇，牵住了外向型经济这一“牛鼻子”。“昆山之路”，本质上就是外向之路，就是率先融入经济全球化之路。     

日立的“综合事业”成功之道

如果你认为自己了解日立,那么,你可能有些过分自信了.在武汉香格里拉大饭店"日立展2008"现场,你很可能大吃一惊:原来日立竟然如此巨大纷繁、令人眼花缭乱.     

用现代审美意识全新演绎古老的传说——舞剧《西施》的成功之道

无锡，有着博大精深的吴越文化宝藏，蠡湖是西施与范蠡最后隐居泛舟的地方。无锡市歌舞团新近创演的民族舞剧《西施》是一部以西施与范蠡之间的爱情故事作为主线，让历史上堪称经典的“吴越争霸”成为爱情故事背景的大型舞剧。在2008年北京奥运期间举行的系列大型展演中，它被选作晋京参演的优秀剧目，取得了巨大的成功。     

安利“纽崔莱”的成功之“道”

安利（中国）近年来在保健品市场上销售额一路飙升,仅2009年在中国内地的销售收入已超过200亿人民币,笔者认为其成功的渠道和策略功不可没,故分析如下：     

甲骨文的成功之道——专访甲骨文华南区总经理陈晓红

甲骨文成立于1977年,30年的历程中创新无处不在,它是全世界第一个推出关系型数据库系统并大规模使之商用化的公司;80年代,它第一个推出了跨平台使用的数据库系统;90年代,它把整个数据库开发全面转向互联网/Internet并进军应用软件(Application)市场;2000年后,它领行业之先,大规模运用收购向客户提供更完整,更标准,更开放的软件,4年并购了44家企业,花费数百亿美元。