目前直管网点经营管理存在问题与建议

一、问题 (一)业务发展明显滞后、发展后劲严重不足 直管网点以占24.84%的网点占有量,却只贡献了13.8%的各项存款,中间业务收入点均分别只占全行平均水平的82.6%、75.1%;从城区来看,直管网点占76.92%的网点数、占有61.39%的人员,却只贡献了40.88%的各项存款,中间业务收入点均分别只占城区平均水平的74.61%、62.28%,基金、国债、理财产品点均销售也仅占城区网点平均水平的64.93%,业务发展滞后于县域及城区其他网点,与城区直管网点占有的人力、物力及金融资源不相匹配.     

对加强二级分行直管网点营运管理的建议

2004年农行凯里市支行实施扁平化改革后，营业网点上收由二级分行个人业务部直管过渡到各处室对口管理，2005年实行分类管理。通过实践和探索，取得了一定的成效。但从横向看，农行与各家银行的差距还很大。我行应以扁平化改革为切入点，努力打造农行品牌，调整战略思路，把眼光放在分层营销和高端客户营销上来。从客户细分、搭建营销平台、产品、服务四个方面进行资源整合，使农行存款有一个更大的突破。为此应抓好以下几点工作：     

单证集中化过程中前台营销网点的定位

单证集中化管理、成立单证中心,曾引起基层行的恐慌与疑虑,抵触情绪甚深。基层行的国际业务人员感到前所未有的失落,对岗位的归属感大大降低。单证中心成立之初,前台营销网点也因为定位不准确,与单证中心产生隔阂,摩擦不断。但是经过不断调整、磨合,前台营销网点逐渐找准自己的定位,在银行大力发展国际业务、提升中间业务收入的战略部署中依然充当着主力军的角色。     

城区行业务经营中存在的问题及建议

作为四大国有商业银行之一的农业银行，机构虽然遍布城乡，但由于历史分工等诸多原因，在许多地区的城市业务经营不理想却是不争的实事。本文试结合某二级分行的实际，对城区行业务发展不平衡、经营效益不理想这一制约我行当前业务快速发展的突出问题作一探讨。     

宁安市国有商业银行中间业务存在的问题及建议

一、存在的问题(一)中间业务发展缓慢。从调查结果看,宁安市四家国有商业银行的中间业务的开办及收入虽有增加和呈上升趋势,但其开办的品种、业务收入在同行业中仍处于低水平。宁安市四家国有商业银行2004年中间业务收入为299万元,占各项总收入的4.72%,低于全国银行业中间业务平均收入10%的5.28个百分点,与世界发达国家银行业中间业务平均收入60%相比相差甚远,且开办的中间业务品种少,层次低,现世界银行业开发出来的中间业务3000余种,我国银行业开办的中间业务有260种,而宁安市仅开办中间业务8种,相比之下少之又少。(二)经营观念淡化。市场…     

县域支行网点经营管理的几点意见

笔者根据省分行网点经营管理座谈会要求,结合所在网点实际,就如何经营、管理好网点这个最基本经营单位谈了几点认识。     

扁平化改革与城区农行经营管理策略探究

面对日趋激烈的国内同业竞争及加人世界贸易组织后外资银行的准人，农业银行现有组织管理模式已不能适应生存和发展的需要，实施扁平化改革是现实而明智的选择。     

积极探索适应股份制银行发展的网点营销新模式

近年来,工商银行抚顺市分行雷锋储蓄所以机制创新入手,以创新骨干业务为牵动,努力实现营销手段和营销观念的更新,把打造以“雷锋精神为内涵的”品牌营销与市场开拓、业务布局和业务发展紧紧联系在一起,在发展中求生存,在服务中争创优,走出了一条属于自己的营销发展之路。一、创     

加快县域网点转型的几点建议

一是加快推动基层网点由交易结算型向营销服务型转变。采取有效措施分流低效客户和低效业务,关闭部分低效网点和窗口,减少相应柜员,充实客户经理、大堂经理、理财师等业务引导、咨询和产品销售力量。二是加快推行网点分区,提升对目     

商业银行二级分行扁平化经营管理探讨

扁平化经营管理的主要特征是精炼经营管理层次,缩短经营管理通道和路径,扩大经营管理的宽度和幅度.西方商业银行分行的主要职能是拥有对下辖支行的部分管理权,推广总行设计的产品,扩大市场份额,赚取利润;支行的主要职能是进行市场营销,扩大市场份额,争取优质客户群体.二级分行经营管理扁平化要从营销结构、指挥结构、业务支持、内部控制四个方面进行重组,按照凸出二级分行在城区的经营职能的思路,设计城区营销通路结构扁平化的架构体系.改革过程中应循序渐进,先易后难;合理确定管理的层次和幅度;重视扁平化管理的信息沟通方式创新;创建良好的二级分行扁平化经营管理环境.     

强化经营管理责任对接 推动业务经营有效发展

为进一步加强二级分行机关职能部门与支行在业务经营中，更好地实行经营管理及风险防范责任的有效对接。笔者结合基层行的经营管理工作情况，提出一些设想，供商榷。     

做好银行网点转型工作的建议

目前，营业网点依然是银行最佳的营销阵地，在网点运行模式与业务发展要求矛盾日益突出的形势下，实现网点转型，提高运行效率，已成为商业银行紧迫且势在必行的战略选择。     

稳健经营 协调发展 着力开创经营管理转型新局面

2013年,面对新形势、新挑战,农业银行扬州分行如何积极应对宏观政策调整和变化带来的影响,深刻领会农行经营转型的科学内涵,提高前瞻性,增强主动性,有效应对业务发展中出现的各种复杂情况。本文结合扬州分行特点,重点从稳发展、促转型、活机制、强基础和控风险等方面提出了工作措施,确保各项工作稳中求进,协调发展,努力开创经营管理转型的新局面。     

基层网点会计档案管理的问题与建议

银行会计档案是银行各项业务活动的会计记录和重要史料,是金融档案的重要组成部分。银行会计档案包括会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料。随着农行股改进程不断加快和各项业务的发展壮大,基层网点的会计档案越来越多,但是,目前基层网点的会计档案管理工作仍是一项薄弱环节,如何强化基层网点的会计档案管理,这对于提高经营管理水平,实现规范化管理起着十分重要作用。     

商业银行基层网点金融服务存在的问题与建议

在商业银行基层网点服务过程中,由于银行内控体制、消费主体及自身等原因造成柜员与客户关系不和谐,直接影响了银行声誉.本人针对基层柜员服务中存在的问题,就如何实现融洽的柜员与客户关系,促进银行服务长足发展提出了几点拙见.     

网点转型：转出一片新天地——阜阳分行网点规范化建设侧记

近年来,阜阳分行全力推进网点规范化建设,牢固树立客户至上的理念,加大硬件设施投入,加快网点转型,完善网点功能,取得了明显成效,促进了业务经营快速有效发展。2006年,该行各项存款净增23.07亿元;实现中间业务收入3876万元;实现利润9301万元。2007年,各项存款净增25.15亿元;实现中间业务收入7537万元;实现利润17684亿元,比上年增长53%。今年上半年,各项存款净增13.2亿元,实现中间业务收入3962万元,实现利润1.17亿元。     

提升网点综合竞争力的建议

首先,进一步明确各岗位分工职责。对部分网点加派人手并明确各岗位职责,建立奖励及安全考核机制,专人专用。其次,针对他行尤其是中小银行的个人贵宾业务拓展力度,大批量开展个人贵宾业务关系营销,有针对性地对各个网点的贵宾客户人群制定营销方案,要让个人客户经理走出去,深入客户,     

商业银行代理国库业务经营管理探讨

近年来,商业银行都在积极发展代理国库业务,代理国库业务在提高商业银行中间业务收入、增加核心负债以及密切与政府部门关系等方面扮演着重要角色。但在实践中,许多银行对代理国库业务的认识与管理存在偏差,代理国库业务未发挥出其应有的作用。