浅析商务谈判中的说服技巧

谈判中的说服,是综合运用"听"、"问"、"答"、"看"、"叙"及"辩"的各种技巧,使谈判对手改变起初的想法,改弦更张并接受己方的意见。如果说服工作做好了,谈判的和局就会随之产生。因此,说服是谈判中最艰巨、最复杂,也是最富有技巧性的工作。本文首先介绍了说服的条件,进而分析商务谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好的掌握商务谈判技巧,促成商务活动的成功。     

商务谈判中如何说服客户

商务谈判中，很重要的工作就是说服，常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。     

谈判制胜 少不了这几招

<正> 在商业谈判中,是否具有较高的谈判技巧对于能否谋求较高的商业利润具有重大的影响。因此,商业谈判在商场中的作用是显而易见的。谈判过程从广义上讲可以分为三部分。一是互相了解阶段。这一阶段是谈判双方在幕后互相了解,收集各种有关谈判的信息,从侧面侦察对方的战术、意图,同时双方也逐步建立联系,为下一步正式会谈打下基础。二是谈判说服阶段。即谈判双方为实现自己的最终目标,在谈判桌前互相说服。此阶段,双方     

浅析商务英语谈判语言的内在特征

商务英语谈判的语言艺术表现在许多方面,但无论是陈述、提问、答复还是说服等,就其内在的本质特征来说都具有客观性、针对性、逻辑性及论辩性,掌握谈判语言的内在特征最终是要使谈判语言具有说服力,使谈判语言系统的功能达到最大化。     

说服技巧在国际商务谈判中的应用

随着我国经济实力的不断提升,以及“一带一路”倡议的推进,我国国际交往数量不断增多,国际商务谈判的重要性日益凸显。在国际商务谈判中,要想实现双赢,良好的说服技巧不可或缺。在商务谈判中的运用,不仅有助于减少成本,还能促进国际商务谈判的顺利进行,从而保证贸易活动顺利开展。因此,国际商务谈判人员和相关学者对说服技巧的重视程度越来越高。本文介绍说服技巧的概念,分析说服技巧在国际商务谈判中的作用;以中美签订《中美联合公报》、“17.8度”,以及柯泰伦迂回谈判成功,这3个案例来证明说服技巧重要性;分析国际商务谈判中提高说服技巧的方法,帮助国际商务谈判人员在实践中更好地运用说服技巧,保证谈判进程的顺利开展,以及获得更大的利益。     

多谋善断 制胜如神──对外谈判策略掠影

多谋善断制胜如神──对外谈判策略掠影杨学锋随着国门的打开，中国企业涉及国际市场的机会越来越多，对外谈判则成为企业国际经营中不可缺少的环节。就每个涉外交易而言，谈判常常是整个交易的真正起点，它是一个与谈判对手互相沟通、协调和说服的艰难过程，它是一场心理...     

多谋善断方能克“敌”制胜——外贸谈判技巧36法(Ⅰ)

随着市场经济的快速发展,谈判已成为外贸活动不可缺少的环节,备受企业家们的高度重视。可以说外贸谈判中的得失,直接关系到商战的成败。谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动,对每个谈判者而言,它是一个与谈判对手互相沟通、协调和说服的艰难过程,它不仅是一门科学,还是一门艺术,谁能更好地掌握这门科学和艺术,谁就能获得最终胜利,达到有利于己方签约的目的。本文总结归纳一些可以遵循的谈判技巧,以供大家借鉴。 1.目标力求订高 谈判的目标订得高与低,对谈判的过程有影响,谈判结果也不一样。通常目标高一点,结果会更好些。这     

促销活动如何控制操作流程?

<正> 一、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判时主要包括以下几个方面的问题。1.场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。2.供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。3.零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定得比促销价还低,你的促销就根本无法     

双边投资协定新解

国际投资协定在WTO多边体制框架下一直备受争议,长久以来,发达国家一直在说服发展中国家签订国际投资协定．乌拉圭回合谈判中．发达国家将投资规则列入了与贸易有关的投资谈判议题（TRIMS）中,而发展中国家无法接受发达国家提出的投资规则,只是同意谈判签订与贸易相关的投资议题。发达国家在1995—96的WTO谈判中再次试图谈判签订投资协议,     

奖金有着数

许多淡判都必须全力以赴。你需要鼓足勇气提出加薪,将一切文件、案例准备就绪,学会如何说服对方,让老板相信他们额外地付出是完全值得的。 有时候谈判会非常顺利,结果也会让你大吃一惊。接下来就为你讲述一位在谈判中秋得意外收获的求职者。     

营销谈判技巧纵横谈

随着市场经济的快速发展,谈判已成为企业经营不可缺少的环节,备受企业家的高度重视。可以说营销谈判中的得失,直接关系到商战的成败。谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动。对每个谈判者而言,它是一个与谈判对手相沟通、协调和说服的艰难过程。它不仅是一门科学,还是一门艺术,谁能更好地掌握这门科学和艺术,谁就能获得最终胜利,达到有利于已方签约的目的。本文总结归纳一些可以遵循的谈判技巧,以供大家借鉴。     

商务谈判的语言特点分析

商务谈判是一种交际活动,语言是交际的工具。谈判双方需运用良好的语言表达技巧来清晰、准确地表达各自的立场、观点,在协商过程中巧妙说服对方,最终达成意见的一致,良好的谈判效果充分表现在谈判的语言、策略及方法的运用上。本文从社会语言学、语用学角度出发,对商务谈判语言特点及语言表达技巧的运用进行研究,使得商务谈判语言具有规范性、策略性。     

《说服》——敲开沟通之门

沟通造就成功,商业就是说服。我们正身处的是一个沟通无所不在的时代,社会生活中处处存在沟通——商务沟通、谈判、求职、同事之间的协作……一个在沟通方式和表达技巧上不够完善的人是会到处碰壁的,相反,有效的交流却可以达到事半功倍的效果。     

深圳万人购房记

<正>■"深圳万人购房团"报名者来自12个省,年龄最大者62岁;92%选择按揭■美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森已接受邹涛的邀请,成为深圳"万人住房团购平台"的谈判顾问三年前,他曾在网上发起"万人不买房行动",通过各种渠道说服深圳市民在房价高企之际推迟买房;三年后,他又在网上发     

劳工三权对集体谈判机制的意义研究——以英国为例

团结权、集体谈判权和集体争议权为基础的集体谈判机制,是现代市场经济下解决劳动关系矛盾的主要手段.本文对英国的“劳工三权”与集体谈判机制进行了梳理和辩证关系研究,认为“劳工三权”的核心和重点是集体谈判权,团结权和集体争议权的行使均是为了集体谈判的有序开展.其中,团结权是进行集体谈判的前提和基础,集体争议权则是进行集体谈判的辅助和保障.     

计划生育宣传画的话语建构分析

宣传的目的是为了说服.说服的手段除了文字、声音之外,图像也是重要的一种.图像以其形象、生动、通俗、易懂、以及强烈的色彩冲击、丰富的画面隐喻等特点,成为对普通群众、特别是文化程度不高的群众进行政治宣传、社会动员的极好手段.     

巧用流行文化,提高广告对青少年消费者的说服效果

广告是通过说服来影响人们消费态度改变的,青少年是消费市场上庞大的生力军,他们深受流行文化的影响,流行文化左右着他们生活的方方面面,巧用流行文化,提高广告对青少年消费者的说服效果,这是每个广告人应该重视的.     

商务谈判是营销的前奏曲

在现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,谈判是销售的主旋律.任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则,商品交换便不能顺利完成.面对强手如林的谈判的对手,只有真正掌握商务谈判理论的方法、技巧,才能在市场营销中运筹帷OR,稳操胜券.     

商业谈判中的情报竞争案例

商业谈判是商业中最常见的活动之一,在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中,人们都会通过谈判来解决问题,所以从某种意义上说,商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈,在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅是口才、素质、公司的实力地位,更重要的是各自所掌握的相关情报.在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些情报运用策略.     

清代法官的说服任务

清代法官在审判过程中,极为重视说服双方当事人。即不仅要说服败诉方,同时也需要说服胜诉方。清代法官在审判过程中的说服任务有:说服当事人承认事实,说服当事人承认错误、接受处罚,说服当事人及其他百姓改过自新。