让中秋提前到来——“中秋团圆·金六福酒”整合营销策划与实施

从几年前起，金六福的掌门人吴向东就不只一次地在公司谈到公司远景，那就是希望在春节时，全国人民都喝金六福酒，最终金六福酒要成为中国民俗的一部分。“要让大众在春节时有这么一种感觉——没喝金六福酒，就像没包饺子，没放鞭炮，缺年味”!     

金六福媒体策略投放回顾——对突破传播总经理叶保伦先生的专访

不久前，笔者曾读到突破传播总经理叶保伦先生对金六福酒在春节期间投放广告一些建议的文章。近日有机会采访到叶总，再次和他分享了该品牌的媒体投放策略，尽管看上去有些时过境迁，但价值是不言而喻的。     

阿Sa生得招财福脸金六福酒闪电签约代言

阿Sa的福相与被誉为中国人的福酒——金六福酒的结合，将给金六福酒新年期间的市场带来怎样的品牌效应？[编者按]     

“中秋团圆”之争折射了什么

时值中秋。新一轮的白酒旺季争夺战也拉开了帷幕。从市场上看。首揭序幕的是打着“中秋团圆”牌的金六福。金六福的营销攻势已经开始在全国升温。在一些大中城市的繁华路段，金六福原有的“我有喜事&;#183;金六福酒”的广告牌几乎在一夜之间换成了“中秋团圆&;#183;金六福酒”。巧合的是。浏阳河也迅速打起了中秋牌，其广告语是“中秋团圆&;#183;浏阳河酒”。目前，两大品牌的宣传在电视广告、户外媒体上“拼”得很猛。     

金六福酒：中秋再打“团圆”牌

福文化的传播 伴随着金六福酒的诞生，一种福的文化，一种福的传播，在消费者心目中传播。自1998年金六福诞生之时，金六福公司就有意打造自己的福文化。他们将福的寓意和理念注入每一次的品牌规划和产品营销之中，让金六福真正成为中国人的福酒。一系列营销广告向消费者传递一种观念：金六福酒不仅是味道香醇的白酒，它更代表了中国人千年来追求的一种福气。它是“一种福的声音，一种福的语言，一种福的态度，一种福的价值”。那么，这种福文化的品牌远景是怎样在每一次的整合营销中体现的呢7福文化是怎么贯穿金六福的整个发展过程的呢？     

白酒信息

“中秋团圆金六福酒”营销推广启动，黄鹤楼酒业欲推低档新品，西凤酒重奖经销商，刘伶醉保定市场开始旺季预热，白酒10品牌入选全国首批“三绿工程畅销品牌”，帝王银樽酒市场表现不俗，……     

六福临门——金六福市场营销面面观

“福”作为中国特有的文化符号之一，最早在距今三千多年前的殷商甲骨文中就已经出现了，后来历朝历代“祈福”的仪式和工具也是层出不穷。到了今天，“福”已经成为每一位华人的最高理想．作为“福”文化的具体体现，金六福酒的面市，引起了市场的巨大轰动。     

INFO

2006年中国白酒十强可能重新排位；中国酿酒协会讨论《露酒》、《果酒》标准及《其他酒生产许可证审查细则》；“新西兰张裕凯利酒庄”联合品牌面市；北京举行“不向未成年人售酒”标示牌发放仪式；“心动三星，金六福酒”拉开帷幕[编者按]     

金六福的节庆营销

中秋节，金六福的营销攻势越发猛烈。在北京、上海等全国大中城市，金六福“中秋团圆，金六福酒”的广告牌随处可见。我们也许已经看过了这一精心创意的广告画面：举杯邀明月，天涯共此时，全球华人，同根共赏中秋月。根据月亮从缺到圆的形状变化，来渲染人们期待团圆的心情，让人们在不知不觉中感受到：等待团圆的过程，也是一种幸福……     

区域看台

“心动三星 金六福酒”引发销售狂潮；浏阳河召开可持续发展研讨会；黄鹤楼酒将重点运作河南市场；白云边推出御贡系列酒；“老贵州酒”进入北京；“李氏菊花酒”在北京市场推出。     

节日送礼广告的心理学透视及启发

送礼广告几年前就出现过．如“送礼要送金六福”——金六福酒．“好礼送给至亲人”——椰岛鹿龟酒等等。而“脑白金“则把送礼广告推向高潮：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年更要送健康，送礼只送脑白金”……在高频率的广告攻势下，人们心里几乎形成了“礼品=脑白金”的概念。     

节日营销中的“新民俗”思维

本文通过近年来节日营销的案例分析,试图从金六福酒和雕牌洗衣粉演绎品牌的过程,探讨如何围绕品牌核心挖掘节日的"新民俗"文化内涵的过程,让节日为我所用,从而寻找突破传统节日营销"打折"促销"模式的新思维。     

刊中报

2005年秋季山东省糖酒商品交易会即将召开；《财富》排榜，五粮液成“中国最有价值品牌”；三鹿携手爱克林，新包装缔造酸奶新市场；横空出世 中华恨酒；第十一届中国(上海)零售业博览会揭晓“中国零售业十大风云人物”；品尝葡萄酒，从华东庄园干白葡萄酒开始；“大火烧”酒火爆任丘；上海经科防伪技术扎根国内名企；《大宋提刑官》热播 金六福酒热卖。     

对于多元化，不要去争论

对于新华联集团不少人都不是很了解。新华联集团是我1990年从湖南省外经委下海以后创建的一个公司。开始3年在马来西亚的吉隆坡发展。1993年底以后回到国内投资，现在的总部在北京。我们现在已经有20000多名员工，30多个企业，其中上市公司4个。有两家控股。新华联集团由几个大板块组成，是一个多元化的企业。第一个板块是酒类营销。金六福酒是我们的一个成功案例。     

黑马就这样横空出世（上）——“金六福”营销案例选编

金六福酒于1999年2月诞生。诞生之初它便实现了淡季入市淡季旺销的良好局面并创造了在炎热夏天连续空运160多次的奇迹。2000年与1999年相比，销售量和销售收入翻了两番，一跃成为白酒行业的一匹“黑马”。“市场求存，创新为继”。金六福奇迹的诞生不是偶然的。金六福成功的奥秘究竞在哪里？本期营销实战特选编了金六福营销案例，详细介绍它诞生和运作的全过程，以供业界借鉴。     

春节大回放

一九四九年,跨越时代过春节;五十年代,生产一线过春节;六十年代,广阔天地过春节;七十年代,历经坎坷过春节;八十年代,看着晚会过春节;九十年代,走出家门过春节。     

浏阳河vs金六福：跟到何时方是休

“中秋团圆——金六福酒”、“中秋团圆——浏阳河酒”，几天之间，北京的大街小巷布满了这两款酒的最新街牌广告，在有的地段甚至有如亲兄弟一般并排在一起。这还不算，电视广告也传出了同样的声音。这是怎么了，不小心撞车了？可细一想，感觉没那么简单，这两种酒都是近些年在本土崛起的全国性品牌，主力产品、主力消费者、价格、甚至很多的操作手法都极其相近，难道不是撞车而是在“较劲”？     

今年过节不收礼，收礼只收吉百利？

春节如同一个红火的炸弹，炸得人心雀跃，炸得商家沸．腾。每一个人，每一个商家都迫不及待地想趁着春节发生点什么，借着春节上演点什么，最重要的就是想利用春节达到各种各样的目的。于是，春节档的人们一脸热忱，春节档的商家一片红火。     

过年了，我们想看什么样的广告？——新春营销的“解构”与“重构”

<正>春节作为中国最重要、最盛大的节日，是中国人的迎新仪式，也是品牌打响新一年营销的关键节点。春节覆盖多元的目标群体，品牌与消费者的营销沟通点非常多。因此，新春营销有一个业内行话叫“CNY营销”，可见品牌对新春营销的争夺之激烈。自2012年百事可乐《把乐带回家》以微电影为春节广告载体至今，无数品牌都在春节营销场大展身手，讲述了一个又一个关于团圆、温情、喜悦、憧憬的故事。浪潮退去，曾经戳中消费者情感“痛点”的新春广告，现在是否依然让无数人记忆犹新？     

“春节”这张牌，怎么打更好

2009年，春节来得特别早，虽然会受到经济大环境的一定影响，但是作为中国人最重视的一个节日，春节消费这块蛋糕依然很大。对很多企业来说，春节的销量是奠定全年销量的重要基础，更是影响全年销量的信心指数。因此春节的营销计划通常从春节前1个月左右就开始了，有一些企业的营销计划甚至从国庆节就启动，一直持续到春节后。