突破“照搬”思维，从“中国制造”到“中国创造”

在其他公司都还在为推出满足所有消费者需要的大众产品（大规模制造的影子）大打出手时,上海通用初涉中国市场便采取了细分市场的策略,将中高端的商务市场作为自己的主攻方向,而在这个大的方向上,又尝试着细分出MPV这样更为细小的市场。     

“来自汽车业的智慧”之三：从领先者到标准制定者

上两期讲到上海通用是如何在其他公司都忙着争抢即将启动的大众市场时，全力介入当时尚未启动的MPV市场，并通过一系列完全本地化的创新设计理念，将在MPV市场的定位转化为替中国客户度身定制的产品。但企业仅仅推出一款出色的创新产品并不能确保持续的成功，很多时候，由于创新产品的技术门槛并不是无法逾越的，其领先优势可能反倒会被后来的模仿者通过将产品标准化、     

从领先者到标准制定者

上两期讲到上海通用是如何在其他公司都忙着争抢即将启动的大众市场时，全力介入当时尚未启动的MPV市场，并通过一系列完全本地化的创新设计理念，将在MPV市场的定位转化为替中国客户度身定制的产品。但企业仅仅推出一款出色的创新产品并不能确保持续的成功，很多时候，由于创新产品的技术门槛并不是无法逾越的，     

“来自汽车业的智慧”之一：创造细分市场，获取市场回报

中国制造应该往何处去？从这期开始，我们将尝试采用一种更加轻松、更加碎片化的形式来解读——我们试图在不同的行业，比如在汽车业与互联网、电信、金融、能源等行业之间建立起商业智慧的联系。我们的判断是：中国制造的各行各业在经历了前30年数量上的积累后，在接下来的若干年有必要借鉴其他行业领先者的经验和教训来完成运营质量上的飞跃——即便这些行业表面上看来风马牛不相及。 在所有制造业中，被德鲁克称为“工业中的工业”的汽车业，其经验无疑具有代表性，所以我们选择从中国汽车市场的“三连冠”——上海通用开始我们的思考之旅。从这期开始，围绕汽车业的反思将持续数期，与之对应，我们也将寻找一个与通用在思路上有异曲同工之妙的优秀企业，对两个分处不同行业公司的不谋而合之处展开对比研究。这期我们将从细分市场讲起，对比研究的对象是垂直搜索这一互联网细分市场上的佼佼者——酷讯公司。     

上海通用上海车展四大看点

凯迪拉克展台豪华锋锐，别克展台大气激越，雪佛兰展台亲和友善。2005上海国际汽车展，上海通用汽车设计的展区形象，表现了旗下三大品牌的鲜明个性和清晰区别。更有25款精彩各异车型组成的“三军”方队，显现着这个企业创新整合国际化与本地化优势资源，打造品牌和广泛覆盖细分市场的能力。     

从“灵感创新”到“系统创新”

前几期讲到，上海通用在率先推出针对中高档MPV细分市场的产品后，趁热打铁地通过一系列适合中国消费者需求的产品特色强化，使自己的竞争优势从领先层面提高到了标准制定层面。     

“来自汽车业的智慧”之四：从灵感创新到系统创新

前几期讲到，上海通用在率先推出针对中高档MPV细分市场的产品后，趁热打铁地通过一系列适合中国消费者需求的产品特色强化，使自己的竞争优势从产品领先层面提高到了标准制定层面。但是，说来容易做来难，许多中国企业一直都梦寐以求成为标准的制定者，但迄今难有大成；上海通用之所以能够在最短的时间内拥有一整套成功的产品和市场策略，凭借的不仅仅是一项项作为对市场需求进行反应的零星创意，而是背后一整套看不见的创新体系，也就是说，它从灵感创新阶段，进化到了系统创新阶段。     

苏格兰：“未来之地”如何崛起

发挥民族深厚的创新传统,避开低层次的国际竞争,苏格兰确立六大优势产业作为经济转型的主攻方向,做“小池里的大鱼”,在专业领域和细分市场做到最好;同时倡导平民化的创新理念,欧洲的又一个创新发源地正在崛起。     

操作自己的营销

企业生存离不开科学的 营销，作为一个营销人员如何在市场经济中把握市场竞争脉搏的同时，合法规范的操作是必须学会的技巧。这其中分析市场是重要的环节。 选择细分市场 在评估不同细分市场之后，公司希望从中找出一个或几个值得进入的细分市场，这就是选择目标市场。目标市场包括一组具备共同需求或特性的购买者。公司可以采取以下三种市场覆盖策略：无差异营销、差异营销及集中营销。 无差异营销 采用无差异营销的公司不重视各细分市场的相异性，以一套产品或服务提供给整个市场，把营销重点放在人们需求的共同处，而非差异处。公司所设…     

奔驰出手 小型SUV市场格局初立

“没有哪个国家的消费者像中国这样，有如此差异化的消费需求；也没有哪个国家的市场像中国这样，极度多元化、极度细分。”上海通用汽车总经理丁磊曾经这样感慨于国内汽车市场的多样性。事实也正不断地印证他的话。中国汽车市场的日趋成熟，令市场划分越来越细，而这个市场的庞大基数，决定了每一块细分市场都必须受到企业的重视。     

纵向细分葡萄酒市场

2004年5月中旬，“中国葡萄酒细分市场论坛”在武汉召开，会议的主办方长城酿造集团沙城葡萄酒公司带来了公司的两款“细分”产品，针对婚宴市场开发的“爱你一万年”干红和针对高端开发的“金牌沙城”葡萄酒。本刊总编辑杜建明先生，著名营销专家黄泰元先生，以及湖北省近百名酒类经销商应邀参加了论坛。论坛提出了葡萄酒的另外一种细分方式，     

“主流化”凯迪拉克XTS

成功把别克和雪佛兰做成主流品牌的上海通用正在经历豪车考验。作为全新产品序列的开始,尽管目前关于凯迪拉克XTS在国内还没有见过大规模的产品宣传,但其实从去年开始的一系列凯迪拉克主品牌的市场传播可以看出,"主流化"已经成为了上海通用对这一豪华品牌从产品定位到市场份额的主要诉求。2012年,上海通用汽车旗下别克、雪佛兰、凯迪拉克三大品牌全年共销售139.3万辆车,实现同比增长13.1%,公司连续第3年问鼎乘用车年度销     

“避重就轻”探路者

由于身处高成长的行业市场，且已经成为该细分市场的龙头，探路者能够很好地践行“轻公司”的商业模式。     

把握创新的“天时”

谁都知道高端市场意味着更高的收入和利润率，但当—个行业的市场细分趋势尚不明朗时，高端消费群体往往也意味着“小众市场”，在这个领域投入的资源和能力，并不总是能很快带来回报。如果是在中国这样的高成长市场，问题就更复杂：一方面，企业关注的低端市场增长很快，需要继续加强原有资源和能力的投人，对原有服务进行改善。     

避免创新中的“弄巧成拙”和“画蛇添足”

当“中国制造”凭借大规模的生产无法再获得市场优势时,创新就似乎成了中国企业界里近乎“政治上绝对正确的准则”。但是,真实的情况是,创新从来都不必然是增加利润的法宝,创新不当、过度创新而导致复杂性,反而会成为影响企业收益的负担。如何避免创新中的“弄巧成拙”和“画蛇添足”,是创新过程中被大大忽略的难题。贝恩公司达拉斯办事处领导公司绩效提升业务的合伙人马克·戈特弗莱德森(Mark Gottfredson)在接受《21世纪商业评论》的专访时与我们分享了如何运用“T模型分析”,在平衡创新与复杂性的过程中,发现公司的创新支点,进行产品线的理性延伸。     

一群来自“未来”的朋友

亲爱的读者朋友们，大家好，“新品猎头”欢迎您的到来，我是主持人令狐。在上一期节目中，我们介绍了汇源奇异王果、汇源果汁醋、娃哈哈呦呦奶味茶、喜之郎优乐美奶茶、今米房速溶蛋花汤，作为细分品类，他们的出现不仅为食品行业带来新意，更展现了食品行业未来的创新方向。杂志发出以后，很多经销商打来电话，主要的询问集中在奇异王果和果汁醋身上，专家提醒大家，这两款产品亮点突出，但是对于中小城市市场，一定要谨慎操作。言归正转，本期节目我们邀请了几个来自“未来”的朋友，为什么说“来自未来”，因为或者他们的产品本身，或者创意都处于行业的最前沿，就目前行业来看，这些产品有些特立独行，但是如果以发展的角度来看，这些产品则有可能是未来潮流的主力军。有请本期评委，保定亿利食品有限公司总经理陈建平、广东瑞通食品有限公司总经理贾振军、成美营销顾问有限公司总经理耿一诚。     

“三九系”资本豪赌真相

2000年3月9日，“三九医药”走上中国股票资本市场，并有了在中国资本市场的“说话权”。也是在这一天，如今已被免职的赵新先打开了中国股市资本市场一个五颜六色．被称之为潘多拉的“魔瓶”。就像是中了瓶中魔法一样，“三九”视死如归地玩起了中国资本市场的股票游戏，而且一玩就是4年多。不过，在中国股票资本市场这池深水里，“三九”似乎一直没有如鱼得水，甚至连回头看一眼过去风光无限的工夫和机会都没有，就不明不白地被撞得头破血流，在中国资本股海里迷失了方向……“三九系”成了在中国股票资本市场玩资本游戏上天堂．下地狱的真实标本。     

用“蓝海创新”拉动“红海市场”

作为一家以创新为旗帜的公司．如何在复制全球模式的同时与本土市场对接，对Google中国的未来产生着决定性影响     

老年消费市场细分方法与模型

人口老龄化趋势将使21世纪成为一个“灰色的世纪”，老年消费市场孕育着巨大的商机与潜力，而研究者与营销者面对的首要挑战就在于如何有效钿分这一异质化的消费群体。本文详尽介绍和评述了老年消费市场细分的主要方法与模型，并首次提出了中国老年市场细分的概念模型，希望能为后续研究提供借鉴。     

逛：微创新颠覆导购模式

在同行先行两年的情况下，如何细分市场和用户，通过局部的微创新赢得用户青睐，这是“逛”目前在尝试的。