中小企业的生存妙方

见缝插针中小企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。中小企业在势力壮大之前，最好避实就虚，“夹着尾巴做人”，即首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干,但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，可以避开大企业的巨大威胁，等自己实力增强，时机成熟之后，再和大型企业一争高低。山西南风集团的奇强洗衣粉定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展壮大起来的。“狐假虎威”中小企…     

配套型中小企业的竞争能力及实现

所谓配套型中小企业是相对独立型中小企业而言的，它是指大企业和中小企业分别处于买方和卖方的交易关系中。从产业组织看，独立型企业可能出现产业组织看，独立型企业可能出现产业内部的过度竞争，导致中小企业竞争优势的不足，使中小企业在市场竞争中处于相对弱势；而以市场为纽带连接起来的配套型中小企业则具有较强的竞争力。     

中小企业在第三方物流中的行业和组织形式选择

第三方物流业是一个大中小企业可以共存竞争的产业，中小企业在第三方物流市场中存在生存和发展的可能性，但中小企业在第三方物流产业中要实现与大企业的竞争与共存，需要选择合适的行业，形成合理的产业组织形式，采取合理的竞争战略。     

中小企业战略联盟的系统构建

在经济全球化的大背景下。我国中小企业面临越来越激烈的竞争环境，这要求中小企业要创新经营战略。通过与外部的关联企业建立战略联盟。对我国中小企业在短时间内增强企业的实力、解决企业发展“瓶颈”的制约具有重大的现实意义。     

配套型中小企业的竞争能力及其实现方式

配套型中小企业是根据独立型中小企业而言的,是指大企业和 小企业分别处于买方和卖方的交易关系中。从产业组织看,独立型企业可能出现产业内部的过度竞争,导致中小企业竞争优势的不足,使中小企业在市场竞争中处于相对弱势;而以市场为纽带连接起来的配套型中小企业则具有较强的竞争力。     

中小企业:找个大企业配套生产

所谓配套型中小企业是相对独立型中小企业而言的,它是指大企业和中小企业分别处于买方和卖方的交易关系中.从产业组织看,独立型企业可能出现产业内部的过度竞争,导致中小企业竞争优势的不足,使中小企业在市场竞争中处于相对劣势;而以市场为纽带连接起来的配套型中小企业则具有较强的竞争力.     

差异化营销战略

随着世界经济的发展和营销环境的变化,差异化营销战略已越来越受到企业的关注,它已经成为现代市场营销战略的一个重要组成部分,无论是享誉全球的大公司,还是中小企业,都可以通过差异化营销战略来构筑自己的竞争优势,增强自己的竞争实力,所以,差异化营销战略往往成为企业寻求新市场、开发新产品、抵御竞争压力和进行营销策划的有力武器。当然,差异化营销战略与其他市场营销战略一样,也蕴涵着一定的风险,因此,必须依据企业的市场环境和经营实力加以灵活运用。     

我国中小企业战略管理思路

21世纪经济全球化趋势的进一步发展,WTO的加入,外国的资本和技术涌入中国,国内竞争国际化、国际竞争国内化,资源在全球市场的整合与重构使得产业调整的步伐越来越明显,这种步伐推动下的行业竞争在市场内外部环境中越来越激烈。中国目前的中小企业在这种激烈的市场环境中面临着前所未有的机会和威胁。战略管理是一个企业综合实力的集中体现,当前暴漏出的问题就是中小企业在自身的战略上存在着严重的缺陷,这些缺陷成为制约中小企业与市场竞争的首要原因。     

试论中国加入WTO与中小企业技术创新

中国加入ＷＴＯ，与发达国家相比，中小企业在劳动密集型产业中具有比较优势。但要实现产业优势向竞争优势的升级，关键还在于通过技术创新，增强企业的生存能力与竞争实力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。 一、加入ＷＴＯ，中小企业技术创新遇到契机 加入ＷＴＯ是一个双向市场开放的过程，一方面是国外产品和企业将大量进入国内市场，另一方面是我国产品和企业将有更多机会打入世界市场。在这个过程之中，中小企业将与世界先进技术、新的工艺流程和科学管理方法频繁接触，从中获得诸多技术创新机遇。 １、一体化市场的更多获利，引…     

中小企业的弱势营销

一般而言,中小企业因整体实力所限,很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大型企业相抗衡,在市场竞争中常处于弱势。但是,仍然有不少中小企业因为营销得法,在大企业面前获得生存空间,逐渐成长壮大,甚至最终打败了大企业。其实,大企业虽有强势营销,但中小企业却有弱势营销,正所谓各有各的高招。以下几种弱势营销方略可供中小企业借鉴参考。补缺营销:为人之所未为由于自身条件的限制,中小企业在竞争中的对抗能力先天不足。在实力壮大之前应主动避免与大企业正面交锋。这无疑是中小企业营销的一个基本取向。因为一旦演变为正面冲突,大企业一定…     

中小企业如何利用自己的网站开展电子商务

电子商务作为一种新兴的商业模式，它具有极大的潜力推动企业打破原有企业战略的束缚，彻底改变企业的运作流程，增强顾客与供应商的联系，开拓新的市场。对中小企业而言，电子商务带来了许多新的机遇和挑战，利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来，正日益成为中小企业新的战略发展目标。     

中小企业如何实现利基营销

我国99%的企业为中小企业,中小企业在创造就业机会、扩大出口、自主创新和促进经济增长等方面起着不可替代的作用。但是,我国的中小企业,是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业,下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。在经济中独特的位置决定了中小企业在夹缝中生存、发展的艰难。中小企业凭借其有限资源和自身的实力,是无法与国际跨国企业、国内大型企业在正面展开竞争与相抗衡的。他们只有充分利用自身的优势、扬长避短,制定正确的战略,采用适当的策略,才能在市场的夹缝中求得生存、谋得发展。所以,中小企业可以选择利基营销策略,根据自身的资源状况,选择"缝隙"市场,定位于特定的消费群,致力于产品的专业化生产。     

中小企业的生存与发展

中小企业是国民经济发展的一支重要力量，对创造就业机会、稳定社会环境起到了重要保障作用，但其产业规模较小、资本和技术构成较低、且多半产品生产比较单一，受市场和外部冲击的影响较大。本文试图从中小企业可能占领的空间和自身的竞争优势入手，得出中小企业的发展战略。一、 中小企业的生存空间在激烈的市场竞争中，与资金雄厚、形成一定规模经济的大企业相比，中小企业要获得生存和发展就需要在一个较小的生态领域内获得某种领先地位，以使自己处于一个细分市场的优势地位，获得自己的生存空间。适合中小企业生存发展的经营领域大体…     

试论我国中小企业的市场竞争力

我国中小企业要想在市场竞争中赢得主动地位:一是要明确市场定位,采取合适的市场竞争战略;二是要通过技术创新,提升自身的竞争实力;三是要充分发挥中小企业行业协会的支撑作用。     

利基营销的优势分析

利基营销是一种新的营销方式和特殊的市场细分策略，它是指企业在激烈的市场竞争中，主动避开与强大的竞争对手发生正面冲突，而发现、选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场，作为其目标市场，全力开发并满足该市场的需求，以达到牢固占领该市场的目的。由于利基营销着眼于在大块的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，因此能够有效地减轻企业面临的竞争压力，抵御强大的竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以，利基营销多被中小企业用作市场战略或发展模式。利基营销具有明显的优势，主要表现在四个方面。     

企业四种发展战略的选择

在现代市场经济条件下，激烈的竞争使得中小企业的生存和发展变得十分困难，所以中小企业的发展战略选择也显得越来越重要。 产业选择战略 由于许多企业拥有类似的战略资源，且这些资源在企业间又可以自由地流动，所以企业间的竞争变得十分激烈。在这种情况下，各中小企业的首要任务就是要寻找在一个相对较长的时期内最有发展前景的行业，这是中小企业生存发展的战略起点。 首先，中小企业必须以国家、地方产业政策为导向，进行积极的产业选择。随着经济全球化的发展与我国企业经营国际化程度的提高，企业的发展方向最终是要与整个世界的产…     

中小软件企业的竞争战略

软件产业已成为我国优先发展的战略性产业，软件产业保持高速增长，软件企业发展很快，但大部分为中小企业。中小软件企业自身的竞争力强弱，决定着它们的生存与发展。企业的竞争在相当程度上表现为战略的竞争。本文通过对影响中小软件企业竞争战略的产业环境因素和内部因素的分析，探讨中小软件企业的竞争战略问题。     

利基战略的两个实例：宏华数码的拓展式创新

利基是英文NICHE的音译。利基战略（Niche Strategy）是主要指企业为了回避与强大的对手进行正面竞争，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场，以某个狭窄的业务范围为战略起点，集中资源和力量进入，首先成为当地市场第一，不断扩展地域市场范围，采取多种途径建造竞争壁垒，分阶段、分层次地获取并巩固全球市场单项冠军的地位。相对于领先企业而言，发展中国家或地区的后发企业资源和能力处于劣势，采用利基战略可以使后发企业避免与领先企业正面竞争从而有利于经验积累和技术能力提升。[编者按]     

要鱼还是要“渔”

战略开发对企业发展至关重要，正所谓谋定而动。但是，中小企业的战略开发却有着自身的特殊性，因为它们的实力有限，而巨大多数中小企业正处于成长时期，企业发展的变数很大。很多适用于大企业的方法可能并不适用于中小企业。 也有人用核心能力、核心竞争优势等词汇表达核心竞争力的概念，尽管表达方式不同，其实质都是一样的，都是指企业独特的能力和优势。 无论对大企业还是中小企业来说，拥有核心竞争力都是好事。企业以核心竞争力为重心拓展产品和服务，可以带来很大优势和收益。比如，本田公司既生产汽车，也生产摩托车、雪地车、快艇…     

中小企业的利基营销战略

对大多数中小企业来说，由于技术、资金、营销能力、生产能力的缺乏，它们不具有与大企业相抗衡的本钱，只能充当市场补缺者的角色。中小企业可以在市场细分的基础上．精心服务于市场的某个细小部分，避开与大企业的竞争，通过专门化经营来占据有利的市场位置。利基营销的理论为中小企业的战略选择提供了有力的工具。