怎样为产品找卖点

卖点不一定等于买点.卖点是从企业的、产品的角度说的.只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时,这个卖点才会有价值,才会在市场上产生促销实效.     

人“卖点”到“买点”

仔细分析产品，找出每个寿险产品的卖点，是每个寿险营销员的基本功。可以肯定地说：没有卖点的产品是永远卖不出去的，不会找出卖点的营销员不是合格的营销员。我们今天说的“卖点”，最早出现在20世纪60年代，当时美国一家叫达彼思的广告公司率先提出了U．S．P，意思是独特的销售主张。[第一段]     

品牌,海水还是火焰?

在经济过剩时代，残酷竞争打压着企业的生存空间，众多同质化产品为了争夺出海口，彼此你拥我挤，各施手段，各展奇招。有的竭尽全力，有的赴汤蹈火，此时品牌就像个江湖上猎猎作响的大旗，摇曳着众多老板骚动不安的心，“企业向何处去”，“品牌到底能打多久”，“为什么以往屡试不爽的招数不灵了”等等困惑和迷惘，所有这一切都构成了宏观战略层面上的创新本质和突破决心。     

浅议企业创新异化的规避

在经济全球化浪潮的冲击下 ,只有创新才能求得企业的生存和发展 ,只有不断地进行产品创新 ,才能在市场竞争中取胜。这己成为众多企业经营者所奉行的基本战略。但是 ,一旦创新所带来的产品更新换代过快而给消费者造成过度压力 ,一旦持续提供新产品而导致对推行可持续发展战略带来危害和对生态环境造成威胁时 ,这种创新就会出现因生产周期的不断缩短和创新速度过快的“创新异化”。对于“创新异化” ,目前在国内企业可以说尚没有人予以充分重视 ,多数经营者仍沉醉于“你无我有、你有我新、你新我精、你精我转”的创新理念中。由于这种创新理念…     

六谈企业到底怎么赚钱——所谓品牌之我见

关于“品牌”，说的人和做的人已经很多很多了。但是品牌建设与商业模式的创新相结合，说的人还不多。实际上，很多品牌是强行推广出来的，有的品牌是在企业赚了钱后通过影响力表现出来的，有的品牌则是靠钱堆出来的。当你还没有赚到很多钱，还没有那么多的钱去“堆砌”品牌的时候，怎么与商业模式的创新相结合来创造品牌呢？     

企业文化建设 基石 基础 基因

在我们进行企业文化培育的过程中，不解的情绪、不同的声音时有发生，有的来自企业的内部，有的来自于企业的外部。开始，在企业处于困境之中时，有人说“光喊口号有啥用，把东西卖出去才是真的。”后来有人说“企业是生产产品的，搞那些‘花架子’劳民伤财，没有!”现在又有人在说我们是“作秀”，是“炒作”。     

选购称心如意的手机有窍门

手机告别贵族身份的“象征”后,消费者购买手机已不再是为了炫耀什么,更多地是为了实用。所以,消费者在选购手机时,应注意以下六点: 一、有些手机的特殊功能并非象厂家广告宣传上说得那么神奇。比如声控拨号功能。有的手机语音拨号只能存储10个电话号码,且每次呼叫对方的名字时也并非一呼即通,往往要说上好几声,手机才会有反应。因此,它只能算是产品的一个好的卖点。     

销售员如何职业化

1．绝对地相信你的产品。千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看似合理的借口。在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满信心。这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中。缺乏创意与卖点是市场部要考虑的问题，销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变为“商品”。     

奥克斯，空调业的中国实践版（下）

颠覆了简单的定位理论最近关于特劳特的定位理论在营销界引起了广泛争议,企业与产品究竟怎样才算是准确的定位?是不是在经过一些所谓专家进行讨论后,企业或是产品就能够确定成为一个高端的形象或是品牌定位?其实给品牌如何定位,最终是要面对任何时代的产品都处在“独特卖点时代”这样一个课题,定位时代也是仍然需要独特的卖点,当然,这卖点就是好产品的代名词。学习跨国企业的品牌定位的时候,有时我们的一些企业往往忘记了他们用什么支持这种定位,而只学习一些“皮毛”,企业和品牌要给市场传播什么信息,不是靠我们自己确定的信息,而是靠企业…     

独特销售主张：永不褪色的经典

营销成功的关键就在于寻找你的产品与众不同的差异化,同时让消费者接受并认同你的差异化,也就是你产品的＂卖点＂,这就是营销学中所说的＂独特销售主张（USP）＂。20世纪50年代,     

创意在哪里?

人们总认为经营不景气是经济走势低迷造成的,却很少问问自己是否有创意。甚至有人认为创意太玄,不是平常经营者所能胜任的。我们通过分析以下几则创意,你就会明白,创意并不难,关键在于从事物本质处挖掘出鲜活的灵感,找到最佳“卖点”。 ●饭店延伸到家庭 厨房劳动一直是家务劳动中的重头戏。特别是在过节的时候,家宴的安排更让人操心,有的家庭干脆上饭店解决问题。如今,佳宴餐饮服务公司以“专业厨师上门烹调”的方式,使这个老问题得到了新答案。     

品牌免费代言，你尝过“甜头”了吗

美国营销大师菲利普·科特勒曾经说过：“如果你的企业没有一个非常强有力的创新,那可以找一个代言人,比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸,客户会很快认识这个产品。”     

漫谈“卖点思维”

<正>一、正确认识企业的卖点所谓企业的卖点是指企业从自己产品和服务的差异性去满足目标客户个性化的需求,从而激发目标客户的购买动机所产生的特有营销效果。从企业自身角度讲,卖点就是要有独特的销售主张。独特的销售主张有其精确的含义。首先,要有明确的差异性利益——他人无法提供的好处。其次,它必须是个清晰、简洁的销售创意,含有促使目标客户产生“心动不如行动”想法的利益。第三,承诺利益,即保证产品能带来的好处。如最著名的“销售创意”代表作当属M&M巧克力的“只溶在口,不容在手”,清晰、简洁地承诺利益。     

梁伯强:隐形冠军

跟产品谈恋爱 “我在公司里面常常跟员工说,要‘爱一行,干一行’,如果岗位不适合你,公司不会强人所难,来了可以走,走了还可以回来。只要你对自己所从事的工作感兴趣,找到自我人生的最佳位置,我们都会欢迎你。”梁伯强鼓励自己的员工跳槽的用人方式在一般人看来显得非常“另类”,但在他看来却是适应了“男大当婚,女大当嫁”的自然人性。他说,鼓励跳槽并不是指一年换十家企业的盲目与冲动,而是有选择性地在三十岁之前多换几个行业或职业,找到“爱”的目标,这个“爱”其实就是“兴趣”。     

健力宝“爆”出的创新思考

在竞争中学会竞争,在游泳中学会游泳.知识的实践和实践的知识,是我们经营者最重要时、最宝贵的东西。世界上许多成功的企业,它们许多最好的行动并没有经过细致的策划,大多是在实践中,经过试验和失败形成的。但这绝不是国内企业的“拍脑袋,拍胸脯,拍屁股”式的“三拍”决策。那么“创新”二字在“竞争”、“知识”、“实践”中如何独辟前径呢?一位企业家曾说过,作为国内背景的创业者来说,在创业的时候,你要考虑的一个问题,就是创新比企业重要,或者说创新是你创业成功的关键一步！     

全天候的物流产品商务平台——走进“中国物流产品网”

在互联网上．有92％的企业在采购物流产品时要使用互联网搜索信息．其中有超过76%的搜索者使用Google检索他们所需要的产品信息。当用Google搜索“物流产品”时，“中国物流产品网”准会第一个跃入你的眼帘。无论你是寻找手推台车还是柱式托盘，“中国物流产品网”上所列的150多种物流产品，95%以上的在互联网上搜索时会出现在搜索首页，使用几大搜索引擎往往都会获得同样结果。这说“中国物流产品网”已经无可争议地成为了行业内最著名的网站，尤其在物流技术与产品领域已经确立了无可争议的第一网络品牌。     

买点与卖点的兑现性——交换的价值

对于上一期给大家留下的“招标采购缘何要安排参观考察?”的思考题,您有何看法?为了获得某大学价值200万元的礼品订单,几家礼品生产企业纷纷邀请该校的有关部门领导去参观考察各自的生产情况,其目的就是通过这种方式,更好地实现各自“产品”的价值沟通和价值传递,从而有效促成价值的交换。这种价值的交换,实际上涉及两个方面的问题:一是企业方如何进一步说明其产品或服务的价值,二是学校方如何进一步确认是否可以获得预期的价值。因此,学校是否有必要一定要到这些企业去实地考察并不重要,真正重要的是采用适当的方法,使学校相信他们所期望的东西(即采购关键人的“买点”和采购关键人的“卖点”)能够完全或更多地实现。也就是说,邀请考察企业的本质是“产品”价值的形成及其实现证明的过程。这种“产品”价值的形成及其实现证明的过程就是本专题拟讨论的“买点”与“卖点”的“兑现性”问题。     

赠品质量保障遭遇法律盲区?

如果你留心一下福州的大小商场，你就会发现现在很多的卖场都有类似“买……产品赠送……”的广告宣传。记者走在福州八一七路上，粗略看了一下，大大小小的各卖场，有的产品送小家电，有的产品送洗面奶，有的产品送奶粉，有的产品送洗衣液，     

"标点销售"系列专题之五买点与卖点的兑现性--交换的价值

对于上一期给大家留下的“招标采购缘何要安排参观考察?”的思考题．您有何看法?为了获得某大学价值200万元的礼品订单．几家礼品生产企业纷纷邀请该校的有关部门领导去参观考察各自的生产情况．其目的就是通过这种方式、更好地实现各自“产品”的价值沟通和价值传递,从而有效促成价值的交换。这种价值的交换,实际上涉及两个方面的问题：一是企业方如何进一步说明其产品或服务的价值．二是学校方如何进一步确认是否可以获得预期的价值。因此,学校是否有必要一定要到这些企业去实地考察并不重要,真正重要的是采用适当的方法．使学校相信他们所期望的东西(即采购关键人的“买点”和采购关键人的“卖点。)能够完全或更多地实现。也就是说．邀请考察企业的本质是“产品”价值的形成及其实现证明的过程。这种“产品”价值的形成及其实现证明的过程就是本专题拟讨论的“买点”与“卖点”的“兑现性”问题。     

跟新不如创新

企业生产经营过程中，需要不断地进行技术创新、工艺创新、产品创新和营销方式的创新，它是企业保持市场竞争力的锐利武器。然而也有一些企业不愿下苦功夫搞创新，而是贪走捷径搞“跟新”。虽说“跟新”是市场竞争的战术手段之一，但如果一味地模仿别人的产品和服务，忽视创新，忽视产品和服务的个性和特色，企业就没有立身之本，最终会被市场无情淘汰。有的企业甚至“跟新”跟过了头，有意侵犯别人的知识产权，引发了不正当竞争，结果吃了官司，赔了夫人又折兵。“跟新”的害处很多，首先是在品牌竞争中处于被动。当前，产品的竞争已由过去…