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随着经济的发展 ,买方市场的形成 ,知识营销的出现为企业赢得竞争优势提供了强有力的武器。面对知识经济的严峻挑战 ,在2 1世纪的市场上谁能运用好知识营销 ,谁就能在市场竞争中争取主动 ,从而获得良好的经济效益及社会效益。一、知识营销的特征。知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量 ,帮助广大消费者增加商品知识和提高消费素质 ,从而达到销售商品、开拓市场的目的。与传统的市场营销相比 ,其特征是 :1、增加营销活动的知识含量。随着科技的不断进步 ,新产品、新款式层出不穷 ,商品的功能多 ,使用复杂。顾客在购物的过程中越来越重视… 相似文献
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<正> 知识营销即企业在营销过程中,注入知识含量,帮助消费者增加商品知识和提高消费素质,从而达到推介商品的目的。它一面世就受到消费者的欢迎,成为开启市场的“金钥匙”。 吻合需求备受青睐 当今,知识和信息逐渐成为生产的基本要素。新产品往往知识含量高,信息丰富,功能多,使用复杂。但广大消费者却不掌握商品的相关知识,从而渴望通过一种快捷、有效的途径熟悉和掌握所购或欲购商品的性能、选购方法及使用、保养等知识。这正好为知识营销创造了一个广阔的潜在市场。因此,知识营销刚“上 相似文献
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森林 《中国质量技术监督》1999,(7):33-34
当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息,但也有不少老总们不以为然:“生意难做,在于人做。”的确,市场经济,商机无限,看你怎么去把握。 长沙友谊集团创办友谊顾客学校,连续免费为消费者举行了11期关于消费者权益、商品知识的授课,场场火爆,好评如潮;南京新百公司主动为购买高科技商品的顾客事先提供科普 相似文献
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“少年儿童是祖国的未来”,早已成为全社会的共识,从营销管理的角度来看,社会各界对这项工作的重视,也是为企业开发儿童消费品提供的大好商机。儿童消费品主要是指满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。运用现代营销理论对这一市场进行分析,不难发现儿童消费品市场巨大消费潜力。我国每年约有两千万婴儿出生,全国共有0-14岁的儿童约3亿人。3亿人的特殊群体要成长,要受教育,要教育,需求之旺盛可想而知。其次,儿童手中的可支配收入也在逐年增加。虽然儿童这一群体,没有固定收入,然而,家长的收入中一大部分是供儿童来消费的,再上加自己手中的压岁钱、零花钱,是一笔可观的数字。有报道说,近几年城市儿童的压岁钱已从数以百计上升到数以千计。从社会学上分析,我国多年执行的计划生育政策,使得城市家庭排成了“四二一”的阵容,独生子女至少可以得到6个成人以上的精心呵护,“要星星不给月亮,再苦也不能苦孩子”,是大多数家长的心理。所以,有人把独生子女称作为“小皇帝”,一点也不过分,但是,由于年龄,收入和心理等方面的影响,儿童消费品市场又有其特殊性,只有充分认识儿童这一群体的特殊需求和特殊的购买心理,企业才能在这一领域一显示身手。 相似文献
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知识营销与顾客满意战略 总被引:1,自引:0,他引:1
现代企业的经营视角,已在根本上实现了由以企业为中心向以顾客为中心的转变。实现这种转变的最终目的,就在于追求顾客满意。 顾客满意是现代营销的基本精神,是企业追求的终极目的,因此它也是一个企业成功与否的标准。 而知识营销恰恰是实现企业的顾客满意战略的有效手段。 知识营销作为一种新型的营销观念,它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。知识营销,是指通过知识资本的积累、信息的运用、技术及其产品的不断创新,不断创造和满足市场需求,依靠智力快速创造企业价值,实现企业营销战略的一种管理活动过程。 知识营销与一般的市… 相似文献
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