如何带好业务员?

<正> 内部管理 1、主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户,实施五个步骤: A、我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做,新人在一旁看着主管如何做;这时主管应该尽可能拜访陌生的客户,让新人学习如何面对陌生的客户,该怎么介绍公     

三招管好业务员——从三个案例分析业务员管理

“有好产品、好网络，就是招不到合适的业务”，“公司简直成了黄埔军校，业务成熟一个跑一个”，“团队人员1年之内换了80％”……这是老板们经常挂在嘴边的话，也是经销商管理中最为苦恼的问题之一。其实，一个公司的团队是培训出来的，成熟的业务人员是管理出来的，     

把工作汇报做成培训(上)——某公司业务员工作汇报会实录

<正> 时间:2004年8月22日地点:某公司会议室人物:某公司总经理某公司业务员《销售与市场》专家金焕民刘春雄(后以专家出现)背景:某公司是国内一家知名膨化食品企业,母公司在福建。但由于该公司营销管理工作长期不到位,市场基础受到很大伤害,导致业绩下滑。传统强势市场河南区首当其冲,走马上任的新任总经理决定改变这种状况,并决定首先从业务员日常营     

关注销售业务员的就业安全

文章认为销售业务员这一职业特别缺乏就业安全,分析了造成这种现象的原因,包括劳动合同期限短、淘汰率高、再就业年龄压力大等。缺乏就业安全会造成业务员片面追求个人利益,损害企业的种种不道德行为。认为企业应关注业务员的就业安全,制订稳定的人事政策,杜绝因上层决策错误、派系斗争等原因造成的员工大量离职的现象,从而获得企业和员工的双赢。     

合理调配业务员

很多企业把业务员分散到各地市场,一人负责一片区域。区域或大或小,或贫瘠或富庶,在自己的一亩三分地里,业务员“一脚踢”,事无巨细都要管,人人都是诸侯,个个割地封疆。有人把国内企业对业务员的这种管理方式叫“放养”。     

浅谈快速消费品经销商对业务员的管理

经销商在快速消费品的分销体系中扮演着不可或缺的角色，而经销商的业务员因为经销商在管理中出现的种种问题而出现了高频率的流失率。本文主要讨论了快速消费品经销商的业务员的现状，并对此提出了针对性的措施，包括人性化管理、建立具有激励措施的薪酬体系、规范管理制度以及发展机遇的引入以供相关部门参考。     

PMI指数连升4个月达52．4％

2009年3月,中国制造业采购经理指数（PMI）为52．4％,比2月份上升3．4个百分点。 3月份中国制造业PMI指数继续保持回升势头。同2月份相比,在PMI指数体系中,除产成品库存指数下降1．0个百分点以外,其余各项指数均保持上升,升幅多在3个百分点以上。     

管理or监控?——谈外贸部经理掌握业务员邮件

一位外贸部经理说,公司以前业务员不多,随着业务量的增大,现在业务员已经达到10人,并且将业务分为欧盟、东南亚、北美和港台4组。公司的业务通过网络平台取得了不少的成绩:每天的新询盘非常多,加上老客户的邮件,公司外贸部的邮件量很大。但是,他发现由于业务员的经验、能力或素     

实施四级认定制度 努力做到“六个结合”

一、实施四级认定制度,切实加强商品交易市场信用分类监管的审核认定工作在摸清底数的基础上,我们黑龙江工商局着手建立了《商品交易市场信用分类认定办法》     

精心追账

我们经常看到有些文章讲述“如何规避放账风险”的“预防措施”,但在营销实际中,“生米”早已被一些越轨的业务员“做成了熟饭”,这时候该如何是好? “未雨绸缪”固然备受推崇,但“出了事”之后的急中生智往往更能显示销售经理的营销智慧。     

半月经贸十大要闻

(2007年5月1日—15日)一、新华社5月15日电,温家宝总理日前签署第497号国务院令,公布《国务院关于修改〈中华人民共和国合伙企业登记管理     

半月经贸十大要闻

一、11月9日，新华社消息，国务院日前正式批复同意天津市调整滨海新区行政区划，标志着滨海新区行政管理体制改革全面启动。二、11月4日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，讨论并原则通过《关于加快供销合作社改革发展的若干意见》。     

论城市营销中的文化管理

城市营销是基于城市资源的一种竞争战略,而城市文化是城市资源的核心组成,由此城市营销要特别关注城市文化管理。城市文化管理包括确立文化管理的价值取向;文化载体管理;创新管理;城市文化品牌创造管理。     

城市营销中的主体再造研究

从城市营销的概念着手,对政府在城市营销方面进行了角色定位,最后落笔于如何实施政府再造工程,以推动城市营销战略,促进城市的长久繁荣。