“桂冠”是怎样摘取的——山西省最佳企业晋城农机公司的改革之路

晋城农机公司是一家国有中型企业,组建时间仅有短短的4个年头,但他们大胆开拓,创造下辉煌的成绩:1993年全公司完成销售1.8亿元,人均销售30万元,实现利润270万元,位居全省农机公司系统榜首。今年1～6月份,全国性的农机行业大滑坡情况     

为顾客着想才是最大的卖点

我在一家汽车贸易公司干了多年销售代表,对汽车销售这行轻车熟路。但是公司主营的品牌都是高档车,金融危机一来,销售额严重下滑。我已经三个月没签出一台车了,只拿有限的底薪。堂哥也在一家汽车销售公司工作,他在那里任人事部经理。他们公司只代理一款低档车。据我对市场的     

威美治疗仪：从2.6万元开始创造财富

<正>卫校毕业生艰难打拼练就经验和本领苏伟出生于山西省太原市阳曲县,贫寒的家境造就了他朴实、坚韧的性格。2003年他从当地的一家卫校毕业后一个人来到西安开始了打工生涯。由于学的是临床护理,他一心希望能找一份医务方面的工作,可公立医院没有关系是肯定进不去的,而一般的小诊所嫌他没有足够的工作经验也不愿录用他。一个月后,他身上的钱所剩无几,无奈只好放弃当初的念头,到一家做妇科保健药品的销售公司当业务员。由于没有任何销售经验,根本不知道怎样与客户沟通,因此苏伟常常碰钉子、吃闭门羹。一个月下来苏伟没做成一     

公司上市前几个财务难题的处理——注册资金、资产剥离、长期资产

正笔者所在的中国北京市的一家股份制公司(白云医药公司(化名)),成立于2004年5月份,期间因为没有实际的业务,作为税务零申报公司,此状况一直持续到2009年,收购了第一份专利权后,有了国家注册的专利产品,从此开始了专利产品的生产、销售。2010年,公司在河北海滨一开发区设立了全资控股子公司,生产、销售公司专利产品,实行财务独立核算,独立纳税。北京作为母公司,提     

招商台

俄罗斯客商寻找中国汽车厂商建立合资销售公司俄罗斯《ФАКИРА》公司在汽车销售方面独辟蹊径,是第一个与卡玛兹公司建立合资销售公司的企业,销售业绩不俗。现该公司欲与中国汽车厂商建立合资销售公司,负责销售和配件服务,提升销售市场份额。有意向的企业请与该公司联系。     

董海洋“出海”一年

2008年上半年的一天,时任一汽丰田汽车销售公司副总经理的董海洋给家里打了个电话。他对家人说：“我要换一份工作,到福田去。”家人回答道：“去吧。”放下电话,家里人才开始想,福田是一家什么公司？他们打听了半天,还上网去搜索了google、百度。     

政府在解决中小企业融资难问题中的作用

<正>一、案例内容杭州某某塑料有限公司是一家员工不足百人、年销售7000多万元的小型制造企业。2013年8月12日,该公司在杭州联合银行一笔1350万元的贷款顺利实现续贷。该公司负责人介绍,以前为了偿还贷款并实现续贷,至少需要提前26天准备,并且还需要借助民间高息融资周转10天左右"过桥"。但是这次短短2天就全部办好。而且全部转贷成本只有2.7万元,比以前至少节省31万元。     

2008中国企业之败——一新制药：退路须是安全路

2008年8月13日，又一名浙江籍民营企业家自杀身亡了! 新自杀者名叫郑亚津，系国家中成药50强企业——浙江一新制药有限公司董事长。 据悉，一新制药厂的前身是一个面临倒闭的国营纸箱厂，郑亚津调来该厂后借“小儿喜食糖浆”迅速扭亏为盈，并带领一新纸箱厂成功转型改制，成为一家以中药生产和药品出口为主的民营制药厂，主要生产和销售中西药制剂、原料药、植物提取物和保健品。     

公司上市前几个财务难题的处理——注册资金、资产剥离、长期资产

笔者所在的中国北京市的一家股份制公司（白云医药公司（化名））,成立于2004年5月份,期间因为没有实际的业务,作为税务零申报公司,此状况一直持续到2009年,收购了第一份专利权后,有了国家注册的专利产品,从此开始了专利产品的生产、销售. 2010年,公司在河北海滨一开发区设立了全资控股子公司,生产、销售公司专利产品,实行财务独立核算,独立纳税.北京作为母公司,提供管理等智力支持.2011年公司的销售额已经达到1.2亿,税后利润2600万元,建立起了股东会、董事会、经营管理层等经营管理机构,且被国内重要的保荐机构选中,计划协助企业在深圳证券市场中小板上市.     

推销有度:重真情不怕刁

<正> 一、冒风险危难之际送真诚山西亚宝集团销售公司有个省级销售模范——崔忠中,他的销售区域是石家庄、衡水市以及所辖各县。衡水市地区医药站经营六处经理宋新健,从1996年6月开始销售亚宝集团公司的药品,由于经营得道、管理有方,在不到一年的时间,销售额从每天不足万元猛增到20万元。然而,天有不测风云。1997年5月23日夜间,相邻的一家门市部失火殃     

以优质产品和服务站稳市场

进入3月,在农机市场的销售旺季还没有完全到来的时候,一拖清拖公司已是一片热烈而繁忙的景象:总装线上工人热火朝天地忙着装配,公司广场上停满了整装待发的拖拉机,销售公司用户要货的电话铃声不断,一位山西省长治市农机公司的经理夜里12点钟,还把要货的电话直接打到了销售公司的领导家中。3月份,该公司的产销计划已经排了500台。     

贪广告费吃苦果

９月初 ,收到中国消费者协会转来安徽芜湖王先生等４人署名的来信 ,字里行间 ,透着辛酸。王先生等人是退休职工。去年９月 ,朋友向他们推荐购买福建某公司的一种保健品 ,称公司采取“动力营销”的方法推广三种保健品 ,购买产品可获得广告宣传费。王先生等人开始不信 ,但朋友拿出了数份公开登载肯定这种营销方式文章的报纸 ,终于相信了。朋友说的“动力营销” ,是说消费者只要购买这种保健品 ,就具备了推广员的资格 ;每购买一份产品２９８元 ,广告宣传费分三期发放 ,每期２０天。王先生等人一合计 ,买这保健品还真合适 ,既可以自己用 ,每份除…     

关于黑龙江石油分公司提高发展质量效益的思考

黑龙江石油分公司成立于2010年1月,现有6个地市公司、2个合资公司、7个职能处室。2013年上半年,销售总量完成销售公司半年计划的108．5％,利润完成全年计划的55％。公司获得销售公司“比学赶帮超”红旗13面,红旗数量在销售系统36家单位中排名第5。在销售公司通报的上半年14项指标中,我公司有6项指标位居区外公司第1名,7项指标处于第2—6名位置,1项指标第10名。     

记下汇票号 高技术造假骗巨款

<正> 为稳妥,通过银行办汇票谢明兆是山西大同市一家运输公司的经理。晋煤外运需要大量的运输设备,因其使用率频繁,路面又不好,每年运输公司都会更换一批大型载重汽车。谢经理通过南方一家杂志上刊登的广告,与广州某销售汽车公司取得联系。对方手中正好有他们想购买的进口载重汽车,而且报价比当地机电进出口公司的价格低三成。双方经过在电话及传真上多次洽谈,最后签定一笔价值290万元的购车合同。对方说他们公司是外资企业,享有进出口权。这批车是经"易货贸易"进口来的,虽然价格低廉,但保证是原装。交货方式由运输公司派人带款或汇票,到广州     

开远市价格举报中心及时化解一起购车价格纠纷

正今年五一期间,王先生在开远市某汽车销售公司看中一辆各项费用累计相加53440元的车,后经协商卖方在此价格上优惠1000元,再扣减1300元用作交强险,车款分三次付清。然而在王先生交付最后一笔尾款时,觉得该公司没有按照事先约定的价格给予优惠,而销售公司却以款没付清拒绝供车,为此双方发生争执,王先生遂打通12358电话进行投诉。     

债务人破产 保证人能预先行使追偿权吗?

<正> 编辑同志: 我是某纺织原料厂一名分管经营的副厂长。1997年1月份,某绢绸厂从一家茧丝绸公司购进50万元的原料用于生产,后绢绸厂因资金周转困难,无钱归还,其双方签订了一份还款协议,由绢绸厂于1998年2月底前归还50万元货款。当时,我厂为绢绸厂作了担保人。可是,     

亚宝药业集团热烈祝贺2014年全国“两会”召开

<正>亚宝药业集团股份有限公司亚宝药业集团股份有限公司成立于1999年1月,由1978年建厂的山西省芮城制药厂经过股份制改造而成。公司集药品研发、生产、销售、物流于一体,是山西省医药行业首家股票上市公司和首批认定的高新技术企业。"亚宝"商标为中国驰名商标。公司下设5个分公司、13个控股子公司,有员工近6000人,资产总额28亿元,年销售收入18亿元,年创利税4亿多元,并跻身全国制药企业百强。     

从价格“相对论”谈农机制造升级

<正>《怪诞行为学》一书中讲了如下故事:在一家文具店,一支不错的笔标价45元,而同样的笔在15分钟路程的另一家店里,促销价是32元。怎么办呢?在两者之间,很多人表示他们宁可走远路来节省这些钱。在一家服装店,一套做工精细的西装,标价是950元,同样的一套西装在另一家店里促销价是937元,距离也是15分钟的路程。在这种情况下,多数人不会选     

“膜界传奇”柯秋平:2000元“贴”来的灿烂钱景

2000元创业,让4S店为自己打工今年33岁的柯秋平,老家在江西彭泽县定山镇。他没念完初中就退了学。在家呆3年后,19岁的他决定外出闯荡一番。广州越秀区天福路是全国汽车配件集散地。1998年春天,柯秋平在这里找了一份货车司机的工作,帮一家销售汽车膜的公司拉货。尽管风里来雨里去很辛苦,可干了两年他没挣到什么钱。一次柯秋平在拉膜的时候,意外发现了一个商机,他当即决定拿出全部积蓄2000元钱去创业,还扬言要和实力雄厚的汽车4S店抢生意。柯秋平要做的就是汽车贴膜。2000年时,这种     

今年江苏农机市场销势平缓

1993年,是江苏省农机公司系统经营创历史最高水平的一年。全省公司系统实现销售27.7亿元,比92年增长12％;系统外销售24.6亿元,增长27.5％;实现利润3832万元,比1992年增长29％。全系统年销售超亿元的有省公司、无锡县公司、常州农机销售公司和常州市农机公司。七大类的系统外销售,呈六升一降的局面,