建立优良客户准入机制的信贷思考

农业银行贯彻以"市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营方针,是走可持续发展之路的必然选择,而通过优化优良客户结构来调整信贷结构是其提高信贷资产质量、实现经营效益根本好转的首选举措。因此,全面建立优良客户准入机制已成为当前各级农业银行急待研究解决的课题。本文试结合农行黄冈市分行信贷结构现状,就优良客户准入对象、准入标准、准入程序等问题作粗略探讨。一、优良客户准入对象农行黄冈市分行地处经济欠发达地区,客户结构、资产结构不合理,资产质量低,经营效益差。2001年末,法人优良客户仅占29.5%,优良客户贷款及低风险贷款仅占总规模的     

教育行业信贷风险与防范对策

近几年来，随着我行市场营销力度的加大，教育类客户日益成为我行新增优良法人客户群体的重要组成部分之一，但教育行业在逐步升温的发展过程中也逐渐显露出风险，使我行信贷资产面临考验。     

为优良客户架金桥：庐江县农行白湖营业所选准优良客户做好服务

庐江县农行白湖营业所4月底信贷资产总量4872万元，不良贷款占比17.8%，其中优良客户的信贷资产占全所信贷资产总额的80%，且全部是正常资产，高质量的信贷资产，优良的客户结构为白湖营业所带来可观的效益，2000年创利94万元，今年1-4月份，实现利润52万元，白湖营业所在困难的环境下走出一条优良客户带动优良资产，创优良效益的成功之路。     

商业银行交叉重复授信的风险与控制

近年来，商业银行不断增强信贷营销理念．加快培育信贷客户，在信贷投入随之不断增加的同时，信贷集中的趋势也日益增强。导致上述局面的一个重要原因在于各家银行为了争夺优质客户．获取稳定收益来源．竞相对同一客户或客户集团进行交叉重复授信，甚至出现授信过度的局面。由此导致整个银行体系的潜在金融风险增大。     

实施“双软”策略 实现“双降”目标

随着我国市场经济的不断发展，从低效信贷市场退出已成为国有商业银行调整信贷结构的关键。无论是着眼于当前信贷存量的现实，还是着眼于资产质量和经营效益的提升：无论是适应经济结构战略性调整的新形势，还是适应信贷客户诸多方面发生的不断变化，建立适应市场经济发展的信贷市场退出机制，实现风险客户贷款余额和占比的双下降目标是当前信贷工作中亟待解决的重要课题。     

积极推行“五个一批”大力调整信贷结构

昌吉州农行抓住自治区实施天山北坡经济带发展战略所带来的机遇，认真贯彻落实“五个一批”和实施“双优”战略，选准信贷切入点，主动营销和拓展优良客户，大力调整信贷结构，加强俯贡管理，使信贷结构不断趋于合理，资产质量明显提高。     

对县级金融机构增盈减亏的思考

1.调整信贷结构,优化客户群体.贷款利息收入是基层机构财务收入的主要来源,因此,提高经济效益的主要途径就是提高收息水平,减亏的根本也就在于搞活信贷业务.从防范化解风险和提高效益的角度出发,对信贷结构必须进行必要的调整,建立严格的进入(退出)机制,以有效的信贷投入和果断的信贷退出达到防范风险和扭亏增盈的目的.信贷结构的调整,核心在于客户结构的调整.一方面要把效益作为首选条件,选择优良客户,形成以骨干企业为支撑,以中小企业为主体,以有效抵押或质押的小额贷款客户为辅助的优良客户群体.另一方面,对不守信用、资产流失、资不抵债的企业要及时退出,加紧淘汰一批劣质客户,禁止向限制类以下客户贷款,这是实现减亏增效的关键.     

关于加强民营企业贷后管理的探讨

商业银行信贷资金发放后，资金的使用权就让渡给了客户，虽然这种让渡是有条件的（如约定贷款用途），但由于银行和企业分属于不同的市场主体．信息不对称是客观存在的。对民营企业贷款主体．笔认为贷后管理的重点应集中在市场风险、管理风险和道德风险上。在异地客户不断增加、民营经济发展迅猛的社会背景下．这种风险必须高度重视。     

中国个人消费信贷状况及风险防范研究

随着个人信用消费的不断扩大，消费信贷的比重不断提高，在整个市场个人信用制度不完善的情况下，个人信贷风险凸现，银行个人信贷中的不良资产率上升。本文从中国消费信贷的总量状况出发，对于银行消费信贷内部结构展开探讨，继而分析消费信贷的客户风险、制度风险及法律政策风险，并以此为基础提出了建立个人信用管理制度、充分利用客户信用分析法、逐步试点个人破产制度、建立银行内控体系及风险转嫁渠道以及完善个人消费信贷的相关法律保障等防范措施。     

商业银行客户授信等级评判系统的构想及其应用

商业银行创建客户授信等级系统并以此进行客户信贷授信，是完善信贷风险效益管理机制的现实出路。评判客户授信等级由客户信用等级和客户对银行的贡献等级两个因素决定。客户信用等级评判应当综合考虑客户守信程度和客户财务风险程度、客户经营风险程度三个层次因素，最大限度地揭示信贷客户的财务风险程度、经营风险程度和道德风险程度，并综合反映信贷客户的贷款安全性类别。信贷客户对商业银行的贡献等级，应当从信贷资源回报率、经营成果依存度两个方面进行综合分析和评判。在此基础上，本文提出了客户授信等级评判系统，并探讨了应用中需要重视和解决的若干问题。     

关于国有商业银行信贷审批专职化若干问题的思考

近年来,改善信贷资产结构,降低不良资产率,提高盈利水平,增强抵御风险的能力,成为各国有商业银行的工作重点.一方面,国有商业银行依据国家的政策剥离不良资产,对呆坏帐进行资产保全,逐步消化历史包袱;另一方面,大力向优势行业和优质客户进行信贷营销,增加优良资产的比重,并注意加强信贷管理和风险监控,切实防范新增贷款的风险.在此背景下,部分国有商业银行为进一步加强内部控制,从体制上保证信贷资产质量的提高和风险的防范,在信贷业务审批这一重要环节推行了专职化.     

强化客户退出机制促进信贷结构调整

根据总分行建立信贷退出机制的要求，我支行从2001年起开始实施风险客户退出工作。据统计，四年内共对230户风险客户实施贷款全额或部分退出，累计退出收回各类高风险及“小、杂、散”贷款2．8亿元。2004年末，支行本外币贷款余额为95亿元，五级不良贷款占比不足3％，比年初下降近6000万元和1．6个百分点。年末A级以上贷款客户262户，贷款占比87．54％，户数比年初增加17户，占比上升10．62个百分点，客户结构不断得到优化；     

跨境资本流动、银行风险承担与商业银行系统性风险

本文分析了跨境资本流动对商业银行系统性风险影响的理论机理，并运用季度面板数据实证检验了跨境资本流动对商业银行系统性风险的影响效应和影响机制。研究表明：第一，跨境资本流动显著提高了商业银行系统性风险。第二，不同结构跨境资本流动对商业银行系统性风险的影响效应不同，外商直接投资和对外直接投资显著抑制了商业银行系统性风险，而证券投资资本流动则明显增加了商业银行系统性风险。第三，跨境资本流入通过增加银行信贷规模、提高银行信贷客户集中度提升银行风险承担水平；而跨境资本流出则通过减少银行信贷规模、降低银行信贷客户集中度这一间接效应抑制了商业银行风险承担水平，但也通过直接效应提高商业银行风险承担水平，且直接效应高于间接效应，从而提升商业银行风险承担水平。“跨境资本流动-信贷规模/信贷客户集中度-银行风险承担”传导渠道有效。     

关于来宾分行信贷结构调整情况的调查分析

2004年是实施中国农业银行信贷结构调整纲要的最后一年，在信贷结构调整实施纲要里明确制定出了农行信贷结构的指导思想和基本原则。经过四年的不懈努力，农行在信贷结构调整方面已取得阶段性成果，今年农行总的思路仍将是继续适应国民经济结构调整趋势和市场发展方向，以优化客户结构为中心，以提高经营效益为目标，合理配置信贷资源，创新经营理念和金融产品，大力发展优良客户，全面提升一般客户，     

围绕“小企业”拓展“大市场”

2005年以来，宣城分行认真贯彻落实国家支持“三农”和小企业发展的方针政策，紧紧围绕“六项机制”，积极探索支持小企业发展的新途径、新方式，在小企业中寻求大市场，使小企业业务得以蓬勃发展，在同业中实现了“三个第一”：即小企业客户总量第一、优良客户保有量第一、市场份额第一。截至2006年7月末，该行小企业联系户数达3501家，小企业信贷客户达3139户，占全行法人客户总数的90％，其中新增小企业客户451户；小企业信贷余额186939万元，占全行法人客户贷款总额的48％，比年初增加17404万元。     

房地产信贷风险形成的微观机制

一方面是开发商的资金来源的集中度过高，使相当部分本应由开发商承担的风险转嫁到银行头上，造成商业银行所承担的潜在的贷款风险增大；另一方面是银行之间的恶性竞争使部分银行为争夺客户甚至不惜降低放贷条件，使银行应有的风险控制措施难以到位，也使银行信贷风险增大。由于房地产贷款还贷周期较长，短期内并不会影响银行的贷款质量，其隐含的风险不易被察觉，但随着时间流逝，投入房地产业的资金还在不断增加，房地产金融的风险就会不断地累积，这种不断累积的风险将很大程度决定商业银行未来数十年的信贷资产质量，其影响不可小视。     

周清玉同志在全省农行2004年第四季度工作会议上的讲话(摘要)

存款持续增长,资金实力不断增强。9月末,各项存款较年初增加56.31亿元,同比多增15.87亿元,增量市场份额居同业之首。存款活期化趋势明显,活期存款余额较年初增加42.62亿元,占全部存款增加额的76％。信贷结构调整成效显著,资产质量明显改善。新增贷款主要投向电力、公路行业,两个行业贷款增加35.92亿元,占法人客户贷款增加额的86.1％,占比较年初增加4.5个百分点。优良法人客户     

发展优良客户的思路

迄今为止 ,信贷资产仍然是银行收入的最主要来源。信贷资产质量 ,决定了农业银行的盈亏状况。而提高信贷资产质量 ,关键在于发展优良客户。一、我行贷款法人的基本情况据信贷法人客户普查 ,去年底广西农行企业法人贷款情况如下 :从企业贷户看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户分别占贷款法人总户数的3.42 %、17.32 %、30 .0 5 %、49.2 %。从贷款占用看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户的贷款余额分别比上年贷款增长34 .2 2 %、18.5 6 %、8.4%、0 .7% ,其各贷款余额分别占法人客户贷款总余额的 7.35 %、2 1.74%、36 .41%、3…     

“双优”信贷营销战略实施的隐性风险及其防范

当前,来自外部环境的挑战和风险,使得商业银行很难继续固守原有的经营模式和发展战略,坚持挤压式发展,只会使商业银行发展的空间越来越小,问题越来越多,最终影响银行的前途、声誉和命运。为了争取更好的发展前景,赢得更多的发展空间,国有商业银行比以前更加审慎地选择客户,纷纷实施"双优"信贷营销战略,即:选定一批优势行业和优良客户作重点扶持。以期最大限度地降低不良资产,增加银行抵御风险的能力。但是同     

玉林民营企业发展现状及农行的信贷营销策略

近年来，民营企业不断发展牝大，成为支持玉林地方经济快速增长的不可或缺的重要力量：如何抓住民营企业蓬勃发展的机遇，努力改善金融服务，稳步扩大农行的优良客户群体，进一步优化信贷资产结构，实现银企双赢，是我们所面临的重要任务。