企业从事特许经营的运作流程及操作技巧

“特许经营”一词来源于英文Franchise,也称特许连锁或加盟连锁。它是指通过销售特许经营权的形式来销售产品和服务的一种销售方式。特许经营是一种销售方式,而非一个行业。特许经营这种现代商业销售方式在过去几十年内取得了长足的发展,无论是在发达国家,还是发展中国家的实践都证明,特许经营是一种行之有效的分销商品与服务的方法。特许经营对经济发展起到积极的作用。     

谈视同销售行为的会计处理

一、视同销售行为的含义 视同销售行为，全称为“视同销售货物行为”，意为其不同于一般销售，是一种特殊的销售行为。原因是该种行为大多数并没有给企业带来直接的现金流入，也不符合开具增值税专用发票的条件，只是为了计税的需要将其“视同销售”。     

中小企业销售人员培训刍议

销售是现代企业生存的命脉,如何建立一支优质、数量合理、具有战斗力的销售队伍,是企业管理工作的重中之重。本文介绍了销售人员培训的研究背景,分析了中小企业销售人员培训过程中的问题与原因,并提出了相关对策。     

论财务管理在销售中的应用

销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。     

现金净流量法在混合销售纳税筹划中的运用

一、税法的相关规定 混合销售行为是指一项销售行为既涉及增值税应税货物或劳务（简称“货物销售”）又涉及非应税劳务（即应征营业税的劳务）。需要解释的是,出现混合销售行为,涉及的应税货物或劳务和非应税劳务只是针对一项销售行为而言的,两者之间是紧密相连的从属关系。混合销售行为原则上依据纳税人的“经营主业”判断是征增值税,还是征营业税。在纳税人年货物销售额与非应税劳务营业额的合计数中,若年货物销售额超过50％,则征增值税;若年非应税劳务营业额超过50％,则征营业税。     

销售假冒注册商标商品罪的“销售金额”问题研究

虽然理论界对销售假冒注册商标罪这一刑法中的传统罪名已有较多研究，但是新时代下新问题依然层出不穷，而“销售金额”是认定假冒注册商品罪的关键，也是解决新问题的难点。文章从“销售金额”的定位问题谈起，对确定销售金额的方法以及与销售金额有关的犯罪形态问题作出重点论述。     

如何有效落实销售计划

销售计划落实性差是企业普通存在的现象，那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢？ 一、销售计划缺乏可达成性 很多企业在制定销售计划时，     

商品房售后包租的风险

商品房售后包租是指开发商在销售其投资建造的商品房时，向购房者所作的一种承诺，即由开发商承租或者代为出租并支付固定回报，其具体方法有两种，一是返本销售，即开发商定期向购房者返还购房款的销售方式；二是分割拆零销售，即开发商将成套的商品住宅分割为几个部分出售给购房者的销售方式。     

销售假冒注册商标商品罪的“销售金额”问题研究

虽然理论界对销售假冒注册商标罪这一刑法中的传统罪名已有较多研究，但是新时代下新问题依然层出不穷，而“销售金额”是认定假冒注册商品罪的关键，也是解决新问题的难点。文章从“销售金额”的定位问题谈起，对确定销售金额的方法以及与销售金额有关的犯罪形态问题作出重点论述。     

“润滑油”越来越“润滑”

每年的3～5月份是润滑油换油高峰。济宁销售分公司积极抢抓润滑油销售机遇,润滑油销售收入较同期增长16.54%,其中仅机构客户实现销售85.57万元,较同期增长25.24%。非油业务要实现量效双增,实现重点商品突破是关键。济宁销售如何抓住润滑油这一重点商品,使润滑油销售业务一步步"润滑"起来,"润     

巧用电话销售

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员。如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的.一、每天安排一小时销售,就像任何其它事情一样,需要纪律     

八种增值税视同销售行为的税务与会计处理辨析——基于新税法和新企业会计准则

视同销售在会计上并没有直接给企业带来货币性经济利益的流入，而在税法上是一种特殊的销售行为，从税收的角度上认为它实现了销售，产生纳税义务。由于增值税法中的视同销售与会计视同销售的规定不尽相同，故在实际操作过程当中难免会容易混淆。本文基于新税法和新企业会计准则，对八种增值税视同销售的税务和会计处理做出辨析。     

非正式组织在销售队伍管理中的影响

非正式组织是社会学上对于组织的一种划分.跟据社会学上的研究,有学者认为,一个组织内部常常是正式组织和非正式组织并存.在销售团队的建立以及维护过程中,如果能够恰当的利用非正式组织的作用,将会有助于培养良好的销售团队文化、减少销售人员流动率、构建和谐的销售队伍.     

三种典型概率分布在商场销售分析中的应用

在市场经济条件下 ,商业企业的整个经营过程中 ,最难预料的是市场销售情况。本文运用概率统计的三种典型分布来分析研究商场销售情况这一随机现象 ,从而提出解决商场销售最佳决策。     

一分钟打动顾客的实战技巧

现场演示是指企业、制造商、经营者为推广或销售某种商品而进行的各种说明、示范活动,旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品,从而让消费者接受,并达成交易。销售演示,实际上是销售促进的多种方法中的一种,通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务,以更大程度上方便顾客对企业及企业的商品有深入的了解。在商业活动日益频繁的今天销售演示已发展成为一门学问。     

信息时代企业的营销管理

管理决定着企业的整个命运,市场营销是一种更先进、更专业、更有效的销售管理方法。售出产品是企业的目的,而推销则是实现销售手段之一。     

谈附买赠方式销售的税务与会计处理

附买赠方式销售，是指经营者在提供商品或服务的交易中，以向每一个交易相对人赠与一定财物为手段，鼓励其购买的一种营销行为。根据促销形式的不同，可将其大体分为以下四类：①让利式销售；②捆绑式销售；③返券式销售；④宣传式销售。附买增方式销售是产品生产商和销售商常用的促销手段之一，笔者拟对这种销售方式的税务与会计处理问题谈谈看法。     

突出重围 十年磨一剑

与营销专业科班生相比,我是半路出家。从1991年8月至今,我一直从事市场销售工作。天南地北地跑销售,一干就是十几年。一开始我这半路出家的和尚对于销售过程摸不着头脑,后来才一步一步突出重围成长为一个真正的营销人。十余年销售生涯当中,我的第一个能够称得上是“突出重围”的战役就是在黑龙江佳木斯打响的。1992年底,是名酒销售市场的一个分界线。当爷爷的时代已经一去不复返了,端一把太师椅,你当仁不让地坐上,翘着二郎腿的好日子已经没有了。这个时候,你好像是经销商的一位远房亲戚,客户既不热情地欢迎你,也不十分冷淡你。为啥呢?因为销售     

无污染造纸机 家庭创业利器

最近,许多城乡结合部的读者非常关注家庭创业方面的项目,现在为大家推荐一种家庭型无污染造纸机。家庭创业一般有两种类型:销售产品和销售服务。销售产品的家庭创业或者是自己生产产品,或者是从分销商或生产商那购买。     

连锁销售企业成功要素分析

连锁销售是一种商业组织形式和经营制度,是由在同一经营商标的总部统一领导下的若干个店铺或分支企业构成的联合体所进行的商业经营活动。它是当今世界最为流行的企业扩张模式,是一种高效的经营方式。但近十年来,我国的连锁销售发展很快,真正成功的连锁销售企业不多。该文分析了成功企业的原因,得出了连锁销售企业成功的8大要素：优秀的团队、与客户互动、目标与评估、物流、服务、管理现代化、变化与变革、培训与激励。