完善销售流程的六盏“红灯”

新一年的工作开始后,把管理精力着眼于什么才是投入产出比最大的?新一年的工作已经开始,将管理重心放在何处最有效率?让我们先看看高盛公司在并购中的做法。高盛公司每年都会并购很多中小企业,将它们收购之后,会对它们进行销售管理的整体评估,之后提出改进方案,三年之后再卖出去。为什么三年之后这些公司能卖出更高的价格?主要是被优化的营销和销售流程让其增值。虽然评估被收购公司时,会有多个指标,但营销和销售指标是最主要的。因为这决定着企业的盈利能力。其实我们在美国很大的一块业务,就类似于与高盛之类的PE公司进     

公司名称对新品牌引入的影响

多品牌公司在决定引入新品牌时,往往要考虑是否联合使用公司名称(corporate endorsement)。在现实当中,一些公司在新品牌的广告和包装上,显著标明公司名称,而一些公司则选择完全相反的做法。那么,究竟这些不同的做法都是出于哪些考虑呢?本文考察了新品牌引入是否使用公司名称的三项主要条件,以及由此带来的营销启示。     

让消费更有尊严

正【编者按】:今年正值《消费者权益保护法》实施20周年,同时又是新修订的《消费者权益保护法》实施的新起点。如何让消费更安全、更理性、更有尊严?如何使经营更诚信,让弱者得到保护?今年"3·15"以"新消法、新权益、新责任"为题作出了回答。"让消费更有尊严",不但是一种呼吁,更是一种要求。据了解,目前我国将近63.82%的消费者在权益受损时,均选择"自认倒霉",放弃维权;而剩下的36.28%的消费者尽管有维权意识,但又因维权能力     

企业培训如何精细化

2009年以前,我们公司的培训方式只有一种——以师带徒,即新员工报到后,先指派一名老员工辅导新员工,待其逐渐掌握技术后再独立工作。但新引进的生产线建成后,因为技术与设备的升级,原来的老员工不能胜任新生产线的要求,于是公司决定让新员     

员工离职：梦里花落知多少

张东进入公司三年来，凭其出色的业务能力和优秀的执行力，得到了领导和同事的交口称赞；他对待新老员工真诚热情，对待工作一丝不苟、任劳任怨，是公认的“好人”、“能人”，也是老板认为的忠诚度高、稳定性好的人才。然而，最近他突然提出离职，让经理很“伤心”，有关他离职的话题都成为了大家聊天不能触碰的“雷区”……     

激发内生动力 形成长效机制

在党的基层组织和党员中开展创先争优活动是加强党的基层组织建设和党员队伍建设的一个"老课题",在新的历史时期,如何将这篇"老课题"作出新文章,取得新成果,实现在中国特色社会主义现代化建设中把党的政治优势转化为科学发展的优势,把党的组织活力转化为科学发展的动力的目标?中国移动内蒙古公司(下面简称公司)通过实践,找出了一条"激发内生动力、形成长效机制、助力创先争优"的道路。以"让党员在党内当家做主"为思路建立内生动力长效机制基层党组织和党员的内生动力问题,归根结底也就是如何"让党员在党内当家做主"的问题。只有"让党员在党内当     

平衡妙法

新老员工都有可能在比较了薪酬待遇后产生心理不平衡,受气的是HR部门。一位HR经理如何做到让其平衡?     

“问题简历”筛筛筛

又是一年毕业时，又是一年招聘时。 许多人都被网上铺天盖地的简历和招聘会上的人山人海弄得晕头转向。我经常听到非专业人士笑谈招聘：“招聘是最最容易的事情了：网上搜两把，面试谈两句，感觉不错就行了。在中国，三只脚的蛤蟆少，两条腿的人还少吗？是骡子是马，咱先拉出来蹓蹓。就算一时看走了眼，把不合适的人挂起来，让他自动走人，走了再招呗!”这种做法听似简单而有效，在实际操作中却对企业有百害而无一利。     

“操之在我”，不断进取——佟杰寄语世联新老员工

近来，有很多人员加入到世联大家庭中，但通过BBS我们也发现，在工作中，一小部分新老员工的相处有点小摩擦，在这样一个磨合期，无论是新员工适应新环境，还是老员工与新员工相处，我想跟大家说一点，就是公司为什么在不停地招纳新人?其中背后的原因是什么?     

中国经济:寻找新增长点

寻找经济的新增长点,成了现时全国上下使用频率最高的词汇之一。增长点是怎么确定的?它又是如何撬动整个经济活动的?前两年全国十分看好的那个口号——"抓关键的少数",又是怎样成为中国经济思想的新增长点的?新增长点,实在是一个让人说不尽的题目。     

词条：焦土战术

焦土战术（scorched earth policy）是公司在遇到收购袭击而无力反击时，所采取的一种两败俱伤的做法，其常用做法主要有两种：一是出售“冠珠”，将引起收购者兴趣的“皇冠上的珍珠”（crown jewels），即那些经营好的子公司或者资产出售，使得收购者的意图无法实现，或者增加大量资产，提高公司负债，     

上海波特曼丽嘉：越长越高的“金字塔”

上海波特曼丽嘉酒店奉行一种金字塔式管理模式：员工是底层的基础，中间一层是客人满意度．位于最上层的是公司的赢利，与员工彼此信任．频繁沟通．培训激励，一系列的做法让波特曼丽嘉高居最佳雇主调查榜首．也让波特曼丽嘉的“金宇塔”越长越高     

休假可以“退回”吗

我们公司的年假分为法定年休+公司特别休假,如果员工在办理离职时,多休了年假,按照本公司的规定,“在离职之日年假超休,应将超休部分的薪资100％退回给公司”.在实际离职办理中,我们会让员工退回超休的部分薪资.请问:这样的做法有无风险?     

2000年的中国与中国经济

千禧年贺岁当你怀着一种难以诉说的依恋为20世纪守夜时,你会不会问自己:20世纪让你最留恋的是什么?让你没齿难忘的又是什么?让你终生怀念、而又时时咀嚼的又是什么? 当新世纪的太阳从天际喷薄而出的时候,当新世纪的晨曦吐出第一抹红艳的时候,当孜孜不倦地为上个世纪守夜的最后一颗启明星,完成了它新旧交接的重任,终于从天幕上消逝的时候,当你拉开窗帘,让新世纪的第一缕金色阳光如瀑一般泻进你的爱窠的时候,涌上你心头的又     

防跳槽 按季结算加班工资无效

编辑同志:三个月前,我们与一家公司签订了为期两年的劳动合同。为防止我们这些新员工跳槽,公司要求在劳动合同中特别规定加班工资按季度结算。由于公司效益较好,加班成为了常态,因而每个月的加班工资并不是一个小数目。我们曾多次要求公司像对待老员工一样,每月结算我们的加班工资。但遭公司拒绝,理由是并非不发加班     

另类雷石东，挥起“清理儿女”大棒

雷石东对待所有与自己意见不同的人的做法，要么是迫使他们就范，要么是清理门户。对待自己的儿女尚且如此，下属公司的高层当然也概莫能外。     

SA8000：社会责任标准

一、产生过程 20世纪90年代初,美国服装制造商Levi-Strauss被美国媒体曝光,原因是它在海外的一家企业让年轻女工在非常恶劣的条件下工作.随后,其它企业的类似情况也接二连三地被揭露出来.这种非人性地对待工人的做法引起了美国公众、劳工组织及非政府组织的强烈抗议.Levi-Strauss为了挽救其社会形象,制定并公布了一份"公司社会责任守则".     

新潮“密探”：游山玩水年赚40万

随着我国旅游业的日渐火爆,一种“钱”途无量的新职业悄然而生——景点密探。做这一行的人可以拿着公司的钱,在全国范围内游山玩水,深入各地的险山幽谷,寻找未曾被发现的美景奇观。然后亲身体验一番,把那些好玩的“处女地”串起来,变成旅游公司独特的游玩线路。怎样才能从事这个时尚又好玩的职业?宁夏女孩陈莹又是怎样在风景中“玩”出房、车和一段美妙恋情的呢?让我们一同走进她刺激的“探子生涯”。大胆“亲吻”酷职业出生在宁夏银川市的陈莹长相姣好,说话时软声细语,颇有江南女子的柔美气质。谁能想到,眼前这个如“邻家小妹”般亲切可爱…     

行业自律促行业向上

从去年开始,原来的房地产网络平台公司和行业外的资本不断进入房地产经纪行业,笔者原本希望外来资本的进入能够给这个行业带来一些新气象。的确也有一些新的O2O公司是这样做的,这些公司的很多做法让消费者感到耳目一新;但同时也有一些公司作为新进入者,在和原有公司竞争的时候采用的却仍然是这个行业原来的做法,而这些做法本身却已经是被这个行业的有识之士公认为不恰当的,例如大规模从其他公司挖业务员以及从其他公司套取房源信息。     

计件工资能成为转化危机的杠杆吗

计件工资制是一种比较传统的薪酬模式,目前在我国服装、玩具等劳动密集型企业中应用较为广泛,但是“老”工具在使用中往往会出现“新”问题,这不,W公司就“活用”了计件工资制,将其作为转化企业危机的杠杆。您可能要问了,这样做能行吗?