解读《零售商供应商公平交易管理办法》对家电业零供关系的影响

家电供应商与零售商之间的矛盾是长久以来困扰我国家电业发展的主要问题之一，零售商利用其优势的谈判地位从供应商那里谋求高额价外利益，而家电业产销量的快速增长并没有给供应商带来相应的利润回报。近来，国家出台了《零售商供应商公平交易管理办法》以促进零供双方的公平交易，但这改变不了渠道资源的供求关系，因此也无法从根本上解决家电业零供矛盾。文章提出了家电供应商解决零供矛盾的具体路径。     

苏宁的坚守与盲从

日前,苏宁电器就其与北京最大家电连锁商大中电器合并事项发出澄清公告。苏宁电器表示,公司委托了第三方财务顾问与大中电器就行业发展、双方合并事项进行了沟通与交流,但到目前为止,公司与大中电器并未签署任何有约束性的法律文件。强强联合、强强合并,这在其他行业鲜见的企业发展模式,却在中国家电连锁业不断上演,去年行业排名第一的     

第三方汽车物流供应链分析

第三方物流企业与供应商通常具有战略同盟关系,尤其是双方实力相当时,因为这样才比较容易实现双赢。但如若供应商实力较强,     

九死一生的过程

虽然发生了这么多事情,但我对当初的合并包括后来的一系列事情都没有后悔过。2000-2006年,国内家电零售行业在激烈的竞争中率先进行了行业整合。上千家家电零售企业经过一系列的整合后,有一定规模的企业只剩下二三十家。其中国美、苏宁、永乐、大中和五星规模最大。     

一对多供应链中寄售库存协作效益研究

针对单供应商和多购买商的二级供应链。通过数值方法，研究了完全信息及需求价格敏感情况下寄售库存（Consignment Stock，简称CS）协作对供应链系统收益影响情况。在假定供应商和购买商独立决策且完全理性，双方都力图使自己的收益最大化的基础上，双方最优的库存和定价策略将是Staekelberg博弈结果，其中，供应商是领导者，购买商是追随者。分析结果表明。CS方式在某些情况下可以改善供应链协作，提高供应链系统效益，尤其是在价格弹性较小时，CS协作方式可以作为供应链协作的有效机制，而当价格弹性较大时，双方难以形成密切的伙伴关系。     

精益供应方式研究

<正> 一、传统供应特点分析 传统供应的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上,特点是比较重视交易过程的供应商的价格比较,通过供应商的多头竞争,从中选择价格最低的作为合作者。虽然质量、交货期也是供应过程中的重要考虑因素,但在传统的供应方式下,质量、交货期等都是通过事后把关的办法进行控制,如到货验收等,交易过程的重点放在价格的谈判上。因此在需求方和供应商之间经常要进行报价、询价、还价及来回的谈判,并且多头进行,最后从多个供应商中选择一个价格最低的     

供应商管理库存模式实施中的优化研究

供应商管理库存是以制造商和供应商双方都获得最低成本为目的,在一个共同的协议下由供应商管理库存的合作性策略。但是目前多数企业在实施的过程中往往未能达到预期的目标,本文通过对现有实施过程中出现的问题进行分析,进而提出实践性较强的优化方案,使得VMI模式双方均能实现其目标。     

公司并购双方强势文化整合——海信收购科龙文化整合解析

企业并购已成为大公司成长的一种重要途径,全球500强及我国一些成功企业均走联合兼并实现了企业资源要素的合理优化与重组,且在技术、市场、生产、财务等方面整合得非常成功,但由于双方在价值观、行为规范和思维方式等文化上的冲突而导致整合进程缓慢乃至失败的案例屡见不鲜。可见,公司的并购文化整合至关重要。根据并购双方的文化强弱程度不同,并购可以分为强弱合并、强强合并及弱弱合并,其中,并购双方强势文化的整合是现今并购的主流及大势所趋。     

军地物资采购合作的思考

自军队推行采购制度以来，军队物资采购改革取得了较快发展，集中采购规模越来越大，参与军队采购活动的地方供应商越来越多，军事经济效益也越来越明显。前不久，军队物资经济研究中心和湖北省特色经济研究中心在武汉举办了“首届军需民品展洽会”，这是一个联系军地物资采购合作的桥梁和纽带，是军队物资采购制度改革里程中的一次创新尝试。一、校正军地双方在认识上的偏差认识上的偏差往往是造成工作上被动、决策上失误的主因。由于军地政策背景不同和工作环境的差异，致使在某些认识上存在较大分歧。军队物资采购虽然是除了武器装备以外…     

慧眼看清硬币两面

<正>采购商和供应商的关系很微妙,就像一个硬币的两面,似乎天生存在利益的冲突,永远背对着,但又互相离不开。特别是在采购谈判这个环节,双方为了各自的利益,总是不停地讨价还价,虽然有时不免剑拔弩张,最后却还是要走到一起。     

“尚方剑”终结渠道霸权？

11月15日，《零售商供应商公平交易管理办法》正式施行。这把“尚方宝剑”能否一朝斩断多日以来压在供应商心头的“烦恼丝”，许多业界人士对此不抱乐观态度。而供应商“听其言，观其行”的语气在某种程度上也昭示着，由争夺营销主导权而引发的零供双方的不信任并不会因为一纸政策而涣然冰释。[编者按]     

学生考试“粗心大意”问题探究

正学生的考试尤其关键性考试,容不得半点马虎。作为一线老师,却总看到太多学生因为粗心大意痛失大量分数,而名落孙山,懊悔不已。对于这一问题,老师学生家长都心急如焚,希望能有灵丹妙药解决好。但实践中,我发现,我们的老师和学生大都用"马虎"一词一言蔽之,认为这是性格造成,无能     

采购方与供应商合作关系研究

采购方与供应商是供需链中紧密相连的上下游企业,两者的关系是否协调直接关系到各自在供需链中的竞争实力。目前我国多数采购企业与供应商缺乏沟通,相互封锁信息,并存在严重的信任危机。采购方出于自己的利益逼迫供应商降价,而供应商通过偷工减料牺牲质量来满足采购方的要求,最后双方都蒙受损失。这种采供双方短期而简单的对抗性买卖关系显然无法在日益激烈的竞争中继续存在,合作才是出路。     

基于价值链管理的物资采购业务流程设计

传统的物资采购业务流程的链条长,易形成“五国分立”态势,造成时间和资金的浪费。而且企业在供应商的选择上主观性、随机性强,在双方的博弈过程中需支付大量的费用。如果把价值链管理思想融入其中,通过应用MRP系统．建立长期可靠的供应商关系和建立风险管理机制,企业可以设计出改进的流程。     

零供暗战物流“劫”

零供双方矛盾纠结多年,随着零售商优势地位的进一步加强,供应商的压力日增,双方矛盾也面临着日趋激化的危险。对市场中优势一方的行为予以法律约束固能缓一时之急,但从     

格力：尴尬的纵横家

拒不承认家电渠道的威力,虽然依然强硬,但在和家电连锁卖场的激烈斗争中,空调老大格力已疲态尽显     

东风悦达起亚小病不断

"今年国庆出游,车子在高速上突然熄火,经修理厂检查为连杆螺丝断裂造成连杆把缸体击穿.和厂家联系,厂家以过保为由(车过保两个多月,但只开了26000多公里),让我自己承担维修费用.我认为车子虽然过保,但时间不长,平时不太开,总共才行驶了26000多公里,保养也是用的正规机油,出现这种情况我认为应该是发动机质量问题,但厂家...     

居民健身锻炼早市

<正> 拥有健康的体魄对每个人来说都是一件幸事。因而,近几年来,为得到健康的体魄,各地参加健身锻炼的居民已越来越多,尤其是为能呼吸到新鲜空气,并通过健身锻炼增大自己的肺活量,他们特别喜欢在早晨进行健身锻炼。但笔者在调查中发现,现在虽然参加健身锻炼的居民多了、而在各地用于健身锻炼的场所却仍很少。鉴于此、笔     

工程项目物资供应商关系管理的可行性建议

<正>供应商管理关系，可以理解为基于供应链管理理论的内涵，从而进行发展建设的一种在客户对接供应商关系上的新发展理论。从其指导思想来看，重点体现了双赢的内容。而所要实现的客户与供应商关系，也是一种长期稳定持续发展的互利双方合作关系。无论是客户还是供应商，其共同实现的目标都是尽可能的降低供应链成本，从而能够更好地提升客户的产品价值。     

供需双方如何由合作伙伴走向战略伙伴

在传统的商业思维里．企业与供应商被假设为两个对立体,双方沟通的主要内容是价格。当供应商的价格高了,企业就亏了;而反过来,当供应商的价格低了,企业就赚了。浙江正泰电器股份有限公司用实际行动推翻了这样的商业假设,企业与供应商不再是谈判桌上的甲方和乙方．而成为长期合作、互惠互利、共同发展的战略伙伴．