吆喝的艺术

<正> 成功的广告语,就是艺术的吆喝。一些尝到"吆喝艺术"甜头的企业,为征得上乘广告语,不惜花重金购买。因为他们懂得,一个成功的产品都以一条成功的广告语为"促销器"。因此,不少厂商为了产品能抓住消费者的心灵,在创作广告语时,真可谓绞尽了脑汁,用尽了心思。     

跳出商品卖商品

一提到“行销”，就有人把它当做是“销售”或“促销”，其实，“销售”只是“行销”的一部分而已。如果我们能够把“行销”做好，有时候根本不须去“销售”，照样可以把产品卖得出去。     

楼盘命名——房地产营销利器

楼名如人名，我国姓名学研究源远流长，认为人的姓名决定了人一生的命运。因此，起名讲究阳阳相济，互行互补。现代社会虽然不再从易经八封，奇门遁甲，紫微神数中寻找根据，但名性相合，平仄上口、文化凝聚，微言大意，期望盛载，形象展示的性质并未变。愉悦的名称带给人以魔幻般的吸引力。     

楼盘营销的情感定位

几乎所有的房产产公司都在营销活动中强调房子的设计，配套设施，小区的环境等客观属性，这是一种基于理性思维的定位策略，这种策略假设消费者是理性的，消费者觉得谁的房子好就买谁的房子。     

品牌的一半是文化

新世纪是知识经济的时代，品牌作为走向市场的通行证，化是其重要的标志，是灵魂；没有化的灵魂，品牌难有国内市场，更难以在国际舞台上立足。     

你的品牌特别吗？

当今已是崇尚品牌的时代，从某种意义上说，品牌之所以成为品牌，一定具有极其鲜明的“个性”，这种独特的“个性”，牢牢地把消费吸引住，使人过目不忘、印象深刻，品牌因此大行其道。     

广告“攻心”与“攻眼”

<正> 21世纪的广告是“整合营销的传播”,它是一场争夺“眼球”、争夺“注意力”、争夺“顾客心”的商战。然而,为宣传产品或企业形象而做的广告,有的强调“攻心”,有的在“攻心”的同时还需“攻眼”,需要合理把握二者之间的关系,将两种策略灵活运用,并掌握好“攻心”与“攻眼”的时机,从而达到广告“促进销售”的目的。 一、“攻心”与“攻眼”的区别 1.广告“攻心”策略是从长远的角度出发,产生的是长期性的效果,消费者一旦因此而购买了该产品,往往会形成品牌忠诚。而“攻眼”只是短暂性的吸引顾客的目光。就如广告大师大卫·     

让常规促销做出新意

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。卓就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具，经销商在取得厂家少量支持甚至完全赢自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷，于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点、即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。     

心理营销：牵着上帝的鼻子走

一个好的营销员首先应是一个合格的心理学家：心理上帝先从征服他的心开始。心理营销，让推销成为了多余。     

一个咖啡王国的崛起

从1971年西雅图的一间小咖啡屋发展至今成为国际最著名的咖啡连锁店品牌，星巴克(Starbucks Coffee)的成长可称得上一个奇迹。星巴克的咖啡经济的确令人心动，拥有25年历史、全球连锁店达4000多家的星巴克，1992年在美国上市，如今，股票价值早已超过当初的10倍以上。     

由“木梳卖给和尚”引起的联想

<正> 而创造市场需求,关键是要有用户认可的卖点,即所谓独特的销售主张。有一则故事,说的是一家著名的跨国公司高薪招聘营销人员,应聘者趋之若骛。但是,当一些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措。原来公司要求每一位应聘者在10日之内想办法把木梳尽量多地卖给和尚。     

房地产广告：我们还能说什么？

房地产业正与其他消费品一起，步入品牌化的道路，虽然已经。慢了不少步伐，但品牌化的方向终归是必由之路。房地产广告，历来是报纸媒体广告来源中的大头。君不见，翻开报纸，大都是满版满版的房地产广告。然而，纵眼观之，在表面热热闹闹的房地产广告中，我们这几年究竟有多大的进步?在不远的将来，除了那些早已听腻的说辞，我们还能说些什么?我们以后将以一种什么样的形态来表达房地产?     

起好品牌名 开拓市场路

一个成功的品牌往往有一个美妙的品牌名称，因为一个好的品牌名称将会吸引捎费者前来购买，从而为产品顺利打入市场，并不断提高其市场覆盖率起到很大的作用。素尼公司创始人盛田昭夫曾说过：“取一个响亮的名字，以便引起顾客的美好想象，提高产品知名度与竞争力。”     

品牌延伸策略的分析与应用

品牌延伸(BrandExtensions),是指将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上.而品牌延伸策略是把现有成功的品牌,用于新产品或修正过的产品上的一种策略.品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性使用.本田企业利用"本田"之名推出了许多不同类型的产品,如汽车、摩托车、铲雪车、割草机、轮机和雪车等;三菱从重工业一直延伸到汽车、银行、电子乃至食品业.此外,品牌延伸策略还包括产品线的延伸(LineExtension),即把现有的品牌名称使用到相同类别的新产品上,推陈出新,从而推出新口味、新色彩、新配方、新包装的产品.如"乐百氏"相继推出"乐百氏"AD钙奶、"乐百氏"健康快车等.     

营销“创新”别离谱

为了在市场竞争中赢得胜利，现在，众多企业都在积极进行营销创新，并探索出了不少颇具特色全效果很好的营销之道。然而，也有一些企业，营销创机关报不走正道，反而以蒙骗和坑害消费为手段，实施有悖经营道德的骗术，这些离子谱的营销创新，理所当然地受到广大消费的不齿和唾弃。     

广告的创意及策略

随着大众传播工具新的变化，人们对信息呈现出前所未有的渴求，广告在世界范围的商品经济狂潮中，借助广播、电视、互联网等媒介成为巨人般的弄潮儿，无孔不入的广告已渗透到社会的各个角落。现在，不用广告的生产和没有广告指导的消费简直不可想像。企业如何才能抢占焦点，在信息爆炸时代脱颖而出，已成为广告从业人员面临的最大考验。