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《现代营销(创富信息版)》2019,(1)
本文通过建构AIDA模式与恋爱关系框架,将客户比作爱慕的对象,将推销的过程比作谈恋爱,从而以追求者的身份向客户发起攻势,从引起注意到最终促成交易达成。 相似文献
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商业银行批发业务是指以机关团体、企事业单位等法人为客户办理的银行业务,又称对公业务。对批发业务客户的营销,目前商业银行主要是依靠客户经理队伍、围绕大客户为营销对象进行的,各家银行营销的思路与手段同质化现象严重,竞争异常激烈。但对于为数众多的中小客户却缺乏有效的营销管理。本文对商业银行批发业务客户的营销管理现状、存在的忽视中小客户问题进行说明分析,并结合工作实际和本次“营销管理”课程所学习的一些理论原理,对商业银行如何进行批发业务中小客户的营销管理提出了对策与建议。 相似文献
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作为国内视频网站的领头羊,优酷网不仅致力于网民观赏体验的提升,在网络视频营销领域的探索也一直都走在行业的前列。不同于其他视频网站靠单一影视作品的单打独斗,优酷网表现出了较高的策划营销能力,聚合了一些高水准的媒体及影视机构,推出了中国视频行业以“向真爱致敬”为题的首个“主题季”——“优酷恋爱季”。“优酷恋爱季”的启动,拉开了中国互联网视频领域主题季的序幕。 相似文献
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深度营销作为一个系统的营销战略.其成功实施的关键在于将系统中各个环节做扎实。一,强化网络管理与终端维护。强调降低销售重心,建立以企业为主导的有效分销网络.构建营销价值链,并对其进行系统管理.提高分销效率,克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性,这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。二.加强客户顾问队伍日常管理。营销人员要深入市场线,获取市场信息,做到深入基层真正了解市场.保证深度营销策略的有效执行。线的执行将更好的发现问题、寻找突破、联络感情、锻炼队伍、可以对客户资源进行系统地开发和管理.深化客户关系,为客户提供增值服务,这可以让深度营销模式更有效地落地.做得更扎实。三、建立决策与响应机制。深度营销环境下.使企业能够对渠道成员建立完整的客户资料数据库,进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多.更容易了解顾客对产品和服务的满意程度,从而发现顾客需求的变化趋势和自身的优势和不足.能够迅速调整思路和措施.提高营销效率。总之,深度营销的执行是依赖于区域市场的“点、线、面”的协调统一,层层递进.以标准化的渠道建设、信息反馈、市场亮点来整体推进,以整体面的递进形成快速复制、滚动的体化竞争优势。 相似文献
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王丽娜 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(10):36-37
在现今“微时代”的大潮下,微信营销已经成为电子商务发展过程中众多“微营销”方法中的中坚力量。截信营销以其高到达率、高精准度和高便利性为特点,不但方便了客户,也为更多在职人员的基职工作提供了便利条件。在众多的会展营销方法中,尝试利用新媒体,结合会展营销的具体案例,总结梳理出一套会展营销中的“微信营销”实探方法,对会展行业营销策略的制定和发展具有现实意义。 相似文献
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我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中,将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中,工业品企业需要和大客户建立良好联系,科学使用大客户营销策略,始终坚持以大客户为主导的销售方式,从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究,在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下,结合大客户营销中的具体内需和阶段分析,分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。 相似文献
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2011年国家局要求工业企业围绕“卷烟上水平”的基本方针,按照“以市场为导向,以客户为中心”的原则,努力实现从制造商向服务商的转变.各工业企业本着“国家利益至上、消费者利益至上”的追求努力提升各自的服务营销水平.本文从烟草行业的现状出发,综合各种资料及国家局的导向,提出了一种新的适合卷烟工业企业的服务营销模式. 相似文献
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文化石是新兴的内外墙装饰材料,客户需求的多样性决定了产品的多样性。三种营销模式的优势和劣势分析表明:由于大多数客户对该类新产品的认知度较低,只有在营销过程中通过学术营销让客户充分了解文化石的特性,才能帮助客户找到其真正需要的产品,进而建立品牌美誉度,提升品牌价值。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(20)
现代企业无论采用实体营销还是虚拟电商,提升客户的忠诚度和激发客户回头购买才是正道,本文以"客户开发—精准维护—客户再生"为视角探讨建立客户忠诚之"九步法",旨在助推现代企业客户忠诚培育之新高度。 相似文献
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市场营销是企业经营最重要的模块之一,企业只有通过市场营销才能够将产品销售给目标客户,目前企业常用的市场营销方法有直复营销和人际营销两种。销售工作是市场营销工作的重要环节,按照对目标客户影响力的不同,沟通在销售过程中被分为见面、言语和文字三种方式,让目标客户感觉企业所售产品满足"绳索"条件就可以实现成功销售。 相似文献
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体验营销是现代营销的重要手段,可以让消费者从感知、行为、情感、思维等各种体验过程中感受商品或服务,实现与消费者最完美的沟通.将体验营销运用于电子商务,可以使商家与消费者的主体地位得到体现,提高品牌的知名度、美誉度,培养客户的忠诚度.电子商务客户群体消费行为具有冲动性、消费需求强调品牌和个性化、消费需求强调体验至上等特点,有利于体验营销的开展及运用,但其与体验营销的融合存在着接触方式上的障碍、网络技术上的难题、内容提供上的困境等问题,可以从多种网络技术和线下服务的价值需求,多种沟通方式与线下服务的价值体现,多种产品体验与线下服务的价值发展,创新体验模式和信息传播等方面提高体验营销在电子商务中的应用水平,以促进电子商务的开展. 相似文献
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最近两年,客户需求挖掘(Demand Generation)成为了B2B企业营销里最热的词语,不仅营销经理们把自己做的项目叫“Demand Generation”或“Lead Generation”(销售线索挖掘),而且很多大公司干脆直接把营销部门里负责客户营销的团队改名叫“Demand Generation Team... 相似文献
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现代服务业市场营销要建立一个合作共赢的价值链,营销的定位要让所有价值链参与者都获得成功.现代服务业市场营销的特征,决定了现代服务业市场营销是一种服务营销,是一种客户满意营销,也是一种知识营销. 相似文献
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2009年,针对家电连锁行业的严峻形势,我们国美北京公司将继续执行“价格优先”、“向服务要竞争力”的策略思路。继续以大店、商圈为中心制定营销主题,以重大节假日为促销重点日期,并通过店庆、门店重装、异业合作等多重形式进行主题营销。 相似文献
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“在争夺金融客户的过程中,互联网企业不能“靠天吃饭”,而应该适时调整自己的角色定位和营销方略,不断创新,扩展营销空间,只有这样,才有可能在下一轮竞争中胜出。” 相似文献