阻碍基层农业发展银行项目贷款营销的因素与对策

强力推动中长期项目贷款业务营销,已成为基层农发行整体业务快速发展的“航母”,但在推动营销过程中出现的诸多矛盾,已经成为前进道路上的“瓶颈”,更是一片“沼泽”,为此,笔者仅以张家口农发行中长期贷款业务营销发展为例,对基层农发行此项业务营销进行以下分析.     

对当前基层银行贷款营销情况的调查与分析

当前商业银行大力开展贷款营销,对于有效疏通货币政策传导机制具有重要的现实意义。本文以烟台市基层银行贷款营销情况为调查对象,分析了基层行贷款营销中存在的问题及深层次原因,并提出政策建议。     

目前国有商业银行贷款营销中存在的问题及建议

当前国有商业银行在经营管理中还存在营销理念错位、信贷管理体制不完善、营销层次低、行为不规范等问题,严重制约着贷款营销的开展。加强和改进国有商业银行贷款营销,必须树立以客户为中心的经营理念,继续扩大对基层行的授权授信,建立有效的激励机制,加强对贷款营销行为的监督。     

金融应支持县域经济发展

(一)国有商业银行要解放思想,转变观念,增加对县域经济的信贷投入.基层机构要增强为当地经济发展服务的意识,主动深入市场、深入企业开展调研,针对县域经济的特点,及时调整思路,制订适合县域经济特点的信贷营销策略,做好对县域中小企业的贷款营销工作.积极培育优质客户和贷款项目,为增加信贷投入创造条件.     

基层农行营销个人贷款业务的问题研究

目前 ,个人贷款目前已成为国内各家商业银行竞争的焦点和创造利润的重要源泉。基层县支行近年来大力拓展个人贷款业务 ,在拓展个人贷款业务方面积累了一定的经验 ,取得了一定成效 ,但由于受多种因素影响 ,基层行发展个人贷款业务的步伐不快 ,未能迅速有效地调整信贷结构和形成新的效益增长点 ,直接影响到财务经营状况的改善。一、基层行拓展个人贷款业务存在的主要问题(一 )客户经理服务意识和竞争意识不适应业务发展需要。一是营销观念滞后 ,主动性和紧迫感不强。少数客户经理的思想观念仍然停留在计划经济时代 ,对营销贷款在思想上没有紧…     

“四强化”推动基层网点资产业务发展

一是强化资产理念。资产业务是基层网点最好的产品和最有力的竞争武器。有了贷款就能吸引到客户,网点就有了与客户交流沟通的话语权,就能满足客户最实际、最基础的金融需求,为深度开发客户和综合营销创造条件。二是强化客户建设。基层网点应重点营销农户贷款、个体工商户贷款和中小企业贷款。不断完善“一项目一方案一授权”客户白名单,及时绘制金融生态图谱,获取各类客户源头信息。     

国有商业银行贷款营销透视——对祁县国有商业银行贷款营销情况的调查

贷款营销是新形势下基层商业银行的现实选择．是商业银行提高经营管理水平、追求经营效益最大化的必由之路，同时也是加大对地方经济信贷支持力度的根本所在。如何更有效的推动商业银行贷款营销，提高营销水平和效率是目前摆在我们面前的重要课题。为全面了解掌握商业银行贷款营销现状，分析研究存在的问题及成因，     

发挥基层央行作用 引导农信社贷款营销

随着农村信用社改革的深入和资金组织能力的增强,农村信用社信贷资金来源比较充裕,贷款营销亦成为农信社各项业务的重中之重,因此如何引导农村信用社信贷投向,支持地方经济发展,成为摆在基层人行的重要课题。应从以下几方面入手,促进农信社贷款营销的开展。     

小探当前基层行贷款营销难的问题

当前，基层行普遍存在贷款营销难的问题，除了当地经济总量小，优良客户少，整个社会信用环境差造成银行“借贷”等客观原因外，银行内部管理上的一些问题也在一定程度上抑制了贷款营销。     

基层农村信用社贷款营销现状与改革路径

近日巴林左旗农村信用社开展了一次贷款营销调查。调查结果表明,基层农村信用社还不能完全满足农民资金的需求,农户贷款需求量大且需求多样化,农村信用社资金出路归根到底在农村。     

欠发达地区基层商业银行营销贷款的难点及对策

近年来,从企业界到金融界,从政府部门到社会各界,要求银行加强对中小企业信贷支持的呼声日益高涨,但从一些欠发达地区基层商业银行看,各行在贷款营销方面作了大量工作,付出了不少辛苦和努力,也取得了一定的成效,但与地方政府部门的期望值和中小企业对贷款的需求还有很大距离.中小企业特别是县市以下中小型企业"贷款难,难贷款"的局面仍未得到根本改观.     

浅议商业银行基层支行贷款营销策略

商业银行基层支行直接面对市场，在激烈的银行同业竞争中处在第一线。银行贷款是同业竞争第一焦点，处在第一线的基层网点为树立正确的营销理念，寻取正确的竞争策略，实施适当的技巧、注重不同贷款的营销策略。     

实行全员贷款营销是农村信用社业务经营与发展的必由之路

长期以来,农村信用社在业务经营中十分注重存款营销,而对贷款营销却重视不够,造成信用社贷款粗放经营,资产质量差.实行全员贷款营销,就是要发动全体职工,利用各自所掌握的信息去寻求优良客户,寻找贷款销路.实行这一贷款方式对改善农村信用社资产质量、提高资金创利水平意义十分重大.但在实施中必须坚持贷款原则,把贷款的安全和效益放在同等重要的位置.     

建立责权利统一的信贷管理机制的途径

一、改革现有的信贷管理组织体系。当前,基层行信贷管理普遍实行岗位监督,信贷的全过程在信贷系统内封闭运行。建立新的信贷管理组织体系,将过去的岗位约束提升到部门约束,把信贷部门分成信贷营销和风险监管部门。信贷营销部门的主要职责是围绕贷款营销,搞好市场开发,包括贷款产品的开发、贷款的营销策略等。风险监管部门的主要职责是对贷款的风险进行监测、对贷款损失进行责任追究。风险监管部门的设置应脱离信贷部门,实行类似稽核部门的管理体系,自上而下单列。风险监管部门把维护银行所有者的利益作为最高利益,成为信贷管理中的“警察”,…     

商业银行贷款营销策略研究

在商业银行经营管理过程中,贷款营销是一种重要的经营战略手段,成功的贷款营销需要基于战略的角度分析市场,进行准确定位与合理控制,是一项系统性较强的工作,但是受各种原因的影响,我国很多商业银行仍然通过被动、零散的宣传及公关手段进行贷款营销,表现出对市场经济体制的不适应.因此,本文就针对商业银行贷款营销进行研究,分析目前我国商业银行贷款营销存在的问题,对贷款营销进行定位分析,最后提出相应的策略建议.     

论农村信用社信贷营销方式的创新

农村信用社的贷款营销存在着营销观念落后,贷款渠道单一、信用环境恶劣、信贷人员素质不高、营销考核不够完善等问题.针对这些问题,作者提出了全员营销、全力营销、全面营销、全心营销等建议.     

贷款营销莫忘防范风险

当前商业银行在大力推进贷款营销、强调贷款营销成功率的同时,必须时刻保持清醒的头脑,强化风险防范意识,控制和避免贷款营销风险的发生.     

基层农行提升零售贷款业务品质路径探析

发展零售贷款业务,不仅利于优化资产业务结构,对于全面提升农行中间业务盈利水平也很有必要。本文针对基层农行零售贷款业务普遍存在运作模式、激励机制和营销体系的＂三不优＂问题,提出相关的建议。     

欠发达地区金融机构贷款营销现状与对策

一、贷款营销现状 2002年以来,定西地区金融机构积极改变经营理念,改革信贷部门,组建营销机构,配置客户经理,细分市场和客户,实施多层次各具特色的营销策略,采取多种形式开展贷款营销活动,在支持地方经济发展中收到一定效果.但是,由于金融机构的贷款营销活动起步较晚,且受经济发展落后等主客观因素的制约,欠发达地区贷款营销工作进展缓慢,形势不容乐观.     

当前制约国有商业银行基层支行贷款增长的内部因素

本通过对广安市县级金融机构80余名信贷人员的问卷调查及座谈，从国有商业银行信贷管理体制、人员素质、贷款约束与激励机制等内部因素，分析欠发达地区国有商业银行贷款增长缓慢的原因及危害，提出了增强基层国有商业银行贷款营销能力支持县域经济的发展的意见。