造好车从"心脏"开始本土汽车企业竭力打造核心动力

在如今汽车设计日益趋同的大背景下，越来越多的消费者在选购汽车时，将发动机作为了参考要素。而对于发动机专业知识的匮乏，使不少消费者在对发动机进行甄选时只是将一些技术参数进行简单的对比，有些消费者甚至在选购普及型汽车产品时，也将发动机的品牌作为了品质的保证。于是一些精明的厂家便抓住消费者这一心里，将一些在国外早已处于落后水平的发动机产品经过重新包装后引入国内，而某些国外企业也借机将在国外已处于换代阶段的产品拿到中国市场“发挥余热”。     

"东风汽车"演绎精品文化

随着市场的激烈竞争，企业家越来越清楚地认识到，品牌的生命在于其高质量的产品。名牌产品对消费者的巨大吸引力，来自其非凡的质量魅力。     

"肌体不适"现象侵袭微软

微软，以自身的两大垄断产品（Windows个人电脑操作系统和Office桌面应用软件）在进军公司服务器软件、企业及消费者即时信息传送等相邻产品市场时拥有重要的优势。在成立30年来的历程中，他创造了曾经的辉煌，然而近年来的一些“肌体不适”现象，也令微软伤透脑筋。     

"画蛇添足"的关爱

设计产品的理念之一，就是关注消费者“独特”的需求，设计出差异化的产品。然而，有时候也许这种过度的“关爱”，反而忽略了对消费者内心真实需求的体察，让产品成为消费者并不希望的身份标签。     

巧夺高端市场——高档品市场迅速撇脂三策

高端产品对企业意味着高利润率，对消费者意味着高价格。一部分消费者对此青睐，是因为高端产品能满足其对高品质生活的追求。 所谓高端市场的争夺，其实是对人心的争夺，是对追求高端产品消费者需求的洞察。 而高端市场消费者的需求是不断变化涌动的，其和产品技术水平、市场供给能力、消费观念认知、消费者支付能力等因素息息相关。 所以，从企业角度来说，能否捕获高端消费者的心，能否在产品功能、价格的定位，以及企业产品品牌形象的传播方面满足高端消费者的需求，是企业进军高端市场成败的关键。 本期特别策划《巧夺高端市场》，从企业营销传播角度，通过策略与案例的结合，对高端市场展开分析讨论，望对广告主逐鹿高端市场有所裨益。[编者按]     

产品创新不要和消费者脱轨

在产品同质化、市场微利化的时代，通过产品创新是企业寻求市场突破的有效途径。但无论是要起到何种作用，产品创新的实质都是对消费者需求的满足方式的创新，其目的是为了更好地迎合消费者并得到消费者的青睐，所以产品创新一定不能和消费者脱轨。     

方法篇 品牌定位与产品定位和谐共舞——品牌与产品相互支持匹配共同创造精神和物质价值

所谓产品定位，是指为产品在目标市场上树立一个明确、准确的地位，从而与竞争者区隔，在目标消费者心中占据一个独特的位置。产品定位是同质化竞争背景下，与竞争者相区隔的主要手段。面对同一目标市场，同质化的产品可以具有不同的卖点，可以创造出不同的亚细分市场，这就是产品定位的价值。产品定位须与市场定位保持一致，消费者需求是产品的基点与起点，任何成功的产品定位，都必须建立在对消费者需求的深刻理解和把握之上。品牌定位的目的在于在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识，展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发，也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值，品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值，二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突，既影响产品的品牌力，又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引，实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。     

中国企业拓展老挝市场的营销策略研究——"东南亚市场品牌战略研究"系列之三

老挝市场是一个有待开发的市场.中国和老挝之间具有深厚的历史、文化渊源,这决定了中国企业拓展老挝市场具有很大优势.考量营销的优势定位,中国企业在老挝市场需要走"关系营销"的模式,使中国产品在老挝消费者心目中占据重要位置,从而培养老挝消费者对中国产品的品牌忠诚.     

奋力争先"解放"2006全系新品齐聚登场

聚焦于千变万化的中国载货车市场，解放在2006年的产品战略成为业内外人士共同关注的中心。如何用强大的产品实力赢得消费者的信任？如何与专用车企业构建更加巩固的战略伙伴关系？在充分阐释其专用车体系发展构想的同时，解放用齐聚登场的2006全系新品，迎接着合作伙伴们的审视目光。     

倾听

名酒企业巩固市场时，要以质量来说话。——剑南春集团有限公司董事长乔天明[取得经销商和消费者对产品和品牌的认可，必须要有质量保证，这是市场定律。只有消费者认可了，企业的销售增幅才能上去，产品和品牌在消费者中的认可度才能提高，那么市场自然就比较稳固了。]     

中档变高档宣传遇难题

三鹿产品一直在中低端市场稳步发展，现在推出高端产品来改变自身的品牌形象，但我个人认为市场操作难度比较大。单就产品本身而言，“贝贝”是三鹿集团下中档老产品，在推出新的“贝贝”之后停产。消费者在市场上看到新贝贝，价格大幅上扬，接受起来比较困难。此种情况下，三鹿对“贝贝”的宣传解释，改变消费者心中固有的中档产品形象遇难题。     

"软件"须有先进的"硬件"做保证

现如今的汽车市场较之以往任何时期都显示出了异常的活跃,而市场活跃的背后,是各汽车生产厂家及销售商的激烈竞争.由于市场和消费者的日趋成熟,汽车市场的竞争将愈加激烈.各汽车生产厂家受目前硬件条件的局限,在他们的产品推向市场的时候,无一例外地打出了汽车售前、售后服务这张牌.     

2007年度中国汽车市场信誉度调查隆重启动

9月25日，由中华网、中国经济时报、中国消费者报、车友报四大重量级媒体联手推出的“2007年度中国汽车市场信誉度调查”活动今天在北京拉开帷幕。这次调查活动，通过读者投票的方式，未了解大众消费者对汽车及汽车相关服务产品的满意度和各产品及服务的市场信誉度。主办单位负责人对记者说，市场应由消费者说了算，消费者的意见最珍贵。我们就是要通过这个活动，把话语权交给消费者。     

消费者区隔让高端产品空投坐标化

高端产品的市场是一个细分的市场。给高端产品做好定位。可以更有效地为高端产品完成企业赋予其的使命奠定基础。那么如何做好这项工作呢?消费者区隔!我们认为。从目标消费者来做高端产品的市场定位最为准确，同时也引出：高端产品必须以消费者为基础。     

圣达菲:"跨界"促生SUV新热点

从狂热喜爱，购买成风；到消费理性，谨慎行事，SUV在中国市场的种种表现，折射出中国汽车市场消费的成熟，消费者在购买SUV产品时，已经不仅仅追求的是suv刚猛粗犷的外形，而更加强调其“动力澎湃”心脏之下所需要的成本代价。如今以华泰圣达菲2．OCRDi VGT柴油版为代表的城市SUV，凭借先进的柴油发动机技术和兼顾SUV越野性及轿车舒适性的跨界设计理念，能否让一部分喜欢轿车的用户转而选择SUV呢？[编者按]     

"耳榄"APP设计与分析

随着互联网新时代的到来,APP作为消费者的最佳体验方式,为用户提供了不同平台的双向消费体验。使用APP进行产品推广效率高且成本低,既能加深产品在客户心中的品牌效应,还能获得精准的客户群体。耳榄产品主要是基于斯里兰卡橄榄的深加工产品,具有丰富的营养价值和广阔的市场前景。基于产品的市场定位及需求,本文分析和设计了"耳榄"APP的功能及框架结构。     

论品牌差异化及其创新意义

在现代社会品牌的差异化是在产品高度同元、同质化的情况下，企业为了寻求在竞争激烈的市场上有所突破并使企业在市场上形成有力的竞争。以品牌的差异化打造企业在市场上的领先地位，它自身的目的是满足消费者的个性化需求为最终还是为消费者创造便利的条件、舒适度及利益。品牌差异化的主要目的是在消费者的观念里有一定的位置，用来区别其他同类商品的市场和地位。在经济飞速发展的时代，消费者的需求也在不断发生变化，一个品牌要发展壮大，就要不断创新，要根据市场变化，随时调整自己的发展战略，寻找新的发展契机；否则就会被消费者认为是过时的、落后的品牌，被消费者抛弃。所以企业应以市场为导向，对品牌不断更新，即通过技术进步、产品更新和品牌再定位、进入市场等方式，不断为品牌注入活力，使品牌不断发展。     

向"中国通"学理解力

丹麦绫致公司在中国的成功给本土企业的启示，不仅是要学习他们深入了解本土消费者的方法，也包括本土企业在进军国际市场时如何能更好地了解海外市场。     

当今市场定价策略与消费者心理

随着市场经济的发展，人们的消费生活日益多样化和复杂化，而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。目前在消费者消费心理中，其中价格是作为最为敏感的因素，所以作为企业来讲，在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系，使定价科学性和艺术性相结合，从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。所以需要在定价时，充分的掌握消费者的消费心理，一旦在定价策略上忽视了消费者的心理，则会导致产品销售量的锐减，使定价策略失败。定价策略与消费者的心理息息相关，而不同的消费者，其消费心理也各不相同，所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。     

浅析上汽通用与广州本田的市场竞争策略

近年来，我国汽车市场群雄争霸、烽烟四起。跨国汽车巨头在我国市场的扩张速度加快，其中上海通用与广州本田在我国轿车市场上均发出炫目的光芒，但他们的市场竞争策略却大相径庭。上海通用以营销为先导，引领市场消费潮流，把产品优势只作为市场运作的基础，营销被认为是赢得中国消费者的最主要武器；而广本则以产品为先行，以高性价比的产品博得消费者的青睐。