企业市场拓展战略分析

<正> 问题提出企业现代营销核心战略 STP(市场细分、目标市场选择、产品定位)的实施,解决了在"定值"(市场区域、环境背景和产品属性的确定)范围内市场的细分,确定了以怎样的目标市场选择策略把握相应细分市场消费群体及根据所选择的消费群体差别化的特征对产品定位。STP 战略实施后,企业面临的首要问题就是如何拓展市场,是采用"滚动型"还是"同轴型"拓展方式?     

湖南移动通信农村市场的细分及定位

首先通过对湖南移动通信市场进行细分,然后再通过对湖南六市不同区域、不同职业、年龄、性别的消费人群进行调查,运用统计分析的方法对被调查者的反馈意见结果进行分析,确定了湖南移动农村市场目标人群以中低收入人群为主要目标消费群体。根据消费群体特点定位,其产品定位为性能实用、价格低廉、操作简单的通信终端产品,资费上尽可能的降低语音通话等传统业务的费用,配合推广短信等简单业务的套餐服务。     

决策树在市场细分中的应用

市场细分能够指导企业寻找目标市场、产品定位等一系列市场营销活动，而将决策树技术应用到市场细分中，将使我们的工作更为有效。文章主要讨论了市场细分和决策树的相关概念，并论述了决策树在市场细分中的应用。     

产品市场定位

企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产     

主题公园市场细分探析

主题公园开发与经营存在着缺乏可行性研究和主题雷同或缺失等两点突出问题，解决方法可以是：通过市场细分来选择目标市场，明确产品定位，并且以细分市场为基础，实行经营发展的差异化战略。     

市场细化与产品设计

广州的房地产市场历经了十多年的迅猛发展，已步入了一个相对成熟的阶段，市场的细分已成为目前发展的必然趋势。这种细分包括了发展商的开发理念及其主流产品的方向已各具特点，不同定位的产品对目标客户群的针对性也相当明确，其产品的特征亦相对分明。发展商已不再笼统地期望一个项目能包容高、中、低不同的消费群，而是经过客观的市场分析，去策划项目的定位，锁定有一定特征的目标消费群，而根据其不同的目标消费群的使用需求及消费心理去研发不同特色的产品。这种市场及产品的分化是市场健康发展的必由之路，     

我国连锁药店的定位研究

STP战略是市场定位中的经典理论,在各行各业都得到了广泛应用.STP战略具体包括:S-Segmentation(市场细分),指确定对某种营销刺激有不同反应的消费者群体;T-Targeting(目标市场选择),指确定市场细分机会后,评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务;P-Positioning(产品定位),指公司根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程.     

跨国公司的品牌营销策略

跨国公司对华的大规模投资始于２０世纪９０年代初期，而品牌营销策略则是跨国公司打开和立足中国市场的制胜法宝。跨国公司实施品牌营销策略的目的，是要有效扩大其公司品牌及产品品牌在中国的影响，增强产品的竞争力，扩展市场占有率，削弱或消灭竞争对手的品牌，培养并提高中国消费者的认同感和忠诚度，并刻意树立良好的社会公众形象。跨国公司在中国采取以下品牌营销策略：以品牌进行市场细分和产品定位通过市场细分来争取更多的客户，是跨国公司通常采用的策略。在通信行业，将品牌进行分化，用目标品牌在全球范围内进行推广，摩托罗拉…     

企业，怎样给你的产品定位

企业，怎样给你的产品定位薛云建，刘爱兰通过市场细分来选择企业的目标市场，已被世界各国的经营者所接受和应用。一家企业不可能将产品卖给所有的消费者并博得全体消费者的喜欢，否则将适得其反。国内某些营养液把自己说成这也管用、那也管用的神品，结果在公众的印象中...     

细分客户卖保险

市场细分的步骤 市场细分的过程包括五个步骤：第一，必须通过市场调研辨明区别备细分市场的显著特征因素。单身女性贵族有房、有车、有品位，比较容易接受高学历、气质佳的营销员；纺织女工群体作业性比较强，她们在一起常谈论孩子和丈夫，使一位有人缘的纺织女工认可你所推销的少儿一生幸福险，她就会不由自主地在同事中间传播。第二步，是依据购买率、家庭大小和竞争情况等因素确定各细分市场的规模和价值。第三步，需要进一步分析竞争因素，并明确竞争者在市场上的定位。新设公司当前面临的不是同业业务人员的竞争，而是产品和市场定位同质化严重的大公司的挑战。第四步，寻找细分市场中未被现有产品满足的营销机会。如平安人寿是第一个宣传“非典”和“禽流感”产品的公司，是能够满足害怕被传染的消费者需求的品牌。最后，细分一旦确定，必须明确与细分市场相关的一些因素。举例来说，如果你刚把一份养老保险推销给农村的一家“双女”户，则你必须明确潜在的这类消费者的消费重点、收入状况和心理特征。     

标准与市场

标准是市场的产物。企业的商品生产与经营由市场需求定位，企业要通过市场调研、市场细分，识别顾客需求，正确反映顾客需求。尽管这些需求信息显得含糊、抽象、杂乱以及缺乏量的概念，但却是企业产品市场定位的基础，是企业产品创新的契机，同时也是企业开发研制产品标准的源泉和起点。但企业必须将这些需求信息加以充分地揭示与发掘，包括收集、识别、评价和转换。     

“傻瓜”定位术：现代高科技产品的市场定位技术

所谓“傻瓜”定位术，就是以方便消费者为原则，通过引入以模糊数学原理和现代电脑技术为基础的模糊控制技术，使产品的使用尽可能地减少人脑决策过程而以电脑代替，从而保证产品的使用过程简单化、程序化和自动化。“傻瓜”定位术有两方面内容：第一，以消费者的知识技能为划分标准，将市场细分为消费者具备专门知识技能的专业化市场和消费者不具备专门知识技能的大众化市场，“傻瓜”产品的市场定位是大众化市场。第二，以消费者在消费和使用产品过程中是否愿意付出以及付出多少时间精力和劳动为划分标准，将市场细分为非自动化消费品市场和自动化消费品市场。在社会生产力水平飞速发展的今天，“傻瓜”定位术非常适宜于技术含量高、使用复杂的现代高科技产品，作为一种行之有效的现代高科技产品定位技术必将成为当今和未来的知识经济时代最普遍、最重要的市场定位技术。     

以差异化打造护肤健康新品牌

产品上市背景。目前，市场上的保健品跟过去相比，尽管新品推广有些举步维艰、如履薄冰，但就女性产品来说，依然具有30亿的庞大的份额，就整个市场而言，产品竞争依然是很激烈的。经过走访市场后我们发现：如今随着目标消费群的日趋成熟、理智以及行业监管约束的严格，像以女性功能诉求为主的保健品也正朝着症状细分、定位细分、目标细分、终端细分的趋势发展。     

大悦城

市场中产品定位的细分是竞争和进步的结果，如果消费者能有意或无意地感受到大悦城的这种努力，Mall这种产品就又进步了     

广西南方黑芝麻集团南方黑芝麻饮料系列产品目标市场选择策略研究

文章采用STP战略法对南方黑芝麻饮料系列产品进行分析,对此系列产品的目标市场进行细分,从而明确其目标消费者和产品定位,并对企业现阶段产品的目标市场选择提出建议。     

形象设计跋涉伟大品牌（中）

品牌形象．定位很重要。如果形象定位与企业经营对象．经营内容、发展规模．目标不符，或者品牌形象所展示的内容与消费内容有误差、形象体现的档次与经营产品或服务的档次有误差、形象与面对的细分市场有误差、形象形式与审美层次的定位有误差，结果一定可想而知，品牌形象这时就会阻碍品牌的发展。所以，筹略定位的准确性对品牌有着极大的作用。     

基于模糊聚类的物流市场细分方法探讨

探讨了一种定量的物流市场细分方法,将行业需求特征和客户具体需求特征作为市场细分的依据,运用模糊聚类法细分市场。在此基础上,根据企业自身状况动态调整细分市场的数量和规模,寻找目标市场,为企业战略决策、产品定位和营销提供一定依据。     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

生活方式细分研究与绿色食品市场细分

一、市场细分的理论依据 所谓市场细分,是将市场区分为不同的购买群体,不同的细分市场需要不同的产品和营销组合.公司可依据不同的方式来区隔市场,并对各个市场加以描述,以进行目标市场营销,这些经过区隔化的群体,即为细分市场.     

川北农村日用洗化品消费现状探析

随着居民日用洗化品市场竞争愈演愈烈,各大公司都在寻找新的消费市场.日化洗涤产品市场的饱和,甚至过剩,使日化企业面临的市场竞争压力越来越大.面对这一问题,以川北农村市场为消费研究对象,研究川北农村居民日用洗化品的消费环境、消费市场的细分、消费市场选择以及消费市场的定位等,为日化企业在寻找新的消费市场提供参考.