宝洁 三条腿打开营销

宝洁公司从 １９８８年进入中国市场至今已有 １０ 多年,在这１０多年里,宝洁每年至少推出 一个新品牌,尽管推出的产品价格为当地同类产品的３—５倍。但这并不阻碍其成为畅销品。可以说,只要有宝洁品牌销售的地方,该产品就是市场的领导者。 据国家有关部门的数据显示： １９９９年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过 １３０亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额６０％以上。汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的３３％,舒肤佳香皂占香皂市场份额的４１％,护舒宝卫生巾占卫生巾市场的３６％。这些惊人的…     

日化产品的免费样品促销

日化产品（主要有化妆品、洗涤用品、洁齿用品及香味剂、除臭剂等）作为大众化的日常消费用品,由于目标消费者众多、品牌忠诚度不高。在促销活动中．许多企业采用免费样品试用的促销活动．并取得了较好的效果。庄臣雅姬洗发精曾送出数百万个样品以介入市场,宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时。总是先生产一些试用装。在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用,以引起消费者的注意和试用后的好感,     

宝洁的营销策略 合理运用消费需求

宝洁公司——一家美国企业，是如何在中国打造出诸如飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-Ⅱ、护舒宝、佳洁士、汰渍、碧浪等数十种知名品牌，成为我国市场相关领域占有量最大和最受中国百姓喜爱的企业的7其成功的关键在于近乎完美的营销策略。     

免费有道——网络试用颠覆传统营销模式

在互联网时代,借助试客平台以免费试用的方式赚取口碑,在众多推广方式中独树一帜。就在消费者对试用的认识还停留在化妆品派发的小剂量试用装或者是试尝超市里某些食品的时候,日前,支付宝"免费试用"频道赫然出现一台斯柯达昊锐汽车及一款步步高新品泡泡手机,引起了网民们尤其是试客一族的惊呼相告。     

羊城“打假”战绩辉煌

最近,广州市技术监督局在南洲食品批发市场一次查获300多箱假冒厂名、厂址的“双桥牌”味精,是历次打假行动中数量最多、成果最大的一次。根据投诉,又查封了6家经销店(档)假冒他人厂名、厂址的皮袋3000多个。接着,又与广州市公安部门到新市镇联边乡彭上片打假,一举端掉两个制假窝点,查获假冒安乐卫生巾(成品)348箱,假冒护舒宝卫生巾264箱,以及半成品、辅助料、     

卫生巾使用不当引发妇科病

正目前,市场上的卫生巾样式繁多,功能多样,以味道清香、具有抗菌作用和能防治妇科病等作为卖点的卫生巾吸引了不少女性消费者。专家提醒,卫生巾使用不当易引发妇科病。市面上的药物卫生巾一般都宣称有抗菌、止痒等保健功效。这对患有妇科疾病的女性或许管用,但健康女性就没必要使用。统计资料表明,在妇科病门诊就诊的病人中,有3%~5%的病人是因卫生巾使用不当引起的,如霉菌性阴道炎、过敏性皮炎等疾病。     

关于信任

前几天一个同事聊起她刚上班不久发生的一件事。那时公司为了宣传,在写字楼派发报纸。她负责两个写字楼的派发。当天,她领了报纸高高兴兴地去派发,因为她派发得比较慢,直到中午才回到办公室。     

超级福满多推广案例

每一种新产品，在进入市场前都有一个如何取得消费者的知悉、接受，进而采取行动购买、使用的过程。向市场推介新产品有多种形式，其中，除打广告这一通行做法外，样品派送是一种比较实用的形式。它是商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。目的是使消费者在试用之后亲身体验到这种品牌的商品在众多竞争品牌中，确实与众不同，具有明显的质量功效优势，从而小量尝试性购买，到长期大量购买，最终成为企业的忠诚顾客。与电视广告、报刊广告相比，由于样品派送的对象是潜在的购买者，针对性强。从…     

认识“洁伶”——悠然自得的经期生活方式

洁伶工业有限公司自９２年建厂以来 ,经过８年的不懈努力 ,已在卫生巾行业中脱颖而出 ,成为同行业中冉冉升起的一颗璀璨的明星。９０年代初 ,洁伶公司在卫生巾本质功能的基础上 ,针对女性不同生理需求 ,率先推出药物卫生巾。缘用古方中药配方和先进的生产工艺 ,将药物添加在卫生巾中 ,开发了具有调经止痛、杀菌止痒等功效明显的新型卫生巾 ,深受广大消费者的喜爱。由于其独特的功效 ,短短三年中 ,它一跃成为广西卫生巾市场三大品牌之一。洁伶女性卫生用品 ,投入市场以来 ,收到了２万多封消费者来信 ,有咨询各种经期问题的 ;有表示感谢的 ;有…     

免费营销的“午餐”怎么吃?

＂天下没有免费的午餐＂。但现在恰恰是个被＂免费＂所萦绕的时代。怎样让你的客户吃上＂免费午餐＂呢？＂天下没有免费的午餐＂——但你可以在卖场里免费品尝到各种饮料和饼干,也可以拿着美容机构派发的体验券享受一次免费的SPA;而史玉柱翻身靠的也是网络游戏《征途》的免费运营模式;2009年年底,     

领导重视 宣传及时 联动作战 群众参与 荣成“打假保优”效果突出——一举查获假冒品标值五万多元,其中假冒名酒一万多瓶

山东省荣成市技术监督局在全国打假保名优活动中,组织专门领导小组,挑选20多名精干执法人员在全市范围内展开了一次规模较大、持续时间较长、检查力度较强的“打假保名优”集中行动。经过5天的奋战,取得了显著成果。这次行动,共检查单位152家,检查商品12000批次,货值200多万元。涉及到广州宝洁公司的系列产品护舒宝卫生巾、汰渍和碧浪洗衣粉,力士和舒肤佳香皂,飘柔、海飞丝、潘婷洗发水和中华牙膏,长城润滑油,青岛瓶     

护舒宝香港抢滩三部曲

宝洁是美国一家生产日用消费品的著名企业。在香港推销其“爱婴牌”尿布的过程中 ,营销人员发现了香港的卫生巾市场。经过分析 ,他们发现香港使用卫生巾的适龄女性有一百五十万 ,以每月消费二十元计算 ,这个市场的总生意额已有三亿六千万元 ,如能夺取百分之二十五的市场占有率 ,营业额就能达到九千万 ,以纯利润百分之五计算 ,一年获利已达四百多万。而当时香港的卫生巾市场除“飘然”这一品牌还算得上是宝洁的对手外 ,其他一些杂牌军是不堪一击的。一经打好了如意算盘 ,宝洁便开始了进入市场的准备。总的市场策略是高质量、高定价、快速渗透…     

女人话题——卫生巾,如何用着更放心

每一位女性都离不开卫生巾的呵护。面对琳琅满目的女性卫生用品,许多人都深有感触——选择一款舒适、放心的卫生用品实在不易。前段时间“15名女职工因使用‘XX宝’丝薄卫生巾感染霉菌”的报道,更让一些女性在选择和使用卫生用品时无所适从,甚至产生了恐慌心理,更多的女性不再轻易相信卫生巾广告中“安全、舒适”的承诺。一位世界卫生组织的官员甚至说过,全世界有50%的妇科病患者曾用了不洁卫生用品。那么,女性选购、使用什么样的卫生巾才更安全呢?抽查结果:质量较好,放心使用2003年三八妇女节前夕,国家质检总局公布了卫生巾(含卫生护垫)产…     

个性化的营销手段——定制营销

定制营销被美国著名营销学者菲利普·科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求。定制营销可看作公司划分细分市场的极端化,即将每位顾客个体看作一个细分市场,因此定制营销在西方被称作“顾客化营销”。一、定制营销在不同行业的应用制造业的定制在制造业中,很多的制造商尝试以改造自己的生产系统,来满足不同深度细分市场的需求。比如宝洁公司针对不同的人群、不同的使用习惯,为大家庭、单身…     

低价飘柔的迷惑

宝洁公司进入中国的日化洗涤用品市场已经1 5年了,其间麾下的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣以及后来收购的伊卡璐已经牢牢地占领了中国洗发水市场的中高端市场.在2003年11月左右,宝洁出奇不意地推出"9.9元飘柔",将宝洁洗发水历史性地拉到了10元以下.此次宝洁公司推出的9.9元飘柔日常护理洗发液,包括原来的去屑和滋润两种,规格分别为200毫升和400毫升,终端零售价格分别限定在9.9和16.8元,宝洁公司对于生产该种低价格飘柔的解释是面对中国二三线城市,主打中低端市场.     

切莫忽视顾客导向

一些企业有一个错误的观念，认为市场经济就是市场在卖什么，我们就做什么，这是错误的。事实上市场上假如有什么东西，你也去卖什么东西，就构成了竞争，就会受到市场局限。所以东南亚的金融风暴就是大家在有限的市场上竞争，结果整个经济都垮下去了。因此，企业应寻求缺乏甚至还没有竞争者的市场，这是市场的空档，要想法钻进去，做到这点才算以市场需求为导向，在此称之为顾客导向。什么叫顾客导向？要回答如下几个问题：(一)谁是我们的顾客？就是能锁定他们，包括知道这个顾客群是女性或是男性，而且是哪个年龄段的人。(二)顾客的真正需…     

吐槽

打铁关地铁站辐射的人口太少,车站里门口罗雀,生意非常冷清,每天客流不如打铁关公交车站,严重亏损中,当初决策者是怎么想的,选这么一个四不着边的地方做地铁站。去看看上海北京的地铁站,生意火爆,顾客盈门,打铁关地铁站简直是另一个平壤地铁站,只是个摆设。     

女人话题——卫生巾，如何用着更安心？

每一位女性都离不开卫生巾的呵护。面对琳琅满目的女性卫生用品，许多人都深有感触——选择一款舒适、放心的卫生用品实在不易。前段时间“15名女职工因使用‘XX宝’丝薄卫生巾感染霉菌”的报道，更让一些女性在选择和使用卫生用品时无所适从，甚至产生了恐慌心理，更多的女性不再轻易相信卫生巾广告中“安全、舒适”的承诺。     

趣商业

地铁站虚拟Shopping模式如何打发在地铁站内的无聊等车时间?欧洲零售业巨头乐购(Tesco)旗下的Home Plus超市,日前在韩国地铁站内推出电子虚拟商店,顾客在等地铁时,可像逛实体店一样Shopping,然后使用手机二维码扫描应用拍下所选择商品,并通过手机在网上进行结算,超市就会将所购产品按时送到用户家中。这种虚拟商店将实体店体验、在线支付方式     

免费服务换来高额利润

免费拍照是发免费广告我的一位朋友搞了一个服装店,生意不怎么样。后来,他发现现在的姑娘大都有爱照相的习惯,便买了一部相机和一台电脑,只要在他的店购买服装的,免费照一张相,当然是穿上购买的服装照。在相片冲洗期间,她们会来取相片,有时要来两三次,这样,一是增加了与顾客之间的联系,有可能让她们更多地了解店里新购的服装;二是相片冲洗出来后,拿回去互相传看,增加了服装店的知名度。免费剪裁推动布料销售辽宁省辽中县辽中商场纺织部开办了免费为顾客剪裁的服务项目,大到睡裙、睡衣,小到婴儿服,服务周到。免费剪裁,看起来是白白付出了人力…