产品成熟期的营销策略

作为产品周期循环的一部分，企业的产品要经历销售量由高速增长向有节制增长的成熟阶段的变化，在这一转化时期中，企业可以运用延长产品成熟期的生命周期，增加成熟期的产品附加值以及相关竞争优势等市场策略来避免竞争中的陷阱，让企业在成熟市场中获得生存和发展。     

产品青春永驻的良方

按照产品生命周期理论,产品都要经过从进入市场到最后被淘汰的过程,一般有介绍期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。其中的成熟期,是指一种产品在市场上普遍销售以后的饱和阶段。对许多产品来说,相对其他几个阶段来讲,这一阶段持续时间最长,许多产品更多的处于成熟期的长时间竞争,企业大部分的时间是处于经营成熟期的产品。因此,企业应密切注视成熟期的到来,及时采取合适的营销策略,提高市场竞争力,让自己的产品永葆青春。产品成熟期的主要特点是:产品在市场上的商品普及率达到50%以上,且需求趋于稳定;产品市场细分更加明显,竞争加剧使得竞…     

从凯越看产品管理的“通用方法”

<正>尽管每一款产品都有从导入期到成长期、成熟期,最终至衰退期的一个完整生命周期,但周期与周期不同,企业从某个特定产品中获得的经济利益也差异迥然。成功的生命周期管理需要准确地营销定位使产品在导入期便能够受到市场的认同,并用最短的时间度过成长期进入成熟期;在成熟期,经营者还需通过各种策略组合不断维持和强化产品的竞争优势,扩大产品的市场份额,并尽可能长久地将产品维持在成熟期,为新的研发计划争取时间;即便在衰退期,经营者也应最大限度地发挥产品的余热。     

短生命周期产品成熟期订货策略

成熟期的短生命周期产品需求量大,相似产品之间的竞争激烈,此时产品一旦出现缺货,市场份额就会被相似产品替代。针对成熟期产品的特点,构建供应商-制造商-零售商的订货策略。采用改进的单周期随机存储模型确定零售商的最优订货量,在整个成熟期内不允许出现缺货现象,为保证产品能够及时供应,采用考虑风险因素的Shapley值对供应链上的节点企业进行利益分配。算例分析表明,考虑利益分配的供应商-制造商-零售商订货模型提高了供应链的整体收益。     

在变换的环境中调整战略——市场成熟期、衰退期的产品定价

任何产品在市场上都要经历诞生、发展、成熟和衰退的周期性变化过程,而产品的价格影响着消费者的购买需求甚至制约着企业的生存与发展。因此,在实施定价策略时要适合时宜也要灵活调整,以便在激烈的市场竞争中获得竞争优势,最终赢得市场。本文将结合市场营销、企业定价等相关知识,对企业处于市场成熟期和市场衰退期的产品进行定价分析。     

成功的企业 成功的理念

企业管理与文化密不可分。企业之间的竞争,不仅是产品、价格、质量的竞争,而且是品牌的竞争,说到底是管理和文化的竞争。资料表明:包括精神文明在内的文化因素在经济增长方式中占有50%以上的     

分销管理信息化--物流企业制胜的关键

对于处于成熟期或标准化的产品而言,渠道是制胜的关键--谁掌握强大的、快速的渠道,谁就能成为市场竞争的赢家.确实.在商品经济日益发达、竞争日益激烈的今天,重视分销渠道和分销管理是企业成功的一个重要条件.     

谈营销成熟期的基本特征与战略焦点

很多情况下，市场进入稳定的成熟期是一个难以改变的，势，这一阶段具有其一定可遵循的特征。成熟期出现的新的变化使得企业竞争更加强调成本和服务，因此企业运作效率的提高就非常重要，成熟期的新变化也使得竞争焦点由成长期的做大转向做强，以表现出产业链的整体价值。     

产品生命周期与品牌的可持续发展研究

在产品生命周期的每个阶段,品牌的策略都有其特点。当产品进入成熟期、衰退期时,面对产品被市场淘汰,产品品牌老化,企业应以创新和变化来激活老品牌,使企业品牌永葆青春,企业持续发展。     

对中小企业竞争战略的点滴思考

<正>一小规模、大群体传统企业的竞争战略在当前经济增长缓慢,融资难、人工成本不断提高的新形势下,对于企业单体规模小、产业群体大的传统企业,特别是对于产业相近、产品相同、工艺简单、科技含量不高的初加工企业,如小机械加工企业、小铸造企业、煤炭洗选配送企业,培育竞争优势、谋划竞争战略就显得十分重要和紧迫。考察分析这些产业的特点不难发现,虽然企业数量、产能初具规模,企业布局较为集中,但在产品结构、发展质量、经济效益等方面存在四个突出的问题,主要表现在"低端、松     

巴马特产专卖店营销策略

随着社会的进步,各行各业快速发展,市场竞争日趋激烈,企业想方设法扩大其知名度和美誉度,提高企业收入;随着生活水平日益提高,人们对于生活的追求不仅局限于基本的温饱需要,而开始追求更加健康、绿色的生活方式。巴马特产专卖店销售的产品主要来自长寿之乡——巴马的纯天然食品。文章分析了巴马特产专卖店的市场、消费者、企业自身及周边环境,制定了巴马特产专卖店的营销策略,以期扩大其知名度和美誉度,提高销售额,增加企业收入。     

论生产企业的物流管理与市场营销

文章从产品生命周期的角度论述了物流管理对生产企业市场营销的影响,就生产企业如何实现物流管理和市场营销的完美结合以及生产企业的经营对策,作者提出了自己的观点.     

新农村建设中我国农产品物流发展的问题及对策研究

建设社会主义新农村是我国现阶段的重大历史任务。而农产品物流发展对社会主义新农村建设具有重要作用。通过分析我国农产品物流发展现状和存在的问题，提出了面向新农村建设的我国农产品物流发展对策：加大对农产品物流基础设施、设备的投入；培育和壮大农产品物流企业主体；加强对农产品物流技术的研究开发；建立农产品物流信息管理系统；积极运用多种现代营销手段；加强物流人才的培养；勇于自主创新。走具有中国特色的农产品物流发展道路。     

浅析E-mail营销在酒店业中的应用

在互联网迅速普及的形势下,E-mail营销以其成本低、简单高效等特点被越来越多的被众多企业所采用。在酒店业中正确实施E-mail营销将对降低酒店营销成本、提高营销效率、促进酒店产品的销售具有重要的战略意义。     

浅论服务业营销的顾客关系管理

随着服务业在国民经济中的比重加大,服务业营销也理当引起企业管理者的重视。服务业营销不同于产品营销,其顾客在营销中的地位也与一般商品营销不同。通过对顾客关系进行有效管理,乃至把顾客作为服务企业的核心资产进行管理,提高顾客的满意度和忠诚度,使顾客资产价值实现保值、增值,成为服务企业的竞争优势。     

引入现代物流信息技术 提升成品油销售

石油是国家重要的战略能源,成品油是其主要的消费形式。我国成品油物流管理模式尚处于初级阶段,存在物流环节多、管理层次多、运行效率低、总体成本费用高等问题。作者分析了信息化建设在成品油销售中的重要作用,提出了通过信息技术手段加强成品油销售管理、促进成品油物流系统高效运行,以提升成品油销售的主要措施。     

Marketing in high-tech start-ups: Overcoming the liability of newness in Israel

For new companies in general, marketing is a critical issue. However, many high tech start ups face particular problems associated with marketing. They may have a product, rather than a customer focus; they may lack marketing experience and may even neglect marketing to focus on developing a better product. They also work in an ambiguous environment; a new, or yet to be established market, unclear application and often a need to internationalise rapidly. The purpose of this paper is thus to try to capture what experienced experts have found to work best in these difficult conditions. The study is based in Israel, but may have lessons for many other small countries. A multiple stage methodology, seeking expert views; analysing, consolidating and then refining them was adopted, based on the condensed wisdom of some 80 of the key players in new Israeli high tech firms. The paper shows how some aspects are vital for success, but also explores the roles played by the various aspects of marketing.     

价值工程理论在国际营销中的应用

工业价值工程是以提高研究对象的价值为目的的,价值工程理论可以用于研究企业的国际市场营销活动,提高企业经营活动中所提供的产品功能与成本的比值。价值工程可以用于研究营销活动功能与成本的合理匹配,以达到最优化的价值目标。从事国际市场营销活动的企业,可以根据价值工程理论,从4P’S出发,制定有效的营销策略和选择最佳的营销组合来提高营销价值。     

延伸产品市场营销策略探讨

延伸产品是伴随形式产品的出售,企业向顾客提供的各种附加利益的总和。重视延伸产品的市场营销,增加产品的附加价值,对于增强企业的市场竞争能力具有十分重要的意义。我们可以从提高产品附加值,提高服务附加值,提高便利附加值着手,透过延伸产品这个独特的视角来进行营销,创新性地增强企业的市场竞争力,促进企业的可持续发展。