从“酷儿”饮料看角色营销

备受中国孩子们喜爱的——“酷儿”果汁饮料，是可口可乐公司在中国首次运用卡通形象作为产品的代言人的产品。这个1999年可口可乐亚洲研发中心的杰作“小可爱”并非是一般的卡通小人，可口可乐公司赋予了它丰富的性格：据说他来自森林，被一对好心的夫妇收养，年龄是个秘密；有点可爱，有点容易自我陶醉，善良而有点笨拙……，他在开怀畅饮后的那一声“酷——！！！！！”成为其标志性语言。     

"酷儿":领路卡通代言的时代

可口可乐的"角色营销"获得了巨大的成功,这将点燃卡通代言的时代.卡通代言时代到来的原因在于:明星代言的缺憾、卡通的广泛流行、其背后的大群追"卡"族以及卡通产业的经济引力.同时作者指出,实施卡通代言要注意卡通人物的塑造、宣传推广和品牌联想,卡通代言与明星代言以及平民代言应该各领风骚.     

可口可乐的3P营销原则

很多人认为可口可乐的品牌是用钱堆出来的。没错．目前可口可乐一年的广告费用经常在40～50亿美元，但是光靠钱是不够的，还需要一套完美的市场营销体系来支撑品牌策略的实施。     

“酷儿”营销推广的“三步曲”

企业营销推广活动可以分为很多步骤，但无论是什么样的步骤，都要围绕以下三个问题展开：一是卖给谁；二是卖什么；三是怎么卖。从“酷儿”果饮营销推广案例中，我们可以深刻体会企业营销推广活动“三步曲”的魅力。     

可口可乐汽水这样做市场营销工作（上）

可口可乐,市场营销工作如此出色,且与国内饮料企业形成如此大的反差,奥妙何在?经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查,并以国内饮料企业销售工作与之对比,最深切的感受概括地说,就是许多国内饮品企业还没有真正步入适应市场经济的工作套路、甚至还没有搞清在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做,这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在,相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟.     

美的重金打造营销价值链

有人把经销商喻为"管道",意即它接通生产商与市场终端——消费者。在现代营销时代,几乎所有的企业老总都不敢稍稍忽略这条"管道"。广东美的集团有今日的辉煌业绩,可以说也是充分开发这条"管道"功能的结果。     

营销成功于以小搏大

没有哪一个品牌强大到不能被挑战没有哪一个企业弱小到不能去竞争     

“金六福”亲情营销实践

<正>金六福又一次赢得了人心,“春节回家”又成为了一个经典的“情感营销”案例。核心诉求明确,感召力直奔主题“每逢佳节倍思亲”,春节作为中国第一大传统节日,在广大国民心目中都占有十分重要的地位,是一年之中最令人期待的重大节日。对于中国人来说,在假日的意味之外,春节更意味着与家人的团聚以及亲情表达的最佳时刻。     

“4R”营销:房地产市场营销的理论创新

我国在二十世纪70年代末开始引进市场营销学的理论体系与营销理念,并迅速应用到家用电器、日用百货、酒店服务业等各个领域,而应用到房地产领域则是在1995年以后.主要原因在于市场营销的理念是市场的产物,是激烈的市场竞争的结果.1994年以前,我国的房地产市场是典型的卖方市场,以企业、单位团体购买为主,市场风险较小.但在1994年以后,房地产市场的竞争加剧,房地产投资的高风险开始凸现,广大的房地产开发商开始用理性的眼光看待市场营销的价值.     

可口可乐:割不断的奥运情结

2004年雅典奥运会已进入倒计时,今天的奥运会不仅是全世界的体育盛会,更是经贸唱戏的大舞台,全球大型跨国公司可口可乐公司在这个舞台上演绎着一出又一出的好戏,细数着其割不断的奥运情结.     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

知识营销：开启市场的“金钥匙”

在一些商家纷纷叹息“经济低迷,生意难做！”的同时,也有不少老总认为“生意在人做,市场经济,商机无限,看你怎么去把握。”长沙友谊集团创办友谊顾客学校,连续免费为消费者举办了１１期关于消费者权益、商品知识的授课,场场火爆,好评如潮;南京新百公司主动为购买高科技商品的顾客事先提供科普培训,受到顾客的普遍欢迎,该公司所属新百货商店销售日趋红火;上海交大昂立公司,注重知识对市场的拉动作用,广泛开展科普宣传活动,产生了巨大的社会效益和经济效益,该公司迅猛崛起,引起了经济界的注目;北京崇文门菜市场推出“教你制作百种疏菜”活动,…     

“非典营销”启示录

<正> 因为受传染性非典型肺炎的影响,大型超市、商场和商业街的人流量减少,消费需求也越来越低迷,终端的销售严重受阻,各类快速消费品生产经营企业的销售受到较大冲击,销售额急剧下滑。 非典时期,面对下滑的销售额,销售经理们整天愁眉苦脸,看着销售报表上的数据,不知道如何采取行动来应对。更有营销人员把非典当成借口,整天无所事     

“七匹狼”香烟的品牌营销策略研究

国内烟草市场新一轮格局竞争变得日趋激烈。在这样市场环境下,龙岩卷烟厂必须建立有效的品牌营销,将"七匹狼"发展成为国内烟草行业中知名度高的品牌,并且正在由地方性品牌向国内知名品牌转变的过程。通过对龙岩卷烟厂"七匹狼"品牌现状的研究,试图分析出"七匹狼"目前存在的问题,探求"七匹狼"香烟向全国性品牌发展的营销策略。     

“纳兰格格” 快乐营销记

<正> 5月8日从新艺公司出来后,1个月都没找到一份合适的工作,心里烦透了。谢天谢地,今天广州纳兰日用品公司通知我去面试。在电话里我一个劲地恭维那位小姐:"谢谢你的及时通知,听着你甜美的声音,我都醉倒了。"小姐格格娇笑:"那你干脆别来了。"我爬着来也要看看你美丽的容貌。"     

浅析日本 “酷日本” 国际化战略发展成果

随着全球经济的不断发展和进步,在各国中,文化产业已成为发展的重中之重？特别是经济高度发展的发迭国家中,其经济发展的重要支柱显然已经是文化产业的发展？针对较发达的日本文化产业,本文考察了日本的“酷日本”战略的发展经过及成果,总结日本文化产业发展的特色与创新之处,希望为我国的文化产业发展提供国际比较的视角与经验？