商务通的"防守反击"

要想击败对手,只把目标瞄准顾客是不够的.因为竞争对手时刻在盯着你,以图侵占你的市场领地,所以还要防止对手的攻击. 当商务通以10多个亿的销售额稳居国内PDA市场老大宝座时,恒基伟业的老总张征宇分明感到了"风雨欲来",因为市场上有另一只眼睛--名人在盯着他,他不得不警觉起来.     

十面埋伏“商务通”

这便是老谋子新片《十面埋伏》的主要情节。它道出的乃是充满“玄机、逆转、悬念、冲折、激斗”之人与事的变迁——随着时间的推移，环境的变化，原本的朋友可能成为最大的仇敌：原本毫不相关的东西也会在突然之间成为主旋律：原本占优势的一方，假以时日，若仍守常就可能不堪一击．直至遭遇“千里埋伏”时，若仍无色知．就免不了归于命运的尘埃。     

商务通与虚拟品牌战略

所谓虚拟品牌战略,就是自己拥有一个品牌和品牌整合的概念,围绕其核心即品牌概念,通过一个完整的思路去驾驭每一个环节,带动更多的社会资源来参与。可以这么说,在中国加入WTO后的今天,将会有更多的中小企业实行虚拟品牌战略,将有限资金集中到品牌经营和产品设计上,以求迅速提升品牌的市场影响力和竞争力。恒基伟业公     

商务通的广告策略

当第一台商务通上市的时候,市场上类似的其他品牌ＰＤＡ个人数字助理产品已有很多家,有的外国品牌产品进入中国近十年。但到１９９９年的岁末,商务通却取得其他厂家所没有的辉煌———一年即告销售４０多万台。而且已有了相当不俗的品牌形象。商务通的制造者一一恒基伟业的常务副总经理孙陶然认为这主要归功于商务通的广告策略,这一年,商务通的广告内容大概可分为三个阶段,这三个阶段又分别以三个不同的形象代言人为主题展开的。陈好时期———商务通的功能性广告１９９８年１２月１８日,第一台商务通上市。当天,恒基伟业与中央…     

商务通的防守反击战

<正> 反击防御商务通A计划迎头痛击作为市场领导品牌,面对挑战者咄咄逼人的攻势,在最初可能是市场份额急剧下降。这时候最能显示出市场领导者的能力,有人会在进攻面前手忙脚乱而不知所措,聪明者则在对手的张牙舞爪中瞅准它的“死穴”,然后是以四两拔千斤之力,击退敌人的攻击。市场挑战者往往以“价格”挑起战火。名人在第一轮的进攻中,就挥动“价格的屠刀”。2000年8月27日,名人老     

范坤芳：不能沉湎于第一第二之争

见百之前，我一直把范坤芳——这个普经创造过商务通辉煌的功臣想象成夸夸其谈且很张扬的狂人。因为这是主持像商务通般高举高打炒作的人身上常见的，但见面仅一分钟后我就发现．现实中的他与我的想象完全不司。     

“商务通”不畅通

“夸大宣传使得消费者对于商务通的真实容量无所适从，不知哪一天就会‘断供’。”江先生可以算是商务通第一拨的用户，但一提起商务通他就满腹怨气。日前，他告诉记者，他用的是浩扬8968型商务通，原本宣传中写得好好的可以存储10000张名片，可在存入5068张名片后就再也无法存人新信息了。此时，提示的存储量仅有48％，还有52％的容量就     

孙陶然：一次商业成功不等于企业成功

恒基伟业靠商务通成为“暴发户”后，为什么没有变成“绅士”带着这个问题，我们采访了恒基伟业当年的常务副总孙陶然。     

新产品销售失败的十大原因

①产品满意度不够。 不足以达到或超过消费者的期望值,以及在与竞争品牌相比时,品质或性能落后,因此而失败的产品占21％。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在五个方面:第一,产品品质评价;第二,使用价值或消费价值评价;第三,包装和外观评价;第四,与同类产品的对比性评价;第五,消费概念评价。如果消费者不能认可产品,     

如何运用折价促销

打折,是企业促销手段之一,它通过在短时期内降低产品的价格,吸引更多的消费者产生购买行为,从而实现销量在短期内的增加。因此,打折的主要功能就是可以在短期内使更多的消费者接触到产品,并产生购买行为。 逢年过节是中国人的购物高潮期,每当这时各大商家都将打折作为一种最有吸引力的促销手段。在理论上商场打折是必需的,一方面消费者要求打折,另一方面打折确实有助于实现商场总利润最大化的目标。关键是商场如何正当运用好打折策略,真正吸引顾客,     

房地产的品牌命名与市场推广

一个好的品牌,是企业最宝贵的无形资产,也是企业取之不尽用之不竭的财富源泉。做品牌命名十多年来,笔者参与了一些房地产的品牌命名,积累了一些经验和想法,说与大家共同分享。 房地产品牌命名,目的有三：一是标志身份,使自己的房地产品牌与其它的房地产品牌区别开来;二是追求传播效果,借以扩大房地产企业的知名度;三是讲求市场效应,有利于推销房地产的楼盘,最终直指客户,达到营销成功。如果房地产的品牌名称取的不好,生僻、繁琐、拗口或与其它房地产名称雷同,这就会给房地产的品牌传播设置障碍,给房地产的企业塑造企业形象…     

谁能让中等收入阶层心动——康佳彩屏，体验多重精彩

巧搭中国移动彩信之车，康佳C868彩屏手机叫卖多媒体功能，创新推广方式提炼出“领先体验精彩生活”新概念，意在敲开中等收入者的心扉。     

“后招商力”该如何完美谢幕？

招商力不仅只局限于“先发制人”，从商战而言，“后发也制人”同样也能构筑起客满四海，商达三江，决胜千里，完美谢幕格局。     

“银发市场”的营销策略

目前,我国已有６亿中老年人,１９９７年底６０岁以上的老年人已达１２亿,这个数字并以年约３２％的速度递增。这意味着２１世纪中国的消费市场将发生较大改变,老年消费市场潜力巨大。因此,企业必须以全新视角来看待老年消费市场,并针对老年消费特征制定可行的营...     

企业市场定位策略

面对此起彼伏的“洗衣机大战”“空调大战”、“VCD大战”,许多企业不是抱怨对手的奸诈,就是哀叹顾客的不忠,很少有人从消费者的立场出发来榫一下自己的所作所为,结果是：雷同的产品、雷同的功能、雷同的价格、雷同的广告,使得消费者无所适从,不知道到底是谁的“功夫”更真、更好,到头来,市场被人们看作是竞争对手之间的游戏,离消费者却越来越远了,要医治这些病症,用好“市场定位理论”是最好的药方。     

客观审视企业定位策略

<正>1969年,艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章,首次提出了定位这一概念。此举在营销广告界引起热烈反响,甚至掀起了一场思想论战。从此,一个理     

中小企业市场部门不容小视

市场上的馅饼和陷阱往往是联系在一起的,一些明显的需求与趋势,对大型企业和行业领导者来说是市场机遇,按部就班的推行就能够获得成功,馅饼对于中小企业却可能就是陷阱,竞争者的众多与强大,陷入进去就很难全身而退.中小企业的资源有限,更应该做好营销创新,寻找市场空白点,这一切都与市场部联系在一起,它作为营销战略的制定者,其重要性凸现出来.