宝洁:新品上市八原则

在中国企业新产品上市成功机率平均只有区区5%时,宝洁的这一比例何以达到了90%在中国,平均每小时就有两个新产品推上市场,同时又至少有两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊,新产品上市永远都是企业发展的必经之路。然而,在中国企业新产品上市成功机率平均只有区区5%时,宝洁在全球范围内的新产品上市成功机率却达到了64%以上,在中国的15个品牌的100多次新产品上市过程,这一成功机率更是高达85%—90%。这样的对比,不得不让人追问一句:为什么?宝洁认为,身处激烈竞争的日化市场,新产品上市的管理流程是众多工作流程中…     

日本企业的产品推销绝技

据统计,在美国,新产品上市的成功率只有5%左右。其原因多为:产品知名度不高,分销不当或分销不力,促销活动不足,销售人员的销售素质低劣。而日本企业在这方面做得较为出色,从市场调研到事件营销,从人员推销到广告促销,都值得我们借鉴。一、知己知彼,注重市场研究新品成功上市的第一步是发现市场机会,所以新产品上市推广前,应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势,了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足,有没有还处于空白阶段的细分市场,并结合公司的实际情况进行可行性分析。如在开拓国际市场中,日本     

产品市场与资本市场分离之尴尬——基于中国交叉上市样本的分析

截至2011年12月31日,我国共有70家企业实现境内外交叉上市,其中36家企业先于境外上市,而后回归国内A股市场。本文测算这36个样本交叉上市前两年的海外营业收入占比和海外股权融资占比,发现上述样本在回归A股市场之前,来自于海外市场的营业收入占比平均不足10%,但其流通股本全部来自于境外市场,占总股本的比重平均高达33.17%,交叉上市企业面临资本市场与产品市场分离的尴尬处境。这种分离割裂了两个市场之间的良性互动,企业难以将其在海外资本市场累积的声誉转化为国内产品市场的声誉,不利于其产品市场竞争力的提升。本文的研究旨在为后续基于中国样本之交叉上市动因研究奠定基础。     

企业新产品如何成功上市

<正>随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈,产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展,企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品,来谋求企业不断发展的机会,提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市,其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市?笔者认为,要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

逆向营销撬开市场新天地

国内每年都有成千上万的新产品上市,然而真正能够生存下来的不足13%,最终能发展壮大的仅3-5%.大部分产品在刚投放市场时,就发现早已有更好更强的产品占据了市场,再想与其一争高下时,已是强弩之末.     

美国市场的五大特点

美国是世界上最为开放的市场之一,每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。美国是中国的主要贸易伙伴,现在每年由中国制造进人美国的产品已超过1000亿美元,这些产品大多是消费品,是通过许多中间环节进入美国。中国很多工厂的生产与市场是脱节的,对国际市场缺乏了解。这就要求企业更多地     

美国市场的五大特色

美国是世界上最为开放的市场之一，每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。美国是中国的主要贸易伙伴，现在每年由中国制造进入美国的产品已超过1000亿美元，这些产品大多是消费品，是通过许多中间环节进入美国。中国很多工厂的生产与市场是脱节的，对国际市场缺乏了解。这就要求企业更多地了解国际市场。     

影响品牌延伸效果的三个关键因素

所谓品牌延伸(Brand Exten- sion),就是指企业在已经确立的品牌地位的基础上,将原有品牌运用到新的产品或服务,从而希望减少新产品进入市场的风险,以更少的营销费用获得更大的市场回报。品牌延伸是企业品牌经营的重要策略之一,早在20世纪初就盛行于欧美发达国家,世界许多的著名企业大多是靠品牌延伸实现其快速扩张的。美国著名品牌学家艾·里斯曾说,"若是撰述美国过去10年的营销史,最具有意义的趋势就是延伸品牌线。"据统计,过去10年中,美国新崛起的知名品牌,有2/3是靠品牌延伸成功的。由尼尔森公司所做的调查结果也表明,在1977至1984年间,所有进入超级市场的新产品中,有40%是通过品牌延伸而完成的。然而品牌延伸是     

择势而后胜中小企业善借逆向营销叩开市场

国内每年都有成千上万的新产品上市,然而真正能够生存下来的不足13%,最终能发展壮大的仅3%-5%.大部分产品在刚投放市场时,就发现早已有更好更强的产品占据了大部分市场,再想与其进行市场拼争的时候,已是强弩之末.     

新产品如何上市营销

新产品是一个公司发展的动力,新产品进入市场的成功与失败,往往对一个企业产生相当重要的影响。那么,新产品该如何上市营销呢? 1 新产品上市前一定要试销 再缜密的企划方案,再扎实的市场调研也难免有纰漏,因此新产品全面上市前,一定要对某一个目标市场进行试销。根据试销的情况,了解消费者的反映,评估产品的广告效果、公司市场部人员的业务能力、     

新品推广的路线图计划

随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。据统计，在美国，新产品上市的成功率只有5％左右。有的新产品一上市，就。     

风向篇 富豪大缩水

中国互联网公司今年到纳斯达克上市后,股价坐电梯般的下滑,饶舌的媒体跟着起哄,什么“缩水”、“垃圾”之类的帽子飞舞,似乎这边就一无是处。其实,环球同此凉热。号称新经济集散地的美国.com 公司亦未尝不如此。以下是美国四位在纳斯达克市场上遭遇“重创”的至尊大 Boss。①迈克尔&;#183;罗伯森,MP3.com 公司,股票价累计下跌91%,账面损失14亿美元。②科文&;#183;奥康纳尔,DoubleClick 公司,股价累计下跌72%,账面损失9.3亿美元。③斯科特&;#183;布兰,Buy.com 公司,股价累计下跌近80%,账面损失15亿美元。④理查德&;#183;S&;#183;布拉德多克,Priceline.com 公司,股价累计下跌75%,账面损失12亿美元。     

农业企业的市场价值探索

１农业企业市场面临的迫切问题当前 ,中国农业正在迈向市场经济 ,面临难以把握以市场为导向的我国农业生产的脉搏问题。尽管有些农业企业狠抓企业经营管理和市场调查而获得成效 ,可是随着每次市场波动 ,原本通过降低成本提高产量所产生的效益 ,还不足以补偿原料提价和产品的市场价格下跌所造成的损失。是否生产力提高了 ,企业所获得的市场效益就一定好？这就提出了一个市场开拓的问题。这是所有农业企业都面临的市场问题。农业企业在转入市场经济环境中 ,在产品的生产经营中 ,对市场价值考察停留在同类商品上而缺乏对替代性或相近功能商品的…     

变中求生

一般企业向新的市场推广自己的产品，都是广告开路，美国玩具行业巨头———“孩之宝”跨国玩具公司却在市场开拓中另辟蹊径。它生产的玩具变形金刚，从１９８８年起，象北美大陆的飓风，横扫中国的儿童玩具市场。不到两年的时间，变型玩具的年销售额就由５０万美元上升到４０００万美元，其成功之秘诀就在于它的诱导促销，“变”中求生。１９８６年，“孩之宝”玩具公司的变形金刚在美国赚足了１３亿美元之后，开始滞销。于是，该公司把销售目标转向了拥有３亿儿童的中国玩具市场。他们先派人员在中国进行了长达一年之久的市场调查，发现中…     

新品开发“十忌”

进入90年代,越来越多的企业意识到新产品开发的重大意义,致力于新产品开发。然而,美国的一项资料表明;新产品开发中的约有20%—80%是失败的.其中消费品为40%,工业品为20%,服务业为18%。新产品开发失败势必给企业造成巨大的损失,因此,从市场营销的角度来看,在新产品开发中必须注意以下问题,以提高新产品开发成功率。     

新品开发的“三点式”

面对激烈的市场竞争，新老企业都有一个如何开发新产品和如何向市场推介新产品的问题。与进入成熟期的产品相比，新产品面临的最大问题是，消费者认识的不确定性和宣传推介的艰巨性。如果我们研究一下众多明星企业的经验，就会发现，它们的新产品开发与推介有三个共同的特点。找准需求的空白点新产品上市能否寻找到消费者需求的空白点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要方面。所谓空白点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，能够满足消费者的需求，带来不同寻常的价值。任何一项产品，如果不能满足消费者的需…     

产品轰动上市的八大方法

在中国From EMKT.com.cn,平均每小时就有两个新产品推上市场,无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊,新产品上市永远都是企业发展的必经之路。然而,新产品上市成功机率平均只有区区5%。     

不断提高研发流程管理的效能——简评 荆宁宁:《提升新产品研发过程有效性和效率的路径与方法》

在经济全球化时代,市场的需求变化加速,产品制造的材料、技术与工艺不断创新,产品生命周期缩短,迫使制造企业必须增强产品研发能力,以最快的速度、最低的成本提供质量最优的新产品来快速响应市场。新产品研发是企业经营的源头,是产品生命周期中最重要的阶段,决定了产品的工作原理,以及零件的数量、结构、尺寸、材料选用、加工方法等,对产品的质量、成本和上市时间均会产生重大影响。当前,我国已经成为世界制造中心,但自主研发能力仍显薄弱;很多企业只是为国外企业贴牌生产,即所谓"代工",处于产业链中价值最低的环节,却付出了污染环境、消耗资源的沉重代价。提高新产品的研发能力、从制造产品转型为创造产品,是提升中国制造企业竞争力的必然选择。     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

第二章顾客希望购买什么产品？

界定并开发顾客争相购买的产品，是所有企业都面临的一项持续性挑战。可是，尽管很多才华横溢的人才竭尽全力，大多数开发成功新产品的努力都以失败告终。超过60%的新产品开发计划在产品上市之前就已天折。剩余的40％虽有产品问世，但其中又有40%的产品未能盈利并推向市场。至此，通过计算你会发现，投入产品开发的资金中有高达3／4最终形成的是无法取得商业成功的产品。如何创造出有利可图、众多消费者又愿意购买的产品，这一挑战在迫切呼唤准确的、富有预测性的理论。