在笑声中接受广告信息

当今社会上经济高度发达,大量的广告信息冲击社会,使消费者目不暇接。在广告攻势下,在心理便不可避免地产生保护性抑制情绪。在这种情形下,广告采用幽默的表现方式,可缓解消费者的排斥心理,在一种轻松的氛围中自然而然接受广告传递的信息。幽默广告在中国很长时间一直受到非议,到现在,幽默才开始逐渐增多,原因在于:一、市场环境条件成熟。在产品生产周期引入熟。在产品生产周期引入期和成长期,产品的竞争对手不多,产品的优势比较明显,为了更好地配合产品的导入,往往多采用功能诉求或名人广告策略。到了商品生命发展周期的成熟期,产品自身功…     

审美心理学在广告中的应用

与20世纪相比较,产品更新换代周期缩短,广告变化的周期也在缩短,为了有效地吸引消费者对广告的注意,使其产生购买欲,就必须及时更换广告的表现形式,使之保持新鲜感,加上,今天的消费者对广告的要求已不仅仅是被告知信息,他们还要求有艺术性和娱乐性,以满足他们在审美心理上的需求。因此,广告人越来越重视广告表现上的新奇性和对审美情趣的追求。本文主要研究完形心理学在广告中的运用。     

情感广告的诉求与表现手法

广告打动人心的最好办法就是从调动受众的情绪、激发受众的情感作为出发点,以缩小广告诉求对象与消费者心理之间距离。使受众在心理得到“按摩”的同时,也在无意识的状态下接受广告传播的信息,为产品或服务的促销作好重要铺垫。情感广告就是通过影响消费者的情感,带给他们心理附加值或情绪上的满足,在其心理上产生积极的品牌态度和反应。     

谈谈做广告的艺术

<正> 现在,广告作为重要的促销手段日益为人们所认识、所接受,越来越多的企业都自觉或不自觉地利用广告来将自己的产品信息传达给消费者,吸引消费者购买。广告已经成为企业在市场竞争中克敌制胜的一大法宝。但是,如何科学地使用广告,使之发挥更持久、     

广告策划中的心理策略

从心理学的角度来看,广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响,以唤起消费者的注意,在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。所以说,一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。广告心理学认为,广告沟通有四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者。受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化,这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。因此,在广告策划中应把握以下几点：     

消费心理在广告策划中的运用

随着商品经济的飞速发展,越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准,它直接影响了企业的品牌形象的塑造和产品的销售量。因此,对于消费心理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。本文通过分析消费心理与广告之间的关系,及广告对消费心理的作用和广告的心理功能,就如何利用广告来打动消费者心理,提出了自己的看法和相关建议。     

广告请走进消费者心里

商品大潮中的广告战,也可以说是广告心理战。这种心理战的“靶子”是消费者心理,谁能确立准确的攻心目标,把话说到“点子”上,谁就是广告战的赢家。这就要求广告必须树立一种面对受众的意识,透彻地了解和准确地把握消费者心理。求“新”这种心理的主要特点是追求新颖独特,希望购得新产品。只要是时髦和新潮的产品,就设法购买,而在价格方面并不过多计较。例如,在食品上要求风味独特,     

广告策划中的攻心策略

从传播学的角度来看，广告应是一个说服、诱导的心理过程。一般路径是，企业通过广告让消费者对产品产生好感，从而产生购买行为。显然，企业的广告传播要产生效果，必须引起消费者的心理效应，而心理效应的产生又往往与说服传播策略的使用有关。其基本原理是：社会中的每一个群体都有其弱点，而且内心深处都有心理的需求，这样大多数消费者对外界的刺激抱有积极的态度。     

搜索：新营销价值

搜索引擎具有先天的营销优势,与传统媒体被动推送信息不同.在搜索引擎上,消费者在主动寻找感兴趣的产品和信息消费者进行主动搜索行为.表示了他可能存在兴趣或消费欲望,这正如安装了GPS定位系统,进一步锁定了目标消费者,增大了广告的精准性     

论符号消费与广告策略

符号消费是一种社会经济现象,研究符号消费能够深入发现消费心理需求的规律,从中找出其差异性与潜藏性,而作为营销计划中的产品信息传播媒介的广告,利用本身所必备的重要告知功能,可将产品中的显性和隐性价值表现出来,让受众接受和说服受众。探讨两者之间的关系,将有助于企业产品的研发、宣传、推广和销售,从而更好地服务于消费者,提高企业的竞争力。     

打开一扇心灵的窗户--广告诉求与受众接受分析

广告最本质的功用是促进销售,但广告本身并不能实现销售,它的作用是通过传递有关产品的信息,从而说服消费者实施购买产品的行动.在这个流程中,影响广告效果最终实现的因素很多,产品定位是否准确,广告表现是否适当,媒体计划是否科学都会最终影响广告的接受.在这些因素中,产品定位和媒体计划可以通过市场调查而作出科学的决策,其客观性特点使其较易把握,而广告如何传递信息和广告受众是否接受广告宣传则因更多地受制于接受者的主观心理而较难控制.广告是一门说服的艺术,把握说服的技巧,突破接受者心理障碍,应该说是广告获得成功的可取之道.     

广告信息对仿冒奢侈品购买意愿的影响研究

本研究采用实验的方法挖掘广告调节聚焦信息对消费者非欺诈性仿冒奢侈品购买意愿的影响机理。研究结果表明，奢侈品广告信息对消费者仿冒奢侈品购买意愿的影响受消费者自尊水平的调节：对于高自尊的消费者，当广告信息为预防聚焦时，其仿冒奢侈品的购买意愿更低；对于低自尊的消费者，广告调节聚焦信息对其仿冒奢侈品购买意愿的影响不显著。广告信息对消费者仿冒奢侈品购买意愿的影响还受消费者从众倾向的调节：对于低从众倾向的消费者，当广告信息为预防聚焦时，其仿冒奢侈品的购买意愿更低；对于高从众倾向的消费者，广告调节聚焦信息对其仿冒奢侈品购买意愿的影响不显著。     

打开一扇心灵的窗户——广告拆救与受众接受分析

广告最本质的功用是促进销售，但广告本身并不能实现销售，它的作用是通过传递有关产品的信息，从而说服消费者实施购买产品的行动。在这个流程中，影响广告效果最终实现的因素很多，产品定位是否准确，广告表现是否适当，媒体计划是否科学都会最终影响广告的接受。在这些因素中，产品定位和媒体计划可以通过市场调查而作出科学的决策，其客观性特点使其较易把握，而广告如何传递信息和广告受众是否接受广告宣传则因更多地受制于接受者的主观心理而较难控制。广告是一门说服的艺术，把握说服的技巧，突破接受者心理障碍，应该说是广告获得成…     

广告攻心战法

在营销传播中，除了电视、广播、报刊杂志等传统媒体，又出现了网络、电子邮件、手机短信等新的传播渠道，普天盖地的广告对广告受众的接收能力无疑是一个考验。而普通受众对各类信息传播唯一的防御工具就是采用“浅尝方式”，即把购买决策过程中的信息收集量局限在最小的范围内，而不会去花费大量时间和精力思考接收到的信息。这就要求企业在了解消费者广告心理的基础上，向消费者传播的信息一致、连贯，简单明了，易懂易记，用攻心战打开情感的闸门。     

企业广告语言适用性原则的意蕴美

广告中语言运用遵循广告运作的一般规律,重点是宣传和介绍产品,使消费者了解其功能、特点,并且树立企业和产品的良好市场形象.通过分析企业广告语言适用于市场需求、信息传播及消费者心理活动的原则,体现广告语言运用性的意蕴美,这样才能适合企业发展的规律和拓展市场,实现企业盈利的目标,不断满足社会发展的需求.     

市场营销的广告原则与策略

一、广告的原则 1、真实性原则 广告应真实地陈述产品特点,不能夸大和作误导性承诺。这样,既可以维护企业声誉,又将产品真实地介绍给消费者,使消费者对产品的预期期望和真实功能相符。夸大产品效用,是欺骗消费者的行为,可能近期效果尚可,但最终必然是搬起石头砸自己的脚,失去消费者的信任,败坏企业声誉。 2、艺术性原则 广告是一门艺术,这在广告设计的每一个环节都能体现出来。一个成功的广告设计,常常在广告的语言、色彩、布局、摄影等方面的运用上突出新、奇、特、巧等艺术性,在内容和形式上给公众以耳目一新的感受和     

广告刊播技巧

<正> 一、广告刊、播几次可显效?广告要刊出或要播多少次效果最为理想,这是不少企业、公司和个人广告客户经常提出来的问题。美国的知名广告研究家赫尔·克鲁曼指出:消费者最善忘。他们接触广告三次,才对广告信息产生印象。消费者接触广告第一次,只了解广告信息的大概;第二次是看看广告里面的产品;第三次则是对产品加深印象和了解。换句话说,广告刊出或播放三次,才能有效地提醒消费者产品的存在,催促他们购买。     

浅谈企业管理信息系统软件的标准化问题

在企业中建立一个高效能的管理信息系统的重要性，已经越来越引起企业家的重视。特别是经济改革以来，企业由原来的计划经济一下子转为市场经济，使企业的经营方式和管理方式发生根本变化。要使企业在市场经济条件下站稳脚跟，一方面必须保证企业产品产销对路；另一方面必须加强企业内部管理。要使产品产销对路，必须掌握市场信息和消费者的心理。这样才能设计出消费者喜爱的产品。当产品投入市场后，还必须做好售后服务和收集用户对本企业产品的反映。及时修改原产品的设计方案，使产品的功能、款式、质量更加完善。企业经营的目的是以最低…     

策划疯语

易筋经——强迫换代法 对于产品的促进消费．扩大消费群体，创造消费需求．针对新款产品与消费者所拥有的旧款产品的款式区别．在色彩长短上非常的明显。针对消费者的有比较严重的消费心理，和消费对象的攀比心理，推动重复购买群体的重复购买，和目标消费群体的换代消费。智典营销机构的专家小组为北方皮草推出了新的广告主题。     

保健品广告注水虚假宣传

上海市消费者协会发布的最新信息显示,市场上销售的排毒类产品广告普遍存在虚假宣传、夸大宣传等“注水”现象。医学专家提醒消费者,盲目排毒反而有损健康。复旦大学附属中山医院中医学研究室主任戴豪良教授表示,排毒概念目前只能用于药品功效范围内。上海市消协提醒消费者,在购买标称有排毒功能的产品时,要注意是药品还是食品。保健品广告注水虚假宣传