农机经销商最实用的生存技巧

<正>今年农机行业日子不好过,农机经销商日子更难过,因为经销商在整个农机行业处于弱势地位,在行业转型期,一方面会成为上游生产企业转嫁成本和风险的对象,另一方面又得罪不起日渐强大起来的用户。笔者从市场一线了解到的情况,今年有大量的经销商退出了市场,留下来的也是举步维艰。那么面对更加不确定的未来,农机经销商如何才能生存下来呢?品牌合理搭配品牌资源就是农机经销商的核心竞争力!手头能拿到大品     

农机大市场转型之我见

正在新的形势下,农机流通行业需要转型升级,已经成为业内的共识。农机大市场作为农机流通的重要组成部分,自然也需要面对转型选择。笔者认为,农机大市场的核心优势在于中心化和平台化。一般情况下,农机大市场在区域市场内会聚集绝大多数的品牌农机经销商,特别是一些区域中心市场,多为一级经销商,不仅具有总部作用,也可以直接辐射相邻区县市场,区域农机流通中心地位不可动摇。同     

下半年农机经销商要面对五大难关

正今年农机行情的反转实属意外。从各方面数据看,绝大多数细分品类在上半年都实现了较大幅度的增长,各项经营指标趋于良性。这在下行周期的农机行业显得难能可贵。下游的农机经销商今年经营情况也不错,笔者调研过的几家经销商,包括位于省城的大经销商和下沉市场里的乡镇经销商,今年销售同比都出现了较大幅度的增长。     

大潮退却 农机经销商加速淘汰

<正>笔者此前一直非常不解的是,感觉农机经销商一直是只增不减。按正常的市场规律,在一个充分竞争的市场,遵循的是优胜劣汰法则,经销商有进有出才是正常的。不过今年的情况似乎有些不一样,不久前笔者去北方几个市场调研,发现经销商在加速退出市场。比如在甘肃某个知名的地级市,2015年时有23家有一定     

行业应更多关爱农机经销商

农机化事业和现代农业健康发展少不了农机经销商.他们承担了农机产品达至终端最后一公里的任务,农机作业服务、维修等更少不了他们,有的经销商还利用自身优势,直接从事农业社会化服务.最近陆续听闻多起经销商成为被告的消息,笔者心里颇不是滋味.     

不如到乡镇开农机便利店!

正近期笔者到西北地区调研市场,在地市级农机集中销售的大市场,发现市场里非常萧条。偌大的市场里,一天难得看到几个用户来看车,经销商、店员闲得发慌,经营情况也非常差劲,基本上是销售同比下降了40-50%,绝大部分经销商亏损。但在乡镇市场,发现情况要好很多。一些便利店经营中小型农机,产品品类多,有的还卖其它的农资,价格灵活,每天都有流水进账。另外有一些乡镇门店关着门,开始的时候还以为是经营不     

终端竞争比想象的还激烈

正终端为王的呼声近期在农机行业似乎销声匿迹了,但没人说并不代表着终端不再重要了,相反,在农机行业,笔者窃以为销售终端的重要性越来越凸显。现在,在农机销售终端,竞争不是偃旗息鼓,反而是已经刺刀见红了。2014年春,笔者曾经到陕西某市考察市场,当时当地市场主要有3家农机经销商,由于市场足够大,大家"划江而治",井水不     

更加专心细致地做好区域市场的研究与服务

正2018年农机市场的大幕慢慢拉开,新年的声音总体上是保守的,理性与消极并存。笔者认为,在新的一年经营计划中,农机经销商朋友可以考虑更加专心细致地做好区域市场的研究与服务。这个话题似乎有些老生常谈,但笔者认为,当前形势下,应该更加重视这个问题,并加强落实。以土地托管政策对市场的促进来举     

农机经销商经营现状与对策

今年的农机市场情况比较反常。大家看到,市场明明并未饱和,政策也基本落地,但市场仍然出现了大幅度的滑坡。用某经销商的话说,"知道市场不好,做了销量腰斩甚至更惨痛的准备,谁能想到一刀砍到脚脖子,这让人可怎么活。"究其原因,大抵是近来农产品价格畸低,造成农民购买力下降;另一方面,杂牌农机产品对市场冲击太大。有鉴于此,中国农业机械流通协会在5月份于山东召开了部分农机流通企业座谈会,代表们对当前市场的严峻形势和经销商面临的困境以及企业的应对想法做了交流,并分享了一些转型升级案例。流通企业纷纷表示,二手农机潜力很大显而易见,但标准、发票等问题亟待解决;农机保险势在必行;低技术含量产品前途黯淡;优质农机产品需要优质经销商;生产企业应更多地承担维护市场的责任。他们还希望协会不拘泥形式、不分地点,多组织召开这样的座谈会,以便彼此交流经验、开拓思路;对优质经销商进行评级;由协会牵头争取各省市、各厂家的项目。在此次会议取得丰硕成果的同时,也有其他行业人士对当前农机经销现状发表了看法。农机经销须加快调整转型,以应对市场风云突变。     

从用户视角看农机服务后市场

正近段时间,正值农忙。一位来自赣北的农机维修服务师傅苏先生通过日记的形式,将其奔波乡野之间服务用户的实践生动地展示出来。过往笔者在本刊发表过多篇关于农机后市场的文章,多从经销商角度思考问题。这次我们试着从用户视角思考其中多个鲜活的农机故障案例,值得包括农机用户、农机机手、生产厂家在内的农机人深思。     

农机经销商:做大、做强与整合

正早在2012年,中国就成为全球最大的农机制造大国及最大的需求市场了。大水大鱼,但是国内农机流通领域的竞争也是全球最激烈的。从农机购置补贴系统的数据分析,2019年国内有1.6万多家农机经销商,但与此同时,经销商的平均营业额只有300万元。没有规模就没有利润,国内的农机经销商不能沦落为搬运工。     

谁离用户最近,谁就离竞争越远

正相比往年的雄心万丈,今年在市场上,见到经销商听到最多的是报怨!不是说行情不好,就是说竞争对手太孬。笔者窃以为,市场行情不好是真,生意不好做也不假,但报怨有用吗?忽然想起最近在农资行业非常流行的书《地头战》,笔者认为农机经销商应该停止报怨,需要     

久保田最受欧洲农机经销商满意

正根据欧洲农机经销商满意度指数,久保田(KUBOTA)被评为2017年欧洲经销商满意度最佳公司。平均而言,其品牌得分几乎超过竞争对手两分。欧洲经销商满意度指数是一项较为公允且权威的评测体系,由欧洲农机经销商协会(CLIMMAR)选取超过1200家会员经销商,根据品牌形象和影响力、市场表现、零部件、售后服务、电脑服务、广告与产品支     

“用工荒”VS“求职难”

<正>市场形势不好,竞争进一步加剧,一些农机企业和经销商出现了产品滞销、库存增加、利润降低等困难情况。实施裁员成为一些农机企业、经销商常用的手段,不能直接创造利润的,甚至一些关键、稀缺的岗位也被"团灭"。但旺季市场一来,他们又面临员工     

农机经销商：从经营产品转向经营客户

<正>2023年是非常特殊的一年。农机行业由增量市场进入了存量市场，典型的“三期叠加”再加上国四标准实施之后动力农机大幅度涨价，无论是生产企业抑或农机经销商都承受着销量下滑，经营规模缩水的问题，一些经销商已经走到了十字路口。产品不好卖了人们预期今年上半年农机市场会很困难，但没有想到竟会难到如此地步。     

市场深度调整 围绕目标抓机遇

<正>今年以来农机市场发生阶段性的"急刹车",呈现深度调整趋势。传统的农机销售旺季需求低迷,主导农机产品销量不断下滑,用户需求保持柔性、后移,传统的中高速增长模式逐步回归理性。农机企业、经销商经营压力不断加大,更多的是对农机市场向好、产业转型、品质提升的期待。客观分析当前市场形势今年的农机市场表现不同于多年保持的稳定增长,出现了     

“农机大鳄”与“各路诸侯”合肥角力——第七届中国国际农业机械展览会侧记

2003年11月15日,中国农机大鳄与各路诸侯云集安徽,角力合肥,拉开了第七届中国国际农业机械展览会的帷幕。笔者有幸目睹了这场没有硝烟的战争。近年来,全国农机会展高温不降,其主要原因有三:一、得益于国家为解决“三农”问题做出战略决策;二、由于我国加入WTO的因素,农业结构调整和变革步伐加快;三、农机市场专业化程度逐步提高。另外,农机展为各大厂商提供了农机展示、信息发布、市场交易的平台,各参展单位也力主通过打造声势,赢得企业人气,吸引经销商的眼球,尽最大能力展现自身竞争优势,争取更大的市场份额,引领主流市场,因此农机展倍受…     

加拿大农机市场与经销商主营业务

近两年,我国农机市场进入了深度调整期,农机流通行业也遭遇了前所未有的挑战,不少农机经销商正处于主营业务大幅度下滑的困境。他们应该何去何从,出路又在何方?2019年4月底至5月初,李社潮同志对加拿大位于魁北克省和大不列颠哥伦比亚省的几家农机经销企业进行了考察,他通过考察感到,加拿大在农业机械化发展进入了常态后,农机经销商主营业务的调整变化与稳定发展及相关企业对后市场业务开发拓展,对于中国农机经销企业的转型升级具有一定的启示作用。     

浅谈经销商开展项目销售经验

正今年农机经销商的日子不好过,有些地方超过六成的经销商都退出了市场。前几日和一位西藏的经销商朋友聊天,他说今年亏损了600万元,正在考虑做个"剩人",或者干脆转行了。当下,处于传统业务不好做的时期,我看到了很多经销商都在忙着转向新业务,比如项目销售。这几年在农机补贴政策之外,国家和     

农机经销商如何打造新的核心竞争力

<正>农机经销商是介于生产厂家和用户之间的桥梁,具有不可替代的作用。但现实环境中,经销商的生存状况并不乐观,整体看,受生产厂家“渠道下沉、网络密植、网格化管理”等深度分销的渠道政策的影响,农机经销商由大商变小商的趋势很明显,农机流通碎片化的趋势也很明显。目前,经销商的势力范围普遍被限制在县级市场,在上下游间的话语权越来越弱,在这种大背景下,农机经销商需要重新审视自己的核心竞争力,及打造新的核心竞争力,否则就是永远都长不大的侏儒型企业。