驶向转型升级需求的市场蓝海

正2020年春节前突然遭遇的新冠肺炎疫情,给已经略略显露出下滑速度减缓苗头的农机市场,又带来了新的不确定性。疫情终将过去,农机市场长期向好的需求基本盘依然存在,对这一点应坚信不移。然而,农机市场方向究竟在哪里?企业聚焦发力的劲往哪用?风物长宜放眼量。传统常规农机产品红海市场的现状暂时无法改变。找寻农机需求市场的蓝海,并且坚定不移开足马力驶入这片蓝海市场,应当是企业在这段囿于疫情而沉静的时期中,最应静下心来深入思考与把握的重要问题。这是农机企业,特别是中小型企业生死攸关的一件大事。     

中国农机流通协会开展资源对接服务

正2月23日,中共中央召开统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作部署会议,习近平总书记发表重要讲话,对疫情防控和经济社会发展工作作出了全面部署。中国农业机械流通协会高度重视,认真学习领会,深入贯彻落实,统筹协调部门职能,为农机行业疫情防控和复工复产积极贡献力量,开展战疫情、保春耕农机资源对接服务工作,具体工作为以下六项:一是开展农机产品供需对接工作。为解决疫情期间农机企业复工复产不足,农机产品与零配件供应不顺畅、不匹配的问题,协会将开展农机产品供需对接工作,协助农机生产企业、流通企业、用户群体做好资源对接,保障春耕备耕。     

把握线上线下协同发展机遇

今年以来,受疫情因素影响,中国国际农机展成为世界唯一正常举办的农机大展,而部分线下农机会展按下了"暂停键".同时,中国国际农机展也和其他展会一样,加速了线上展会的发展步伐.抓住线上线下展会协同发展机遇和趋势,成为农机行业、农机企业洞察市场、展示形象、推广产品的有效手段.     

农机制造企业适应市场变化的新招

<正>2019年,农机需求增量持续疲软,需求产品结构调整与服务要求出现新变化,农机市场进入持续调整下行与农机产品转型升级交织并行发展的新阶段,这是农机制造企业对市场的基本共识和预期判断。面对市场的严峻挑战,不少农机制造企业在技术与产品创新、企业管控、产品配套、质量保证、营销服务、市场开发等方面全面发力,都拿出了新招法,有的招法既有创新     

数字化协同产业发展趋势

<正>进入3月份以来,农机市场逐步进入市场旺季。部分农机企业开始出现产能难以发挥、产品供给不足现象,主要原因就是因新冠肺炎疫情影响,企业全球供应链出现多节点停产、断供,打乱了整个制造、销售节奏,引发了产业链的"蝴蝶效应"。赋能供应链支撑产业发展需求已成为企业未来发展的有效选项。     

农机企业营销定位对策探析

随着新农村建设步伐的加快,农机产品市场潜力巨大。但是,许多农机企业的高质量、高技术、物美价廉的农机产品的销售业绩却上不去。这种现象产生的根本原因是没有认真研究农村市场,没有生产适销对路的产品。农机企业必须做好营销定位:挖掘农机产品的情感因素,做好产品情感定位;充分认识农民的真正需求,做好产品实用性定位;以服务农村为宗旨,做好企业文化定位;重视农村环境差异性,做好产品地域差异化定位;洞悉农村市场特征,做好营销模式定位。     

疫情倒逼商业模式转变

正当下,国内正面临抗击新冠肺炎疫情的严峻形势,农机市场发展或因此受到影响。如何做到正常生产与防疫两不误?加快转变商业模式,是眼下摆在农机企业面前的现实问题。据调查,50%左右的农机企业认为疫情将对正常生产经营产生较大的影响,原材料供应、人工成本等经营成本增加,企业春季市场销售及上半年市场销售目标完成难度增加。为全面克服疫情带来的诸多不利因素,众多农机企业根据疫情防控要求调整年度阶段性经营任务,在综合评估影响的基础上一手抓疫情防控,一手抓复工生产,在确保防控安全的前提下,统筹生产经营。他们定置通道进行体温测量及信息登记,准时召开"距离一米"的班前会,确保口罩和消毒液等防疫物资第一时间采购与发放到位,采取分餐错时领餐制等多维度、立体式防范措施。     

农机外形：市场竞争的重要因素

从田间作业到为整个农业、农村提供各种所需要的农机产品,目前,我国8000家左右的企业可以生产14大类,95小类,3000多个品种的产品,能够满足“三农”需要的各种农机产品的设计、制造。在农机市场快速发展的同时也应看到,用户在购买农机时,对农机产品的造型越来越高度关注。在农机市场上,农机外形已悄然成为市场竞争的重要因素。农机外形:产品竞争的重要筹码在农机产品的功能、性能、质量、技术等没有多大的差别时,产品的造型设计显得越来越为重要。为此,国内外的一些企业把农机产品外形的亮化设计,当作农机产品竞争力的重要筹码。与国外农机产…     

调整产品结构“八注意”

市场千变万化,农机市场也瞬息万变。农机商品流通企业要生存,要发展就必须随着农机市场变化不断调整产品结构。搞好农机商品的结构调整我认为要注意以下各点: 一、注意市场导向。现在的农机市场是买方市场,顾客是上帝,我们要根据顾客需要,确保产品适销对路。流通企业只要讲信誉,有资金,与厂家和顾客保     

农机配件市场打假之中求发展

今年国内农机市场火爆,同样遭受了市场“洗礼”的农机配件市场,也得到了长足得发展。伴随着“入世”后农机市场的激烈竞争形势,由于一些农机配件标准相同,配套性较强,国外农机企业的高新技术配件产品及先进的营销模式将进一步冲击农机配件市场。对国内农机配件市场而言,目前应加快同国际模式接轨,提高自身的产品质量,加大力度打击假冒农机配件,才能走出目前的真假配件争食市场“蛋糕”的不正常现象。当前,制约农机发展的关键因素有三个,一是农机质量不稳定。二是农机市场假冒伪劣零配件泛滥。三是农机售后服务意识差,服务网络不健全。确切地…     

2023年农机市场：储备发展动能

<正>自2022年12月1日以来，农机企业积极推进国四产品的上市、推广，全面进行市场布局，完成了产品的批量投放。多数农机企业逐步加大产品宣传与推广力度，争取获得国四产品销售的先发优势。2023年市场整体形势判断一季度，农机市场部分主机产品同比出现30%左右的下滑幅度。从当前的市场环境看，国四产品切换标志着农机产业走向中高端产品阶段，高品质产品继续引领、推动行业发展的步伐。     

农机企业应建立危机应急机制

<正>新型冠状病毒疫情突然而至,正值国内农机行业生产与销售双旺季。一方面是全国处于疫情防控决战期,另一方面农机企业还面临着另外两个重要时期——农机市场持续下滑期、农机春季销售关键期。此次疫情,固然是典型的"黑天鹅事件",具有不可预测     

产品品质是企业发展基础

<正>现在的农机市场竞争已经进入产品品质竞争时代。从今年的市场表现可以看出,产品品质和经营能力已经成为竞争的重要筹码,中低端产品、低品质产品受到较大的冲击。在传统的卖方市场时代,一些农机企业习惯于产品推向市场再行改进的发展模式,依靠自     

市场深度调整 围绕目标抓机遇

<正>今年以来农机市场发生阶段性的"急刹车",呈现深度调整趋势。传统的农机销售旺季需求低迷,主导农机产品销量不断下滑,用户需求保持柔性、后移,传统的中高速增长模式逐步回归理性。农机企业、经销商经营压力不断加大,更多的是对农机市场向好、产业转型、品质提升的期待。客观分析当前市场形势今年的农机市场表现不同于多年保持的稳定增长,出现了     

产品和服务始终是两大"法宝"

正今年以来,在突如其来的全球疫情、持续趋缓的经济走势、深度调整的行业现状等多方因素影响之下,农机企业面对的生存与发展考验愈加严峻。而在另一端,广大农民则直面着传统粮食品类价格不稳、收益不足及农业种植结构调整等多重难题。农机用户在传统农机品类上购买上,存在着同质化产品选择困难,在新生农机品类及特需品类需求上,面临着空白供给和无效供给的尴尬境地。农机行业的转型升级仍然路长道远。     

再谈农村经济发展对农机市场的影响

农村经济的发展与农机市场有着千丝万缕的密切联系。 社会生产力的不断发展进步必然给农机市场提出更高的要求。 在发展农村经济中,对农机产品的需求更加广泛,从工矿机电产品到农村家用电气设备产品,从农业工程机械到农村建设的各种建工机械,从社办工厂“三资”企业的工业设备到原材料供应,农村经济基础决定农机     

农机产品价格上升探赜

1994年以来,农机市场小柴小拖等产品产销两旺,部分农机产品的价格也有较大幅度的上升。《经济日报》上曾刊登一些农民的反映:柴油是千元千元地涨,农机是万元万元地涨,粮食是几元几元地涨。言下之意,对目前市场上农机产品的价格上涨的怨言甚大。的确,与原来农机产品低价支农相比,1994年以来农机产品的价格是有一定的上升,其实,这里有历史原因,也有行业实际困难,农机生产企业也有万不得已的苦衷。 农机产品低价支农由来已久。1963年,国务院要求农机产品在降低成本的基础上,     

六维度查找制约因素 全方位培育竞争优势

<正>经历了寒冬,才懂得春天的多彩;遇上了市场低迷,才珍惜需求的宝贵。面对2023年市场阶段性调整,农机企业感受到了生存的压力。多家企业普遍增强了对2024年的发展期待。经与多位业内人士沟通,普遍认为2024年市场将呈现两个明显特点,一是国四产品切换,标志着中国农机产品加快了中高端产品发展的步伐,已由高速发展阶段转向中低速发展阶段,正处在转变发展方式、优化产业结构、     

中国与印度农机产品的出口贸易及竞争力比较

本文运用了进出口相似度、进出口价格比、RCA指数等指标,对中印农机产品的出口状况、进出口价格及竞争力进行比较。研究结果表明,两国出口的农机产品结构相似,主要出口市场有较大重叠,存在较强的竞争性关系;中印农机产品的出口价格均低于进口价格,两国的贸易条件都较差,中国的进出口价格比低于印度,在贸易条件和出口盈利上处于劣势;中印农机产品的竞争力都很弱,中国只在出口规模上具有优势,竞争力水平不及印度。要改变中国农机产品的竞争力普遍较弱的现状,一方面应该利用自身的市场优势重点培育部分有竞争力的产品,另一方面应该借鉴印度经验培植国际知名的大企业,从而实现市场开拓、技术创新的梯队式发展。     

黑龙江省农机企业发展问题及对策研究

随着我国农业机械化的快速发展，农机企业对农机市场的争夺进一步加剧。如何在省内及全国市场实现突破是黑龙江省农机企业必须研究的课题。黑龙江省农机企业目前存在对接市场较慢、有效供给不足、企业规模小、产品技术含量低等问题，应深入关注消费需求，科学确立市场定位，优化渠道管理，构建战略合作联盟，强化品牌建设，助力省外市场的开拓。