论我国商业银行的市场营销战略

随着金融市场的逐步建立和不断完善，市场营销正在成为商业银行经营管理的主要内容。商业银行要赢得市场的优势，必须在科学的市场营销战略的指导下，创造和确立适合自身特点的营销管理体系和策略组合，这样才能在个性化的营销运作中取得竞争的主动。所以，研究和制定正确的市场营销战略应该成为商业银行经营管理的一项重要内容。商业银行市场营销现状分析商业银行市场营销是以客户为对象，以盈利为目标，通过各种营销手段和营销策略的运用，把银行服务产品转移到客户手中的管理活动。然而处在转轨阶段的商业银行，出于市场竞争的需要，尽管…     

统计学在企业市场营销管理中的应用研究

在现代市场营销管理中的铺货方式、促销策划及制定营销方案等工作均无法脱离全面收集及整理市场信息的支持,而利用统计学手段能分析市场信息,了解市场运行状况,消除影响市场营销管理方案科学性的风险因素。同时,现代化市场营销管理应用统计学占据着确定目标客户群体、市场定位及竞争对手价格等方面极其重要的地位及作用。本文以企业市场营销管理为切入点,分析其应用统计学的理论基础,进一步提出具体的应用要点,以期提高企业市场营销管理的效率及质量。     

新时期企业市场营销管理的创新路径研究

企业处在竞争激烈的市场环境中,应当始终将目光聚焦在市场环境分析以及消费者消费理念洞察上,加强对竞争对手的研究与分析,采取有效的市场营销管理手段,才可以将产品与服务推向市场,提高企业产品市场占有率与服务水平,帮助企业完成经营活动,获取相应的经济收益。随着市场经济不断发展,企业所面临的市场环境发生了较大变化,企业应当选择适合自身发展的市场,对市场进行及时了解,对市场需求进行深入调研,并对相关数据进行整理与分析,根据市场发展动态变化制定相应的市场营销管理目标与方针,完善企业产品生产计划与销售计划,对市场营销管理工作进行系统规划和科学评价,引导企业市场营销管理工作顺利开展。本文基于市场营销管理角度,从市场营销管理模式、市场营销调研分析、品牌意识以及营销理念四个方面,对企业加强市场调研,创新市场营销管理观念,全面贯彻落实营销管理目标与方针的路径进行了详细的阐述,提升企业市场营销管理工作的质量和效果。     

试论市场营销中的客户档案管理

客户是企业销售的主要对象,客户关系直接影响着销售的结果。在当今世界中,经济贸易飞速发展,企业科技竞争力也在不断创新,整个经济市场逐渐发生了从以产品为市场中心到以客户为市场中心的转变。所以企业更要以客户为中心。出色的客户档案管理很有可能了解的不仅是客户的需求而是整个市场的需求。所以良好的客户档案管理对于企业的市场营销具有不可或缺的意义。     

设计市场营销组合

在制订和实施市场营销战略即市场营销管理过程中,企业借助市场营销信息系统,进行市场调查、预测,尽可能地分析各种机会;通过市场细分,选择目标市场、市场定位;之后就要设计市场营销组合,组织有效的市场营销活动,运用各种市场营销手段,这样才能达到自己的预期目标。     

中国企业国际市场营销存在的问题及营销策略分析

中国加入WTO之后，与世界经济的联系越来越紧密．国内企业对国际市场越来越重视。我国企业频繁与国外企业进行贸易往来。这就需要做好国际市场营销。本文通过研究中国企业国际市场营销中存在的问题及营销策略．在概述了中国企业在进行国际市场营销中存在营销观念落后、品牌意识不强、企业管理不足、营销力度不够等问题的基础上，针对这些问题提出相应策略：同时，树立正确的产品观念、市场营销观念和社会营销观念，树立强烈的品牌核心意识。不断提高品牌价值和企业竞争力，重视品牌的整合营销；最终，形成完备的营销蓑略．在国际市场营销中取得成功。     

信息产品的市场生命周期

产品生命周期理论能否用来指导信息产业的市场营销战略？由于信息产业具有独特的行业竞争特点,古典的产品阶段周期理论的适用性受到了怀疑,而顾客价值定义的变化与顾客细分市场的移动成为划分信息产品市场生命周期的决定因素。企业必须永远把自己定义成一个服务企业,必须一直能够为顾客传递卓越的价值,才能保持竞争优势。本文拟就信息产品的生命周期提出另一种视角,以期引起学界和实业界的讨论。     

浅析通信企业的大客户市场营销策略

通信企业的市场营销是在特定的通信产品市场环境中，通信企业为实现企业的经营目标并满足消费者的需求，采取一定的市场营销手段，将通信产品和服务销售给消费者的基本过程。大客户是市场分销渠道的重点环节，是市场营销环境的重要组成方面，是市场营销调研与预测的基本对象。因此，应当围绕大客户进行市场营销策略选择和制定，并将相关决策过程直接贯彻于企业经营管理的各个层面。     

外贸企业电子商务网站建设的关键问题

建立智能自动响应电子邮件系统。该系统能自动查询客户邮件内容,受理客户反馈信息,并根据客户需求自动启动一个最合理、最优化的响应,尽快使客户得到满意的回复。建立智能营销系统。该系统可以帮助客户迅速找到满足其需求的产品或服务,对客户信息和产品销售信息建档,利用数据挖掘技术在大量数据中提取隐藏的合理有效的信息资源,帮助企业管理人员和市场营销人员发现潜在客户资源和产品信息,识别客户潜在需求,预测客户对促销活动的反应,进行较为准确的市场分析。建立在线交谈系统。     

对市场营销广告策划的认识

当前，在市场营销广告策划中，有两个问题值得企业注意。一是企业在众多的产品中，应选出独家产品做为主推产品；二是给产品找出独特的市场定位，使品牌在市场上一展风采。要达到这样两个目的，就要进行有声有色的市场营销广告策划，市场营销、广告策划的成功之道：拒绝平庸。     

从市场营销组合理论的演进看市场营销发展趋势

市场营销组合理论的发展经历了四个阶段，即从4P理论-4C理论-4R理论—4V理论。在不断发展着的市场营销组合理论的支持下，当今，市场营销理论的发展已进入企业设计时代；市场营销管理以客户为中心，形成了以第三方物流为代表的物流管理；市场营销中的创新成为不变法则。因此，企业只有适应时代变化，创新适合自身实际的营销理念，才能在市场环境的不断变化中取得胜利。     

试论市场营销风险及控制

一、市场营销风险界定市场营销风险，是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，最终实现企业的营销目标。市场营销主要包括四大风险：１、产品风险。产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险又包括：（１）产品设计风险是指企业所设计的产品过时或者过于超前，不适应市场顾客的需要；（２）产品功能质量风险指企业所销售的产品，功能质量不足或产品功能质量…     

石化产品市场分析方法——供需分析法、竞争力分析法

石化产品属于大宗工业品（COMMODITY），市场营销规模大，同所有制造业关联度高。正确的市场分析和预测是石化企业最基础的工作，意义十分重大，主要目的有两个，一是为企业当期生产经营服务，制定正确的市场营销方案，使产业链合理发展，相关利益方获取经济效益．二是预测市场发展趋势，为企业未来发展方向提供支持，因石化装置投资大，建设周期较长，好的市场预测会为企业长期发展起到关键性作用，反之会给企业造成重大损失。     

竞价排名——让客户主动找到你

企业市场营销最重要的是企业与客户之间的信息沟通。中关村上地信息开发区A企业，定位于企业名录信息服务。跟其它信息服务类企业一样，A企业过去很长一段时期里都处于“漫天撒渔网”式拉客户的状态：大面积地打电话、发传真、邮寄资料甚至派业务人员上门介绍，通过这些方式主动接触客户，以期带来订单。这实质上是推销的过程。然而，这样的过程持续时间太长，通讯和人员成本太高；而且有时候由于素质问题，业务人员跟客户讲不清楚产品的特点，会影响企业形象，成交更是非常困难的事情。     

关于施工企业内部控制与风险管理的探讨

随着市场竞争压力的不断增加，企业在发展中存在一定的复杂性和多变性。这就需要企业不断的调整经营管理的方式，这样才能顺应市场发展的需求，从而使企业能够在竞争中处于不败的地位。我国的施工企业要想在激烈的竞争中不断发展，就需要加强内部控制和风险管理，这样才能使企业得到更好的发展。     

折服客户的“一对一”营销理念

当今社会日益呈现市场全球化、经济网络化、商业个性化的特点，客户选择空间及选择余地日趋增大，客户需求呈现出个性化、多样化特征，只有最先满足客户需求的产品才能最终赢得客户。企业管理已从过去的“产品”导向转变为“客户”导向，企业只有快速响应并满足客户个性化与瞬息万变的需求，才能在激烈的市场竞争中得以生存和发展。     

新经济背景下企业市场营销战略新思维研究

企业市场营销是企业经营管理活动中一项十分重要的内容,成功的市场营销不仅能有效提升企业的销售业绩,资金回流使用率,还能赢获更多消费者对产品的青睐和对企业的赞誉,帮助企业树立良好的企业形象,提升市场竞争力。现阶段我国的经济发展形式已经进入全新阶段,在新经济背景下,企业应该紧随经济市场的发展步伐,根据新经济背景的发展要求及时转变传统的市场营销战略观念,更新营销战略思维,才能在新经济背景下实现可持续发展。以往企业的经营管理活动中仅仅是将市场营销活动看做一种商品销售方法,并没有将市场营销环节提升到企业发展战略制定和管理层面中。新经济背景下企业市场营销战略思维创新迎来了新的发展机遇。文章通过对当前企业市场营销中存在问题进行分析,探索新经济背景下企业市场营销战略思维转变和创新迎来的机遇和挑战,并根据新经济时代的发展提出一些企业市场营销战略制定新思维。     

探究建筑设计企业的市场营销及管理应用

<正>一、前言为推动建筑设计企业自身的长远发展，需要展开市场营销及管理。对此，本文主要分析建筑设计企业产品特点，探索建筑设计企业的市场营销及管理现状，提出结合发展战略，精准市场定位、提高产品质量，优化品牌形象等营销及管理策略，从而不断推动企业的良好发展。     

浅析企业市场营销战略创新

企业的一切营销工作都是建立在营销战略之上的。企业进行准确的市场定位，制定出符合企业自身特点的市场营销战略，从而发掘出产品的潜在市场需求，对产品市场加以明确，将目标细化，并最终确立起品牌归属感。只有生产出能满足消费者需求的产品，才能让企业抢占到市场份额，获得经济利益，从而让企业稳定、快速地发展下去。本文主要针对企业的市场营销战略进行了剖析，并提出了相关建议。     

浅析中石化石油销售企业成品油营销对策

针对要素市场营销策略的研究还显薄弱，这或许与市场营销理论来源于商品市场有关。但是随着我国要素市场逐步放开，以及非公成品油销售企业进入国内市场，使得真正意义上的营销环境逐步形成。营销对策可围绕着：增强产品信息发布能力，以及完善产品售后服务能力来进行。