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本文首先对体验式营销模式进行说明,分析了体验式营销模式的应用背景,指出体验式营销模式是目前汽车营销中最值得应用的一种营销方法;接着就汽车营销中如何应用体验式营销模式进行了阐述,最后总结了体验式营销模式应用需注意的问题。本文认为,体验式营销模式以客户和汽车驾驶过程中的复杂情感体验为销售的成功关键,因此,在应用此营销模式时,以企业优势为基础寻找情感体验的关键点是至关重要的。希望本文能够为企业营销工作提供帮助。 相似文献
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近年来。工行浙江省东阳支行把信用卡业务作为抢占客户资源、提升中间业务收入、促进经营转型发展的一项重要工作来抓,以信用卡为拓展、维护客户的利器,持续开展各项营销活动,不断创新营销方式,信用卡发卡工作取得了较好的成效。2010~2011年连续两年保持新发卡总量全市排名第一,实现总卡量翻番;2012年再创佳绩,1~6月新发卡8800张,信用卡总卡量达6.18万张。 相似文献
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包海鸿 《内蒙古财经学院学报(综合版)》2009,(1):132-135
营销思想与营销实践作为营销的两个方面,是相辅相成、互相促进的。本文以10年为周期,将营销发展史划分为五个阶段,通过对营销思想史与营销实践史的回顾分析,指出营销具有适应性、开放性、灵活性和国际性的发展规律。 相似文献
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《湖北农村金融研究》2012,(12):47-48
强化产品管理是提升综合绩效的有效措施。本文以农行襄阳分行为例,结合该行2012年三季末综合绩效考评结果,对多项重点产品的发展状况、绩效贡献进行了简要分析,目的在于引导全行嚼紧围绕绩效考评“指挥棒”,强化产品的精准营销、精明营销、精细营销. 相似文献
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山东省城市金融学会课题组 《金融论坛》2004,(2):22-27
随着我国经济的快速发展,企业集团已经成为国民经济的支柱和商业银行市场争夺的焦点。目前,国有商业银行存在着对集团客户整体营销观念落后、联动营销缺乏合力、适应集团客户的金融产品研发滞后以及与集团客户之间信息不对称等问题。对此,作者提出了整体营销的概念,并设计了对集团客户构建整体营销体系的基本思路:建立整体联动营销机制;建立科学的整体营销绩效评价体系;建立以首席客户经理为首的客户经理小组营销组织体系;建立科学合理的内部利益共享和分配激励机制;加强对集团客户风险的集中管理和统一控制;建立以客户为中心的产品研发体系;建立企业集团客户关系管理系统等。 相似文献
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二十世纪七十年代,北欧的学提出了以建立和管理“关系”为基础、旨在替代传统营销组合观点的理论。伦纳德·L·贝里于1983年在其一篇名为《关系营销》的论中第一次明确提出了关系营销的概念,他认为“关系营销就是吸引、保持以及扩展客户关系”。关系营销理论要求营销主体与营销活动所涉及的各方建立起相互信任的关系,不仅争取顾客和创造交易(识别和建立关系)是重要的,维护和巩固已有的关系更重要。菲利普·科特勒指出:“企业唯一可以持续的竞争优势是它与消费、商业伙伴及公司员工的良好关系”。[第一段] 相似文献
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毕节金兴支行在存款营销工作中实施“保、抢、挖”营销策略,使存款业务取得好成绩。截止2012年2月中旬,各项存款余额达45460万元,较年初净增5402万元。 相似文献
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甄翌 《内蒙古财经学院学报》2000,(3):88-90
绿色营销是指照顾环层面的,以可持续发展理论为其指导思想的,在营销过程从始至终各个环节皆贯彻和实施绿色的新型市场营销。我国企业实施绿色营销是实现可持续发展的必然选择;是满足消费者绿色需求的需要;是企业打破绿色贸易壁叠的必由之路。在开展绿色营销中,我国企业应采取以下策略;产品策略;定价策略;分销策略;促销策略。 相似文献
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银行情感营销(Emotion Marketing)是指,以情感为纽带,在银行、员工和客户之间建立长期、持续、稳定和互动的关系;以情感为基本元素,使银行产品和服务增值,提升银行的核心竞争力;以情感为整合手段,将情感渗透到银行营销各环节,对传统银行营销理念、模式和流程等进行再造.在此基础上,将银行产品和服务顺利引向客户,最终实现客户、员工和银行的三方满意. 相似文献
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文章分析了云南影视旅游营销的现状,指出:提升云南影视旅游营销的总体思路是:加强宣传力度,塑造影视旅游的文化氛围,积极开发影视旅游产品,提高接待服务能力,合理开发、减小负面影响,保护环境,加大政府支持力度;具体的营销措施包括:创新营销理念;以营销理念的创新为基础,拓展旅游市场;创新营销模式。 相似文献
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正大数据技术的广泛运用,加快了银行传统营销模式转变步伐。一方面,重视数据多渠道收集和集中统一处理,从撒网式营销向以客户行为分析为基础的精准营销转变;其次,以客户需求为向导,从单纯以"销售特定产品"为目的向"为客户提供一揽子金融服务"转变;再次,为满足客户多元化需求,从"单兵式作战"向"团队联动营销"转变。笔者在此重点阐述联动营销开展以及与之匹配的绩效考核机制。 相似文献
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综合营销是当前商业银行的主流营销理念和模式,其核心内容是以市场为导向,以客户为中心,以资产负债相互推动为手段,以产品创新为载体,以效益为目标,实现业务增长方式的根本转变。从常州地区商业银行的实践来看,其营销机制逐步实现了以下转变:从个人营销逐步向团队营销转变、从单一营销逐步向综合营销转变、从以存款为中心逐步向以客户为中 相似文献
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银行经营理念创新和营销策略研究 总被引:4,自引:0,他引:4
我国商业银行营销活动经历了从无到有、营销方式由简到繁的发展过程.借鉴发达国家银行经营的经验,我国商业银行应按现代市场发展的客观要求,转变经营理念,由产品为中心转向以客户为中心,实施持续关系营销法. 相似文献
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新理念 新方式--客户关系管理(CRM)的营销审视与运用 总被引:2,自引:0,他引:2
孙国辉 《中央财经大学学报》2002,(4):66-69
从营销角度看 ,CRM是一种新的营销理念 ,它强调以客户为中心 ,并将其当作一种企业资源来管理 ;CRM是一种新的营销方式 ,它强调企业要由重视产品营销转变为重视全方位的服务、由重视需求差异化转变为重视需求个性化、由重视顾客满意转变为重视顾客愉悦、由重视市场的外部调研转变为重视建立和运用客户数据库。中国企业要全面实施CRM ,必须解决信息流、货币流、物流、服务、产品和组织等方面的诸多问题 相似文献
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在工行台州分行2012年旺季营销表彰大会上,成立于2012年1月12日的路桥金清支行获得了“B类十佳网点”称号,二级经理吴银华获得了“B类网点个人客户经理销售明星”和“营销精英”两项殊荣,一时成为行内关注的焦点。 相似文献