关于农业银行推行客户经理制的思考

客户经理制是商业银行一种新的经营管理机制。即以客户为中心, 以市场为导向, 向客户提供全方位的金融服务, 营销开发金融新产品。农业银行实行客户经理制是金融体制改革条件下竞争的需要。当前, 要纠正认识上的误区, 找出实施中的问题, 在机构设置、人才培训等方面下功夫, 使客户经理制在农业银行逐步推广和完善     

基层行推行客户经理制探讨

本文结合对农发行四川省绵阳市分行试点推行客户经理制的实践,分析了基层行推行客户经理制的必要性、阐述了试点方案推行的质效,以及现阶段试点中存在的问题,并提出了改进建议。     

客户经理制现状透视

国有商业银行要提高经营效益,必须转变经营服务观念,变间接服务为直接服务,通过建立一整套科学有序的机制来实现。从目前各商业银行的经营情况看,实行客户经理制不失为一种好的办法。通过客户经理制把为企业服务的职能渗透到企业的经营管理当中去,达到银企相互配合、优势互补,促进银企双方效益共同提高。     

全面推进客户经理制改革

自农业银行全国分行长会议上提出全面推行客户经理制改革的要求以后,各省分行纷纷进行了改革试点。从１９９９年第四季度到２０００年初,在前一段试点的基础上,客户经理制的改革操作将步入一个新阶段──全面推行阶段。针对试点过程中存在的问题,本文就如何更好地推进这项改革提出几点建议。 以系统工程的观点来研究客户经理制改革 客户经理制改革的核心,是加速农业银行经营观念和经营机制的变革,构建一种面向市场,面向客户,为客户提供全方位的金融服务的新机制,并以这种新机制来统帅指导银行的各项业务经营活动。很显然,这样的改…     

当前实施客户经理制的主要矛盾与改革的关键

现阶段实施客户经理制存在诸多矛盾 　　(一 )体制改革要求高与经营机制不灵活的矛盾 　　在直接融资不断扩大和信息技术不断进步的新形势下,商业银行的发展需要走向为客户提供全方位、社会化服务的全能化、综合化道路。跳出传统单一的存、贷、汇狭窄的服务范围,通过建立客户经理制等新的营销运行机制,为客户提供更多的有效金融产品和组合式金融服务,并根据自身实力和条件,结合客户特点提供各具特色的服务和创新产品,参与其经营和管理,进而建立起稳固持久的银企关系。随着客户经理在市场营销中发挥越来越重要的作用,相应也要建立起…     

客户经理制与商业银行组织管理

客户经理制是指商业银行施行的以市场为导向,以客户为中心,以客户经理为主体,为客户提供多功能、全方位金融服务的一种市场营销组织管理运行体系。市场经济条件下,金融服务的核心在于对客户的特别重视,以客户满意为目标。客户是商业银行自下而上和发展的根基,商业银行通过实施以客户开发为主的客户经理制,可以获得稳定的客户群,为实现效益最大化目标奠定坚实基础。随着我国市场经济体制改革的逐步深入,加入WTO以后商业银行外部经营环境和同业竞争将发生深刻变化。尤其是在客户服务需求向多元化、全方位等深层次发展的形势下,商业银行日益把实施客户经理制作为适应市场需求和同业竞争的重要手段。     

农行实施客户经理制的思考

近年来，陕西商洛市各家商业银行积极顺应市场经济潮流，及时调整改革与发展战略，吸取国内外先进管理经验，在业务营销管理上已全面推行客户经理制以及客户经理制的创新，实质上引发了业务营销层面上的博奕。本文拟从分析客户经理制的内涵出发，并就着力推行客户经理制对我行的积极影响及其实践途径进行研讨。     

推行客户经理制 完善城区社服务功能

随着城乡一体化步伐的加快,城区及城郊农村信用社在业务长足发展的同时,引入客户经理制,创新服务机制,对于农村信用社提升服务水平,增强市场竞争力,巩固和扩大优质客户群体,增添业务经营活力,提高经营效益,有着十分重要的意义。     

对榆树市支行实行客户经理制的调查

客户经理制是银企联营的一种新型经营形式,是一条既有利于企业发展,又有利于银行利益的经营之路。通过对农行榆树市支行实行客户经理制的调查与分析,再一次论证这是一条银企优势互补、互惠互利的切实可行的有效途径。     

客户经理制和中间业务发展的有效连动

1、客户经理业务和中间业务的连动关系目前,我国几大商业银行资产负债业务基本形成稳定的格局,而中间业务市场仍在激烈竞争和分配中,已成为下轮竞争的焦点,谁积极主动,谁就能抢先占领市场。根据形势发展的需要,建行总行已将中间业务确定为全行的三大主业之一,并作出了“要大力发展中间业务”的重大战略决策。从近几年中间业务的发展来看,已取得了一些成绩,但比较国外商业银行仍存在较大差距,主要是缺乏市场研究,同市场的接入及新客户接触无必然的联系,在银行的业务操作程序上无科学的衔接机制,而存款增量的压力使得同客户直接…     

对客户经理制改革试点中问题的分析

按照何林祥行长的要求, 农业银行系统已全面推行客户经理制。这种全新的以市场为导向, 以客户为中心的经营机制的实施, 已给农业银行带来了新的契机和气象。然而, 其推广操作中存在的观念和认识, 操作中以及内部运作配套改革等方面存在的偏差和问题, 直接影响到了客户经理制实施的效果, 必须引起足够的重视并需采取得力措施加以解决     

完善客户经理制应从机制入手

客户经理制是打造二级分行经营管理基础平台的重要机制,它强调以客户为中心的经营服务理念,在节约资源的同时大大提高了工作效率。农发行的客户经理制     

四川发展现代农业的难点及对策研究

现代农业是建设社会主义新农村的重要手段。把握四川农业发展的现状,明确四川发展现代农业的难点及对策措施,对于加快实现四川由传统农业向现代农业跨越、推进新农村建设、统筹城乡经济发展、促进和谐社会建设具有重大的现实意义和实践作用。     

农村劳动力转移的难点与对策思考

现阶段 ,我国农村劳动力转移任务艰巨 ,农村劳动力数量不断增多的同时转移速度有所放慢。本文在分析我国农村劳动力转移存在困难的基础上 ,提出加快农村劳动力转移的一些对策 :强化教育培训 ,提高素质 ,增强农村劳动力择业竞争能力 ;大力发展县域经济 ,实现城乡互动 ,促进农村富余劳动力的转移 ;建立统一、规范的劳动力市场 ,完善就业服务体系。     

农发行客户经理制需进一步完善

随着贷款范围的拓宽,农发行商业性贷款业务也随之增加。适时引入客户经理制,是农发行改革与发展的一项重要举措,初步实现了由“收购资金封闭管理”到“以市场为导向,     

新疆实现跨越式发展的难点及对策

2010年中央新疆工作会议后,全国19省市最大规模＂反哺＂新疆表明了中央推动新疆加快发展的坚定决心。但新疆实现跨越式发展还是面临着一系列现实难题,本文通过数据对这些现实问题进行了具体分析,并提出了相应的合理化建议。     

论发展农村消费信贷的难点及对策

2008年美国华尔街金融风暴爆发之后,各国普遍面临需求不足的问题.我国在面临金融危机所导致的需求不足问题时,采取了一系列的财政、金融政策,拉动经济增长,刺激消费.而我国广大农村人口众多,消费潜力巨大,高度重视并采取措施促进农村消费市场的发展,对于实施内需拉动政策,实现经济的持续快速增长,具有十分重要的意义.     

温州海洋捕捞可持续发展的难点及对策

本文根据可持续发展的概念及基本思想，分析了温州市海洋捕捞的新动向新问题以及难点所在，并提出相应的对策，为海洋捕捞快速、健康、持续发展提供了可选择的基本思路