从现金净流量看销售方式的选择

目前，销售商常用的销售方式有折扣销售、返还现金和附赠商品。折扣销售是指销售方为达到促销的目的，在向购货方销售货物或提供劳务时，因为购货方信誉好等原因而给予对方一定价格优惠的销售形式。根据税法规定，采取折扣销售方式，如果销售额和折扣额在同一张发票上体现，那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税金额，这就为纳税筹划提供了空间。     

开放多层后的奖励制度问题（二）

（接上期）在正式讨论“销售”、“投资”两种分配导向孰优孰劣、如何组合之前，我们还有必要对一个相关重要原理做一个了解，那就是消费资本化原理。所谓消费资本化是指将消费向生产领域延伸，当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。[第一段]     

从现金净流量看销售方式的选择

目前,销售商常用的销售方式有折扣销售、返还现金和附赠商品。折扣销售是指销售方为达到促销的目的,在向购货方销售货物或提供劳务时,因为购货方信誉好等原因而给予对方一定价格优惠的销售形式。根据税法规定,采取折扣销售方式,如果销售额和折扣额在同一张发票上体现,那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税金额,这就为纳税筹划提供了空间。返还现金是指消费者在购买一定金额的物品时得到相应数量的现金返还的销售形式,这种销售形式除了涉及增值税等相关税费外,还涉及代扣代缴个人所得税。附赠商品也是当今销售商常用的促销方式,如“买一赠一”等。本文接下来将对三种销售方式分别进行现金净流量的公式推导,进而分析如何选择以使销售商的收益最大化。假设某商场为增值税一般纳税人,增值税税率为17%,涉及的税种有增值税、企业所得税、个人所得税和城建税。商场所在地为市区,采用7%的城建税。现预定在节假日进行促销活动,对于不含税价格为S、毛利率为A的某商品,商场可以在以下三种促销形式中进行选择:①采用折扣销售形式,折扣率为D;②采用返还现金形式,返还价值为R的现金;③以不含税价格为P、毛利率为B的商品作为附赠商品(分析中不考虑资金的时间价值)。采用第一种...     

商品房售后包租的风险

商品房售后包租是指开发商在销售其投资建造的商品房时，向购房者所作的一种承诺，即由开发商承租或者代为出租并支付固定回报，其具体方法有两种，一是返本销售，即开发商定期向购房者返还购房款的销售方式；二是分割拆零销售，即开发商将成套的商品住宅分割为几个部分出售给购房者的销售方式。     

对包装物出售会计核算的异议

《财会月刊》（会计版）2006年第1期刊登了湛忠灿同志的《随同商品出售单独计价包装物的会计核算小议》（以下简称《湛》）一。《湛》以企业销售啤酒为例，将包装物销售收入计入其他业务收入，将包装物销售成本计入其他业务支出，因此在包装物的销售价格低于其成本价格的情况下，会使其他业务利润出现负数。《湛》指出，包装物的销售价格低于其成本价格的部分是由于销售相应商品（啤酒）导致的，这项损失应由其所包装的商品（啤酒）负担，并作为营业费用处理，即销售包装物利润以零为限。     

销售扩大、成本降低与利润增长的杠杆效应

通常，人们把某一因素变动带来另一因素以更大幅度变动的特殊现象称为杠杆效应。利润代表了企业在一定时期的财务成果，从量上看是收入与成本费用相抵后的差额，在价格提高不变时，企业要提高利润．基本的途径是扩大产销量和降低成本的．也就是通常所说的“增产节支”，本文试就扩大销售、降低成本与利润增长之间的杠杆效应进行探讨。     

成本会计在反倾销中应用的几点思考

一、成本因素在应对反倾销过程中的重要作用 1．成本因素是反倾销胜诉与否的关键。 根据《WTO反倾销协议》（简称《协议》）规定，如果某一产品由出口国销往进口国的价格低于正常贸易过程中出口国对内销售的同类产品的可比价格，即以低于正常价值的价格进入另一围的商业，那么该产品的出口销售被视为倾销。如果倾销产品在出口国国内市场的正常贸易过程中不存在该类产品的销售，或由于出口国国内巾场的特殊情况，不允许对此类销售进行适当的比较，那么倾销产品的倾销幅度应通过同类产品出门至某适当第三国的可比价格加以确定，或通过原产国的生产成本加上管理、销售和一般费用的合理金额及利润加以确定。可见，在接受反倾销调查中，应诉方举证出口产品不低于正常价值的价格标准成为胜诉与否的关键。而成本是价格的基本组成部分，产品成本的计算会直接影响价格。因此，成本因素是确定倾销与否的最根本标准，也是企业应对反倾销调查中最关键的环节。     

浅论本量利分析法在银行经营决策中的应用

本量利分析亦称CVP分析,它是管理会计规划企业经营活动的有效工具,它通过对企业一定时期成本、业务量和利润三者之间变量关系的研究,不但可以预测企业的保本点,而且还能预测利润、规划最优的目标利润,并为实现目标利润提供各种有关经营生产、销售和价格的可行性方案服务。这一方法通常在工商企业的经营决策中应用较为广     

经营杠杆指标的分解及应用

有学指出，企业可以利用经营杠杆(DOL)凋节企业的经营风险：若销售前景看好，则增大经营杠杆，使息税前利润(EBIT)以更快的速度增长；销售前景不好时，则保持较小的经营杠杆。本将着重从经营杠杆中固定成本的分解人手，对利用经营杠杆调节企业经营风险进行分析和探讨。     

价格歧视和搭配销售

价格歧视是将以同一生产过程生产出来的相同商品，以不同的价格销售给不同的消费者的行为，即价格歧视是指一家厂商出售完全相同的商品时，向不同的顾客收取不同的价格。从严格的经济学意义上说，并非所有的价格差异都可以称之为价格歧视，如果价格差异反映了产品质量的差异或者生产经营成本的差异，就不应该属于价格歧视。     

对当前心理价格策略的文化思考

以消费者为中心的市场竞争手段越业越多样化,商业企业在如何利用消费者心理,尤其是价格心理方面大做文章.心理价格策略尤其是尾数定价策略越来越广泛地运用于不同零售业态、不同档次的商品,给这些零售商业企业带来了机会,实现了一定的经济效益.消费者的价格心理归根结底是消费者文化心理的反映,因此,深入研究消费者价格心理尤其是文化心理的变化特点,对更好地满足消费者购物心理需要,实现企业目标具有重要的意义.     

试论网络营销

电子商务目前在国内外呈现出蓬勃发展的势头。虽然Ｂｔｏ Ｂ是电子商务的主体，其实际应用规模要大于ＢｔｏＣ电子商务，但是，ＢｔｏＣ电子商务即网络销售的发展正受到生产企业和商业企业的重视，因为网络销售与传统经营模式相比，具有很大的优势，有可能带来商业领域的革命 。     

内部交易存货跌价准备的合并抵销

在企业编制合并企业资产负债表和合并利润表一、当期内部交易存货跌价准备的抵销处理存货跌价准备是按存货的可变现净值低于其成本，故：个别会计报表计提的存货跌价准备＝（内部交易＋内部交易存货价值中包括的未实现内－内部交易存货可变现净值（公式一）如果从企业集团的角度来看，这部分未实现内部，多计提了存货跌价准备，减，在合并会计报表时应作抵减处理：合并报表期末应计提的存货跌价准备＝内部交易－内部交易存货可变现净值由公式一可得：合并报表期末应计提的存货跌价准备＝个别会计报表计提的存货跌价准备－内部交易存货价值中包括的未实现内部销售利润（公式二）如果公式二小于或等于零，则内部交易存货的实际成本小于或等于可变现净值，无须计提跌价准备，在合并会计报表时应将计提的跌价准备全部从管理费用中抵减。抵销分录为借记“存货跌价准备”科目；贷记“管理费用”科目。如果公式二大于零，则内部交易存货的实际成本大于可变现净值，须计提跌价准备，但应扣除内部交易存货价值中包括的未实现内部销售利润。抵销分录为借记“存货跌价准备”科目；贷记“管理费用”科目。为了便于理解，下面分别举例说明：例１：Ａ股份有限公司于２００１年１月１日以现金投资取得Ｂ公司６０％的股权...     

节约基金投资成本

到证券公司或基金公司购买证券公司一般以降低甚至免除购买基金手续费的方式，吸引客户来此买基金；或者采用先收取申购费，再返还全部或部分费用给客户的方式，希望连带动员客户到证券公司办理证券交易等业务，获得额外收益。一些基金公司也在开展直销业务，如果到基金公司直接购买，也可获得减免手续费的优惠。     

国家税务总局 国税函[2007]603号文件：从事房地产开发的外商投资企业售后回租业务所得税处理问题的规定

一、从事房地产开发经营的外商投资企业以销售方式转让其生产、开发的房屋、建筑物等不动产。又通过租赁方式从买受人回租该资产，企业无论采取何种租赁方式，均应将售后回租业务分解为销售和租赁两项业务分别进行税务处理。企业销售或转让有关不动产所有权的收入与该被转让的不动产所有权相关的成本、费用的差额，应作为业务发生当期的损益，计入当期应纳税所得额。     

购房陷阱：优惠背后藏猫腻

陷阱 1 返还差价 个案操作：某开发商承诺，在某时段购买某楼盘，以后若此楼盘价格下滑，愿向购房者以现金返还差价损失。     

动态客户价值理论在大型商业企业营销策略中的应用

党的十八大以来,我国全面深化经济体制改革,积极推动资源配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化,为企业发展创造了公平竞争环境。本文运用动态客户价值理论,重点研究如何识别大型商业企业的客户价值构成,并通过对不同时间、环境背景下的客户利润贡献度变化趋势分析,发掘具有潜在价值的优质分销商或客户群体,为企业制定营销策略提供相应依据。     

关于房地产开发企业所得税预缴问题的规定

一、房地产开发企业按当年实际利润据实分季（或月）预缴企业所得税的，对开发、建造的住宅、商业用房以及其他建筑物、附着物、配套设施等开发产品，在未完工前采取预售方式销售取得的预售收入，按照规定的预计利润率分季（或月）计算出预计利润额，计入利润总额预缴，开发产品完工、结算计税成本后按照实际利润再行调整。     

浅谈国有商业企业商品结构调整的意义

在市场经济的条件下,国有商业企业在国民经济中占有相当重要的地位,但是从目前全省商业经营情况来看,商业企业的经济效益仍很不理想。1993年,湖南商业系统实现利税2000多万元,如果剔除长沙—商业局全年利润7000余万元的话,全省商业系统亏损达5000多万元。商业企业的商业销售,受多方面因素的影响。既     

权益结算和现金结算股份支付会计处理的差异及改进建议

股份支付分为以权益结算的股份支付和以现金结算的股份支付,二者会计核算方式的不同给企业提供了利润操纵空间。建议统一等待期内成本或费用的计量标准,且都规定为按每个资产负债表日的公允价值重新计量核算,防止企业利用结算方式的不同操纵利润,实行盈余管理。