企业不相信"淡季"

所谓"淡季"是相对于旺季而言的,是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化.     

企业淡季经营策略

企业经营活动无外平内部管理与外部营销两项主要工作，那么在行业市场步入淡季时采用什么样的经营方式可以使企业依然有丰厚的收益呢？笔者从管理与营销两个层面来提供几点破局建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区。     

“慢鱼”的自我超越

企业要实现新的腾飞,制胜法宝还在于能迅速、有效地甄别消费需求变化并学会调整个企业战略。这样做,才是企业变革、超越的价值所在。     

食品企业的淡季营销之道

淡季就好比是股市大盘的最低点,如果能有效抓住这个别人都不愿意投入的时期,进行市场建设,待旺季到来才可以大显神威。因此,淡季是一个新机会的开始。     

“软着陆”与企业结构调整

2003年是中国经济迈人新一轮经济成长周期的一年。2003年第四季度，GDP的增长出现了几乎两位数的高水平，全年达到了9．3％；紧接着在2004年第一季度达到9．7％，达到或超出了参照值。但在经济高速增长的同时，经济过热随之出现。2004年一季度，中国居民消费价格总水平(CPI)同比上涨2．8％；。4月，CPI涨幅再度提高，比去年同期上涨3．8％，创下七年以来新高。工业原材料和农产品的价格飞涨，通货膨胀预期陡然出现。     

瞄准“银发”市场

银发市场:"钱"景诱人 我国目前已经进入老龄化社会,全国60周岁以上的老年人已达1.4亿,约占全国总人口的11%,并据有关人口专家预测,老年人数量正在进入增长的高峰期.     

红洒企业营销“完美沟通”

随着中国葡萄酒行业在近几年的急速发展，行业内竞争对手之间的竞争激烈程度也进一步加剧。各个品牌企业要保持和提升现有消费者的忠诚度，抢夺竞争对手的目标消费群体进而挤占其市场份额，就需要与市场进行有效的沟通，此目的无非是要通过营销传播来实现。因此，葡萄酒品牌企业在制定一系列营销传播计划的过程中就须关注本身方案及其执行的有效性。     

相“需”促销八法

在商品供过于求,市场竞争激烈的条件下,企业要想保持和扩大忠实的顾客群体,占有更多的市场份额,必须善于关注消费者的需求,有针对性的制定企业促销策略。 一、供其所需 供其所需,实在不易。在商品日益丰富的今天,消费者的需求越来越多,也越来越挑剔。要做到供其所需,首先必须掌握消费者“需”的内容,是物质需要还是精神需要,是自然需要还是社会需要;其次必须掌握消费者“需”的时机,是即期需要还是远期需要;再次必须掌握消费者“需”的强度,是一般需要还是迫切需要;最后还必须掌握消费者“需”的趋势。只有超前一步,以新取…     

赚“习惯”的钱

人们的消费习惯关键在于培养。我曾经问我们这儿最奢华的酒店老总。为什么他的酒店要卖VIP卡。他说，正常五星酒店的消费，估计大众都无法承受。通过VIP卡的方式，可以吸引一些本地顾客，另外就是培养消费群体。比方说，两位消费送一位，这样算下来，不贵，于是就带着朋友或者客户来了，又尊贵又大方；还有些家长带着孩子来消费，这下就有意思了，孩子长大了，习惯了大酒店的服务，这个群体就培养起来了。否则，即使你有了条件，也想不起到本地最奢华的酒店去享用晚餐。只有等这个群体壮大了，酒店前期的投资才容易收回。     

略谈名牌“四忧”

名牌产品，以其独特质量、信誉、技术含量等响誉市场。可现如今，人们对名牌的忧虑却多了起来，归纳一下，至少有“四忧”。     

东风康明斯：忠诚不相信“博弈”

局中人、策略、得失……在这个利益至上的时代，似乎只有明暗较量的博弈论才能形容出员工和企业之间的生存状态。 却不以为然。他们认为：这场所谓的较量，无论谁占上风，企业永远都是输家。因为，从博弈开始的那一刻，企业就输掉了员工忠诚度。 “沟通、尊重、发展”，在东风康明斯的字典里，这三个词才是员工忠诚度的核心所在。     

市场不相信“一厢情愿”

没有需求的营销就象失去目标的箭，无论如何都射不出十环的成绩。在激情中融入更多的理性，才不至于陷入一厢情愿的误区。     

陈爱莲不相信“饱和”

创建万丰奥特前，陈爱莲知道自己的优势项目是以铝合金为原料的产品，但不知道的是自己完竞该做什么产品。     

关注“80后”

“80后”群体在全新的环境中成长起来，有着自己的主见和强烈的个性，追求刺激和富于挑战的生活。要对“80后”群体进行强有力的营销，必须了解这个群体的特性特点和消费文化，创造全新的营销手段，要想得到他们的青睐，就一定要有打破传统的勇气和智慧。[编者按]     

节日促销操作宝典

越来越多的商业企业重视节日的促销作用。尤其是随着感性消费时代的来临，消费者的消费方式和购买习惯发生了很大变化。因此，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场，是企业促销的主要任务。节日促销主题可以遵循简单、精辟、适合等几个原则来执行。只有结合当地的节日商业氛围与消费特征，制订出新颖的促销活动，才会使促销取得成功。[第一段]