B2B品牌的九赢真经

营销活动并不局限于消费者市场,同时也存在于企业市场.在企业市场上进行的交易即为企业对企业营销,也就是B2B营销,其涉及的客户群体、利益相关者会更广泛,存在诸多因素来影响我们的销售与推广,所以整个营销会变得更为复杂. 虽然我国的B2B营销还存在着多方面的问题,但由于它还处于发展的初级阶段,随着我国市场经济体制的建立和逐步完善,其发展空间也将越来越大.那么,中国企业如何在这样的大环境下探索自身的发展之道呢?天进品牌管理机构认为,B2B模式下品牌营销要将B2B与B2C高效融合,也就是将B2C的软营销之"道"与B2B的硬营销之"术"结合.     

基于用户满意度的B2C电子商务物流配送评价体系构建

1我国B2C电子商务物流配送模式概述随着B2C电子商务模式在我国的迅速发展,物流配送也成为电子商务中一个必不可少的环节,并成为连接电子商务企业与消费者之间最为重要的环节。所谓B2C(Business to Costomer)指的是企业直接面向消费者的一种电子商务运作模式。消费者在进行B2C电子商务模式消费的过程中最为看重的指标就是物流配送的服务质量以及物流配送人员的服务态度。我国B2C电子商务     

B2C电子商务顾客忠诚度研究

目前多数的B2C电子商务企业都把注意力集中在吸引新顾客上,却忽视了顾客忠诚的建立。同时B2C企业只注重扩大用户规模而没有处理好顾客价值和顾客忠诚三者的关系,也是造成B2C企业不能盈利的主要原因。因此只有正确认识顾客感知价值的各个维度,弄清感知价值与顾客忠诚之间的关系,才能减少顾客流失,使得消费者与B2C企业之间建立稳定的关系进而获取竞争优势。     

品牌传播中的管理策略

所谓“品牌传播”,实际上就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、包装等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,品牌传播是目前企业家们高擎的一面大旗。为了实现高质量的品牌传播,当前流行的方法是IMC,即“整合营销传播”。通过IMC,可以使消费者感觉产品和产品的区别及产品的品位。■品牌传播中的品牌经营有效的品牌传播能消除企业经营中一些品牌“分裂症”,如消费者对企业品牌的认知与品牌的实际情况出现偏差,企业品牌…     

品牌的接触点管理

消费者接触品牌的面有很多层次,每一个层次的体验都会有所不同,要让这些不同变成一种核心利益的共同感受,就是品牌接触点管理的中心内容。品牌接触点的三个层次第一个层次是虚幻景象;消费者只能看和听,还接触不到。这个层面的品牌大部分都是通过企业一个单一角度传播出来的产品信息,他们往往把所有的益处与利益,用夸张的描述传达给消费者,然后让消费者去想象,去体会,去迎合。第二种层次是产品的实质接触阶段;消费者带着品牌传播出来的种种梦幻要素去实际体验这种场景,大部分消费者在消费时,会体验到企业宣传时的品牌意境;有时也有可能没有体…     

垂直型B2C电商战略转型研究——以聚美优品为例

B2C(Business-to-Customer)是直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式,一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。垂直型B2C的特点是"窄而深",专注于某一产品品类,致力于在特定的细分市场为消费者提供专业化的商品购买服务,其典型代表是聚美优品。聚美优品上市前的快速发展和上市后遇到的困难,对于其他垂直型B2C企业的发展都具有借鉴意义。本文在对聚美优品从快速上市到上市后所经历的战略转型及所遇到的困境进行梳理的基础上,从综合性B2C转型方向、垂直型B2C转型方向和平台战略3个方面,对聚美优品的战略转型进行了详细分析,并提出了相应的管理建议。     

关于品牌传播的论文

在当今日益激烈的市场竞争中,各大企业在市场营销上大显身手,市场营销成为了企业盈利的关键所在,而市场营销中品牌的传播则是企业经营中万里长征的第一步.如果企业创建的品牌得不到消费者的认可甚至青睐,即品牌没能够很好的传播,那么企业制定的品牌战略都将是一纸空文,而整个的市场营销策划也无法继续进行开展.本文从品牌传播工具、品牌传播渠道、品牌传播战略三个方面,阐述怎样进行更好的品牌传播.     

B2C网店品牌资产及其驱动品牌忠诚机理研究

对B2C网店品牌资产驱动品牌忠诚机理的研究是从B2C网店品牌资产概念和构成要素以及B2C网店品牌关系对品牌资产与品牌忠诚的中介效应两个方面展开的。通过确定网店互动、网店审美、产品质量、网店知名度、网店体验和形象一致等6个网店品牌资产的测量维度,对品牌资产、品牌关系与品牌忠诚的关系进行了分析,并采用中国顾客的数据构建了结构方程模型,以检验品牌资产各维度驱动品牌忠诚机理。     

航空制造业中的B to B电子市场模式研究

越来越多的企业开始把参与B to B电子市场作为企业的发展战略之一来进行考虑。本文分析了航空制造业中Bto电子市场模式的分类和特点,并对航空制造业中的B to B电子市场模式的体系架构进行了研究。     

建立消费者在线信任 加快B2C电子商务的发展

通过对建立消费者在线信任误区的分析,使企业明确获得消费者在线信任是一个循序渐进的、分层次的、复杂的过程。而在建立的过程中要以消费者在线信任的层次结构为依托,采取行之有效的策略逐步地获得消费者的在线信任,目的在于解决我国B2C电子商务中消费者在线信任的障碍问题,增强企业的核心竞争力,加快B2C电子商务的发展步伐。     

品牌消费行为研究

随着人们生活水平的不断提高,消费者已经不在仅仅满足于物质需求,逐渐更多侧重于精神需求。品牌不仅能够为其所有者和顾客创造价值,而且能够使顾客能从品牌中获得成就感与幸福感。如今,任何一个行业的产品,品牌价值已经成为其占领市场的制高点。一个好的品牌会为企业带来巨大的经济和社会效益。它是商业社会中企业价值延续,意味着利润回报。企业不仅要清楚地了解消费者的需求,想方设法满足消费者的需求,更要不断地创造消费需求和引导需求。只有这样,才能更加密切品牌和消费者的关系,保持发展的活力,走上名牌之路。所有品牌不仅要满足消费者的物质需求,更要满足消费者的精神需求,为消费者创造精神价值,使其获得精神上的极大满足。只有这样,品牌才能获得超越本身的生命力和市场竞争力。品牌的精神价值就是品牌的灵魂,是驱动消费者认同、喜欢和眷恋品牌的核心力量,是品牌区别于商标名称的根本特征,是消费者对品牌建立忠诚度的奥妙所在,也是品牌价值的品牌资产构成的核心基础。     

基于顾客视角的B2C网站品牌资产影响要素实证研究

利用关系范式研究顾客视角下的B2C网站品牌资产影响要素有重要意义。顾客视角下B2C网站品牌资产影响要素金字塔模型。社交体验及关系价值对B2C购物网站品牌资产有着重要意义,品牌资产包括顾客感知和顾客行为两个层面。     

基于微博营销的企业品牌营销研究

<正>一微博的概述微博(Microblog)就是长度在140字以内的微型博客,具有传播品牌信息、与消费者互动、客户服务、公关服务、电子商务等功能。企业微博营销是一种重要的网络营销方式,对于企业品牌营销具有重要作用。因而,探讨微博营销对企业品牌传播的作用,如何利用微博传播自己的声音、塑造品牌形象,在与消费者互动中了解对方需求,提升忠诚度,达到营销目的,具有重要的研究意     

品牌个性的塑造

一、品牌个性的塑造 对消费者来说,品牌就像一个人,它有外形、有思想、有个性、有寿命,甚至也有致命的隐私,然而个性却是它区别于其它品牌最重要的特征.所谓品牌个性,其实质就是消费者真实个性在某种商品上的一种再现.品牌个性的塑造就是企业通过对动态市场的准确认知和把握,把目标市场的共同特征提炼出来,并加以强化.     

品牌传播的体育路线

品牌传播,要求企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知。     

认知品牌文化

<正>品牌文化(Brand Culture),指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵,建立鲜明的品牌定位,并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同,创造品牌信仰,最终形成强烈的品牌忠诚。品牌在经营中逐步形成的文化积淀,代表了企业和消费者的利益认知、情感归属,是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。     

品牌故事如何讲

在市场决定论的背景下,竞争成为企业获取资源的最常规方式,而品牌则日益成为企业竞争的最有力武器.企业品牌如何打造?习总书记说,中国对外宣传要“讲好中国故事,传播好中国的声音”.我觉得,企业的对外宣传也需要讲好企业故事,传播好企业声音.讲好企业故事,就是讲好品牌故事;传播企业声音,就是传播企业文化.品牌故事如何讲?不妨从以下几个方面进行梳理. 一、品牌故事由谁讲? 1.明星代言品牌 站在广告的角度来看,品牌代言人是品牌故事的第三方讲说人.回顾改革开放三十余年的广告实践,名星代言品牌是较早采用的品牌传播方式.这种做法,常见于日常消费品的宣传.     

基于B2C平台我国中小企业网络营销策略探讨

B2C这个平台,既满足了消费者低价优质、省时省力的购物需求,也成就了许多人致富的梦想,而在这一平台中受益最大的莫过于诸多的中小型企业,因为在这里,中小企业能够规避掉诸多的先天不足,找到一把金钥匙,但这把钥匙究竟是否能开启财富的大门,还依赖于企业的营销策略是否运用得当。     

C2B中C端风险分析及应对

目前C2B电子商务模式处于研究和初步发展阶段,不仅是工业改革和供给侧结构性问题改革,还是电子商务模式改革都与C2B有着千丝万缕的联系.企业在涉足以消费者为中心的C2B模式中,如果无法准确认识到C端所具有的之前企业所没有遇见和处理过的风险,盲目地跟进C2B市场,则会对企业经营产生极大的不确定性.本文根据自身对C2B模式的理解,浅析C2B模式下B端所应面对的C端的风险因素和应对措施.     

营销升级时代的品牌体验

<正>随着传播途径,传播方式不断的增多,企业对消费者的沟通方式也在产生着巨大的飞跃,而在众多的沟通方式中,让消费者主动参与进来,并通过消费者去散播,慢慢的渗透到各个层面。反过来,如果我们单纯只告诉消费者产品的基本信息,消费者无法感知产品的内涵,以及品牌附加价值,这样消费者会很被动,企业也很被动,在这种情况下,企业就应该"放权",应该改变传播方式,改变沟通方式,让消费者主动参与品牌运动。