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企业如何开展电子商务网络营销 总被引:2,自引:0,他引:2
企业要在经济全球化的竞争中保持优势,必须利用现代化的网络营销。网络营销主要包括网上市场研究、网络营销产品和服务、网络营销价格、网络营销渠道、网络促销、网络营销战略等;企业同时也要注意正确处理营销成本与利益,提高服务能力,及准确的市场定位。 相似文献
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企业要在经济全球化的竞争中保持优势,必须利用现代化的网络营销.网络营销主要包括网上市场研究、网络营销产品和服务、网络营销价格、网络营销渠道、网络促销、网络营销战略等;企业同时也要注意正确处理营销成本与利益,提高服务能力,及准确的市场定位. 相似文献
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营销渠道是企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值,产生效益的重要栽体.面对复杂多变的市场环境,特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战,营销渠道正在发生一场历史性的变革.虽然卓越的产品、适宜的价格、精彩的广告促销可以吸引和增加顾客购买.但是,只有企业拥有适宜的营销渠道,才能使产品真正到达消费者的手中.因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节,是企业开拓和占领市场的关键,成为企业塑造竞争优势的一项利器. 相似文献
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网络营销渠道与传统营销渠道并存于同一制造商时会引发新型渠道冲突,冲突最终会导致渠道各成员直接或间接利益损失.本文认为渠道规划的合理性、利益的重新分配、客户资源的争夺、理解上的分歧、目标的相容性都是引发渠道冲突的重要原因,而化解渠道冲突需以“4Ps”策略为指导,可从产品、价格、促销、渠道四方面提出针对性的对策措施. 相似文献
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湖北汽车企业在国内汽车市场上有竞争力的产品主要是轿车、载货汽车、专用汽车。文章着重研究了这三类汽车的产品、价格、销售渠道和促销策略。 相似文献
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中国乳业的快速发展,成就了一些大乳制品企业的辉煌,也催生了数以千计的中小乳制品企业的诞生和成长。有关资料显示,大乳制品企业的市场份额呈现逐年不断上升的趋势,留给中小乳制品企业的市场空间和机会将会日益缩小。因此,中小乳品企业必须通过创新营销策略,才能获得生存的保障和参与竞争的资格。本文从乳制品市场的需求特点及趋势出发,分析了中小乳制品企业的营销现状,从营销观念、价格、产品、渠道、促销、市场等方面进行创新。 相似文献
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随着信息技术和电子商务的发展,生产商建立网上直营渠道和实体渠道进行竞争,产生了渠道冲突.文章在单一实体渠道零售商具有价格领导权的基础上,研究了渠道冲突的产生以及生产商如何使用纵向约束契约来实现渠道冲突的协调.在单一实体销售渠道下,如果零售商具有价格领导权,那么不仅分离定价会产生"双重加价"问题,而且生产商会处于极大的劣势.生产商建立网上直营渠道会和实体渠道产生冲突,但是由于双渠道的存在会增加产品销售量,激励零售商在实体渠道努力销售产品,因此生产商仍有激励保留实体渠道.同时,生产商能够使用纵向约束来实现协调,但是由于纵向约束协议备受反垄断机构的关注,因此企业应该谨慎使用. 相似文献
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企业营销创新初探 总被引:4,自引:0,他引:4
邹开军 《中南财经政法大学学报》2002,(4):122-124
企业外部环境的变化,要求企业适应市场需求,不断地进行营销创新。目前,我国企业营销创新面着诸多困难和问题。从营销观念、营销运作、营销服务、营销战略、营销管理等方面入手,对企业的营销创新进行分析,可知企业营销创新的途径主要有:建立消费者需求、企业优势和社会责任三位珍本的营销观念,在产品、价格、促销渠道等方面进行具体的营销运作,加强营销服务、策略管理创新。 相似文献
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论感性消费与服务竞争 总被引:5,自引:0,他引:5
现代社会已进入了一个重视“情绪价值”胜过“机能价值”的时代,亦即感性消费时代;今日之消费处处体现着以“感性满足”取代“量的满足”和“质的满足”的时代特征。这就使得“服务”成了现代市场营销组合中与四大要素产品、价格、渠道及促销相平行的又一个组合要素;服务竞争也正从主要依靠追加服务竞争向核心服务竞争扩展。为此,企业必须树立诱导消费观念,通过挖掘潜在感性需求来创造新的服务市场;依据感性淘汰观,适时提供或更新服务产品;依据感性关系来确立服务竞争者,实施竞争策略 相似文献
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保险公司的差异化营销战略是以竞争对手为导向,寻求从产品、服务、品牌形象、促销等方面的差异化,建立起独树一帜的竞争优势。本文对中资和外资保险企业的代表公司:中国人寿和友邦保险在品牌、营销渠道、服务、产品和广告等方面进行差异化营销战略的分析。差异化营销战略是一个系统,保险企业不仅要根据行业内竞争态势、产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化,更有必要的是使差异化营销战略形成一个系统全面实施。 相似文献
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企业进行产品差异化的决策有很多,归纳起来有六点:即产品主体差异化、品牌差异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化,和服务差异化。文章以东海水晶产品为例,分析了产品差异化决策的具体体现并提出相应的对策。 相似文献
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保险公司的差异化营销战略是以竞争对手为导向,寻求从产品、服务、品牌形泉、促销等方面的差异化,建立起独树一帜的竞争优势.本文对中资和外资保险企业的代表公司:中国人寿和友邦保险在品牌、营销渠道、服务、产品和广告等方面进行差异化营销战略的分析.差异化营销战略是一个系统.保险企业不仅要根据行业内竞争态势、产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化,更有必要的是使差异化营销战略形成一个系统全面实施. 相似文献
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保险业:渠道竞争挑战传统模式 总被引:1,自引:0,他引:1
所谓保险营销渠道是指在保险产品从保险公司向相关保户转移时,起协助作用的机构和个人,它影响保险公司提供保险产品的效率和竞争力。营销渠道策略与保险公司的价格策略、产品策略和促销策略形成保险公司的基本的营销竞争活动。保险营销渠道主要有以下作用:①沟通保险公司和保户的桥梁;②促销行为的主要推动力量;③直接接触保户;④提供专家服务;⑤低成本促成交易;⑥营销创新的主体。 相似文献
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服务营销理念自上世纪60年代兴起于西方,已经过几十年的发展,是现代市场营销的一个新领域。是服务企业为了满足顾客对服务产品所带来的服务效用的需求,实现企业预定的目标,通过采取一系列整合的营销策略而达成服务交易活动的商务活动过程。它是在市场营销的基础上研究无形产品与有形产品区别,根据其特点采用新的市场营销组合(产品、价格、渠道、促销、人、有形展示、过程)来满足消费者对服务产品的需求。 相似文献
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文章以4P营销理论为基础,对远望楼的市场营销现状进行分析,从酒店的产品、价格、渠道、促销四个方面分析其存在的问题,并针对这四个方面的问题,为其制定了一套切实可行的营销策略:产品差异化和服务方式转变;科学调整酒店的价格;建立以网络营销为重点的营销渠道体系;多方面促销手段打开产品市场,以保证酒店的健康持续发展. 相似文献
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品牌国际化的营销策略已经从"全球品牌"时期发展到"后全球品牌"时期。该文从产品、价格、渠道和促销等四个方面,对"后全球品牌"时期企业品牌国际化营销组合策略进行了探讨。 相似文献
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4P理论是市场营销中的经典理论,是指产品(product)策略、价格(price)策略、渠道(place)策略和促销(promotion)策略、随着女性就业人数的增加和社会地位的不断提高,女性的社会交往和应酬日益增加,因此,对于啤酒的需求量也快速增长,企业应该抓住市场机会,制定相应的营销策略开发并促进新型女性啤酒的销售。相关酒类企业应该制定符合女性特点的啤酒产品策略、制定适合不同层次女性的啤酒价格策略、制定适合不同女性层次的啤酒渠道策略和制定适合不同女性层次的啤酒促销策略来促进女性啤酒产品的销售。 相似文献