基于“红黑博弈”的商务谈判思考

“红黑博弈”体现了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾关系,其中蕴涵着复杂的商务谈判道理。通过对“红黑博弈”的理性分析,揭示了其中蕴涵的商务谈判“双赢”理念及实现“双赢”的技巧,探讨了谈判者在追求经济利益过程中应处理好的利益关系。     

现代商务谈判中的博弈分析

近年来,博弈论在商务谈判活动中的应用备受关注。它可以使复杂的、不确定的谈判行为通过博弈分析进一步规范化、系统化和数字化。研究谈判目标、谈判策略与对策中博弈分析的基本特征、方法技巧、目标原则,以利于建立高效快捷的谈判分析与决策模式。     

浅谈商务谈判的策略

在当今经济全球化的大环境下,商务谈判已经成为重要的经济活动之一,而谈判的策略使用更是促进谈判顺利进行的必要经济手段,如何在谈判中准确的运用适当的谈判策略已然成为当下从事贸易工作的人员都应该涉猎的内容,掌握有效的策略可使谈判中的双方实现互利共赢,也可将自己的利益最大化。     

商务谈判双赢战略

在社会主义市场经济中,实现“双赢”才是企业发展长久之计。在商务谈判中寻求双方利益的契合点,有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突,实现长期有效合作,是现代商务谈判双赢战略的最终目标。因此,研究商务谈判双赢战略具有重要的现实意义和应用价值。本文主要研究了商务谈判双赢战略的相关问题,主要涉及到商务谈判的基本概念、阻碍商务谈判双赢战略目标实现的因素以及商务谈判双赢战略对策等。     

商务谈判中说“不”的艺术

商务谈判的目的性决定了谈判中充满了说"不"的机会,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但说"不"时,不能板起脸来,态度生硬,以免使谈判陷入僵局。如果要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机,而且留有余地,巧妙地说"不"就会使谈判达到满意的效果。因此探讨谈判中说"不"的艺术具有现实的指导意义。     

双层博弈视角下国际商务谈判进攻策略研究——以美日半导体谈判为例

国际商务谈判是国际商务往来中的重要环节,关系着国家、企业的利益得失。而进攻策略是国际商务谈判中常用的策略之一,对获取谈判主动权,实现自身利益最大化有着重要作用。此外,国际商务谈判是一个同时涉及国内博弈和国际博弈的双层博弈过程。因此,文章基于双层博弈视角,结合美日半导体谈判案例,对案例中使用的国际商务谈判进攻策略进行研究,并得出以下结论：在国际商务谈判中,要充分考虑国内利益和国际利益的双层博弈,在统一国内利益集团战线的基础上,综合使用多种进攻策略,谋取谈判主动权,促成谈判达成。     

商务谈判战术——“问”

“问”是商务谈判中至关重要的环节。通过提问，一方可以探知另一方的需求和动机，同时表达出自己的目的和底线，可以说提问是谈判达成的途径和手段。恰当、高超的提问，可以使磋商向着愉快、有效的方向发展，达到最优的结果。     

商务谈判间的技巧

商务谈判是不同经济实体在经济交往和合作中,各自为了自身的经济利益和满足对方需求,采用沟通、协商、合作、妥协等方法,以达到共同目标并建立合作关系的活动过程。它不仅是供需双方提要求,争价格,说质量,讲信誉的过程,更是比拼智慧,较量技巧,展现坦诚,运用策略的人与人之间的竞赛。所里的商务谈判主要涉及到销售、采购和项目争取（如核高基、国家自然科学基金、创新技术基金等）等方面,这些领域的谈判简繁不一、地位不一、     

亲历商务谈判中的“三十六计”

作者曾在外贸公司工作十多年,经历了由报关员．、报检员、外销员到出口部门副经理、进口部门经理的职业生涯历程,见证了专业外贸公司主要因进出口经营权放宽后受生产型企业冲击而由直到袁,继而艰难探索、寻求自力更生、突破经营的发展过程,同时作者自身也通过努力提升学历和在高等职业学院上课而转型为高等职业学院的讲师,在《商务谈判与推销》这门课的讲解中,作者总结了亲身经历的案例,结合中国古代“三十六计”,穿插教材有关谈判策略章节的内容,将“三十六计”中的某些具体计谋与自身经历对照,讲解给学生听,使学生在听课过程中感觉不那么枯燥,加深了学生未来投身商业社会的兴趣,增强了学生关于商务谈判这门课的理解,期望能不自觉地提高他们的谈判与推销技能。     

论国际商务谈判中的双赢策略

国际商务谈判,是发生在国际商务活动中不同的利益主体之间,为了达成某笔交易,就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方,通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段,还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人）,另一方则是中国的政府、企业或公民。国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。     

商务谈判的经济分析

随着经济的发展,商务谈判在经济生活中的作用日益重要。谈判过程其实就是一个博弈的过程,双方都会利用各种信息预测对方将采取的策略,然后确定己方的策略,以使己方利益最大化。     

最好的博弈方案

如何走出历史的循环？关键是找到新的利益博弈构架,建立新的利益博弈规则。抛开权力分配利益,法治几乎是已知的唯一替代方案。     

浅谈商务谈判的基本原则

在商务谈判过程中要想取得较好的谈判结果,就要遵循商务谈判原则,笔者认为商务谈判应当坚持合作原则、维护利益原则、互惠互利原则、就事论事原则、客观标准原则和依法办事原则。     

商务谈判中劣势的原因及对策

商务谈判是以获取经济利益为目的,谈判双方都想从对方获得更大的经济利益,于是谈判双方争夺激烈。通常在谈判中实力较强,占有优势的一方,能获得较大的经济利益,而实力较弱,处于劣势的一方则很难维护自己的利益。事实上劣势的一方也有比较优势,只要谈判活动安排得当,策略对头,改变劣势地位也是可能的。     

“欲擒故纵”在商务谈判中运用分析

"欲擒故纵"源于孙子兵法,其策略可以运用到现代商务谈判中来,主要原因在于谈判双方利益的一致性和差异性。通过探讨商务谈判中谈判双方的利益关系,说明了如何在商务谈判中成功运用"欲擒故纵"策略,希望对谈判人员有一定的借鉴价值。     

我国企业跨文化商务谈判中利益冲突的预防与策略研究——以进口日本农业机械设备谈判为例

中国加入WTO之后,我国企业参与世界分工、开展国际贸易的格局在深度和广度上都迅速扩展。实践证明,商务谈判是进行对外经济贸易活动极其重要的环节,直接关系着国家的宏观利益和企业的微观利益。同时,商务谈判受到多种因素的影响,其中最难把握的就是文化因素。本文基于这一考虑,希望通过对典型案例的分析,为我国企业跨文化商务谈判提供一些参考,提高企业国际商务谈判的成功机率,增强企业的国际竞争力。     

国际商务谈判中“问”的技巧

商务谈判中常以“问”作为摸清对方需要，掌握对方心理，表达自己感情的手段。如何“问”是很有讲究的，重视和灵活运用发问的技巧，不仅可以引起双方的讨论，获取信息，而且还可以控制谈判的方向。到底哪些问题可以问，哪些问题不可以问，为了达到某一个目的应该怎样问，以及问的时机、场合、环境等，有许多基本常识和技巧需要了解和掌握。     

商务谈判：“王牌”与“底牌”——发现利益新关系

商业说到底就是谈判。一个成功的谈判者与其说是靠技巧取胜，不如说是凭智慧和人格来征服对方在成功的谈判中，听比说更重要，让步的艺术比进攻的艺木更关键，谈判是一场语言的柔道，它是借对方之力征服对方。这里没有什么捷径可以让你迅速成为谈判高手，有的就是过来人的成功经验：告诉你要了解自己，改变你的想法和过去的积习，用心锤炼，才能成为真正的谈判高手。