大型炼化企业招标业务人员的建设与管理

招标中心是一个重要的对外窗口,要与供应商、承包商打交道,招标中心业务人员的素质和能力尤其重要,特别是职业道德的素质、招标采购管理能力,这些不仅仅涉及到招标中心某个人、某个科室的形象,也直接涉及到招标中心的形象。对从事招标业务的人员要德才兼备、以德为先。德表现在招标业务人员的素养、品行与招标中心的核心价值观一致,才表现在招标业务人员具备招标管理的专业知识、技能、经验等。德是道、才是术,招标业务人员应当取道谋术、     

如何科学合理地设置评标办法

招标文件是招标人向潜在投标人发出的告之项目内容和要求、技术标准、合同条件、招标投标程序与规则等信息的要约文件。招标文件中资格条件是否合理、评标办法是否适用、合同条款是否可行、技术参数是否准确,直接关系到项目的成败,对招标活动顺利实施起着决定性作用,因此编制一份合格的招标文件是保证采购项目成功的基础。评标办法是招标文件的核心部分,评标办法的优劣直接决定招标文件的质量,进而影响招标的实际效果。下面,笔者选取实际工作中的一个招标失败案例来浅谈一下招标文件中评标办法设置的重要性。     

招标代理业改革与发展取向刍议

毋庸置疑,招标代理业现已成为“三百六十行”的一个新门类,也是现有中介组织的一个重要分支。招标代理业在改革开放的大潮中诞生,经过二十多年的发展,如今已呈如火如荼、遍地开花之势。下一步,招标业如何“又快又好”的发展,在维护国家利益,民族利益和社会公共利益、规范市场交易秩序、防止腐败方面发挥更大的作用?本文试就招标代理业改革与发展的取向问题,谈几点看法。     

招标业也要树立科学发展观

为了实现中华民族的伟大复兴和中国的和平崛起,各行各业都在抓住战略机遇加快发展。但是怎样发展?采取什么样的发展模式?达到什么样的发展目标?我们必须按照中央的要求,统一认识,树立起科学的发展观。招标业作为在改革开放中诞生成长起来的新兴行业,为了更快更好地发展,也要有一个科学的发展观。第一,要努力实现招标能力与招标资源的和谐、协调发展。招标采购在国外已经发展了一个多世纪,在中国却是一个新生事物。许多人从不知招标为何物,到现在熟悉招标或参与、从事招标工作,也不过20年的时间。时至今日,招标机构林立,而招标业务量有限,出…     

招标档案管理工作是招标过程的见证

作为招标行业的一员,通过自己工作实践,我深知招标档案是整个招标操作过程中原始的真实记载,从项目开始立项到招标委托到开标评标到招标项目的完成,都是以书面的形式记录在案,是招标行为合法性的书面证据材料,是规范招标管理工作的一个重要环节,是招标管理工作不可缺少的重要组成部分。而这一点,却被很多人忽视。招标档案它具有客观性、实证性,是具体招标方式的理由陈述及招标全过程的书面见证,为了使招标档案成为招标过程的书面见证,得从以下几个方面着手。一、首先要提高对招标档案管理工作及它的重要性的认识被老百姓们称为“阳光工程”…     

在招标工作中与客户交往时容易出现的几个错误

与客户交往是招标工作的主要内容,也是顺利开展招标项目的关键。作为招标公司的一员,当我们代表公司与客户洽谈业务或在工作中与客户交往时,往往会犯一些诸如:忽视客户的需求、擅自替客户做主、不加区别地对待每一个客户、拒绝与客户合作、没有对客户进行足够的解释等常见的错误,如何弥补以及预防出现这些错误,对成功签订招标协议、顺利开展招标工作、维护与客户的融洽关系尤为重要。下面将对几个与客户交往时容易出现的错误,进行简单的分析和论述,并针对如何解决此类错误提供一些思路。     

维护招标的严肃性是专职招标机构的天职

招标做为适应社会化大生产和市场经济需要的一种相对成熟的、高级和规范的交易方式,其基本原则是:竞争过程公开、公平、公正和择优,交易方式一次性报价,招标程序相对固定,招标目的追求系统最优,交易行为具有组织性。在招标的全过程中,每一个步骤、每一个程序都有严格的规定,任何项目、任何单位都必须严格遵守。这样,招标的基本原则才能得以坚持。这就是招标的严肃性、规范性。经过这一程序产生的招标结果,具有权威性和科学性。     

招标机构需要学习型组织

21世纪是一个全球竞争更加激烈的时代,招标市场也不例外,我国相关法律法规的制定和执行都越来越严谨、规范;原有的招标机构也不再拥有垄断地位,竞争对手越来越多,顾客的需求也更加多样化……。这样一个局面对招标机构来说,是危机,也是转机。这就要求招标机构必须要有自己独特的     

青岛招标中心主任 安钢

一、前三季度的经营情况 青岛招标中心前三季度国际招标一共完成了1．8个亿（美元），国内招标完成了20几个亿。从所做的项目来看，业绩出现了一定程度的下滑，一个原因是经济危机造成的影响，另一个原因是招标机构的不断增加。例如：在青岛，目前在做国际招标的有9家，在做政府采购的有25家，在做土建招标的有近50家，一个小小的青岛市就集中了这么多机构在做招标。     

山东招标20年 亲历行业发展路——纪念《招标投标法》颁布实施10周年

山东招标股份有限公司是我国成立较早的专职招标公司之一,20多年来经历了我国招标事业从无到有、从小到大、逐步发展成熟的全部过程,更是见证了《招标投标法》颁布实施10年来,我国招标代理行业的发展壮大,从当初市场经济的新生儿茁壮成长为一个朝气蓬勃、充满生机的知识密集型服务行业,     

科学严谨是招标投标的必胜之宝

科学、合理、严谨的招标文件在整个招标工作中起着承上启下的作用,它是委托方也就是业主采购意向的体现,是投标人编制投标文件的基础,其商务条件和技术条款是评标定标的依据,因此招标文件编制的好坏是决定一个项目招标质量的因素之一。     

招标定价与“囚”徒困境

人生是永不停息的博弈过程,了解博弈论的一些概念对于我们认识生活会有所帮助。所谓博弈,其实就是如何通过最合适的策略选择来达到最满意的效果,笔者尝试将概念与生活相结合,随笔畅谈一点点浅显的认识,抛砖引玉。博弈论中有一个著名的理论,叫“囚徒困境”,在这一困境里,最佳的策略直接取决于对方采用的策略,取决于自己采取的策略为彼此的合作留下了多少的余地。完全从自己的角度出发的最佳策略,如果根本不考虑对方的利益,这样的最佳策略是不存在的!囚徒困境在生活的各个方面都有体现,就招标而言,招标公司的招标手续费定价就是一个明显的囚徒困境。长期以来,招标手续费定价偏低已经为招标行业各位同仁所公认。目前,提出要求提高招标手续费的不仅是各招标公司的实际操作者,也包括了专家和招标公司的主管部门。相关的研讨会召开了不少,但是收效甚微。没有人否认,招标手续费偏低,是造成各招标公司不愿意扩大招标业务范围的原因之一。人们普遍认为,过低的手续费从某种程度上遏止了招标公司的热情。无论是专家,还是招标公司本身,都在呼吁提高招标手续费的定价。但是一个基本现状,无论当前你是如何希望提高招标手续费的定价,你都必须接受现在招标手续费定价偏低的现实。在没有改变整个...     

浅议工程项目招标过程的质量控制

2006年是我国国民经济发展纲要“十一五”规划的第一年,也是我国加入WTO的第五年,随着国民经济的大力发展并与国际经济接轨,国内招投标方面的法律法规逐渐完善和实施,巨大的商机广阔的前景,使得中介服务招标代理机构在全国各省、市、县已形成了一个较大规模的产业。然而,招标代理机构在招标代理的过程中会遇到许多问题和法律的风险,在代理实施过程中熟练掌握招标各个程序的质量控制就显得非常必要。依据招标过程,可以把工程项目招标工作分成前期、中期和后期三个阶段。由于招标过程各阶段情况复杂,技术含量高,法律法规要求严。为了保证工程项目招标的高质量,必须对各个过程进行严格的控制。项目招标前期的质量控制(一)接受委托首先必须获得招标人的正式授权,这是招标代理机构开展招标业务的法律依据,授权的范围由招标人确定,招标代理机构也应根据工作的需要提出相应的要求,经招标人和招标代理机构协商一致后,双方签订委托招标合同(或协议)。在签定合同时,必须注意以下问题。一个是要预防招标人在没有按法律规定进行公开招标而已经确定了中标人或以之已签订了合同,为逃避法律责任,搞假委托,将风险转嫁给招标代理机构。二是要注意签订协议书双方的权益和义务的条款应基本对...     

施工合同与招标文件约定不一致,竣工结算以哪个为准

在工程项目建设日常活动中,当项目完工后进入结算程序时,常常出现因施工合同与项目招标文件对结算约定条款不一致而引发纠纷的情况,究竟是以施工合同为准还是以招标文件为准,各参建单位对此意见很难统一。一、招标文件是否具有约束力争议的第一个焦点是招标文件是否对建设工程施工合同具有约束力。部分人认为应当以施工合同执行结算办理,其理由之一是建筑工程招标文件属要约邀请,投标文件属要约,中标通知书是承诺,招标文件不在建设工程施工合同文件范围内,不具     

自行招标和自行采购法律差异之比较

生活中的自行招标和自行采购我们一般都会认为是一个概念,甚至业内也经常会将这两个词语相互替换使用,只是觉得差别在于自行招标是招标投标中的概念,而自行采购是政府采购中的概念而已,意思还是一样。但从法律意义上来说,其实不然。自行招标和自行采购在法律上根本不是一个概念,且在相对概念(反义词)、法律适用范围差异、定义的角度差异、可以自行招标或采购的条件或情形、审批部门和方式、组织招标的主体等方面都存在差异,因此,探讨自行招标和自行采购的差异具有一定的现实意义。     

以品牌赢取未来

二十年前，“招标”和着中国改革开放的脚步应运而生，对于国人来讲，它是一个陌生的词语；而今招标已成为市场经济不可或缺的一个环节，三峡工程、南水北调、奥运工程……这些人们耳熟能详的工程都是通过招标进行的。而在这些举世瞩目的大工程中，都活跃着三峡国际招标公司的身影。     

服务类项目成本价的认定

招投标过程中,按《招标投标法》规定禁止低于成本价投标,但如何认定成本价,特别是服务类项目招标中成本价的认定是一个难点。笔者结合自身工作,通过与招标公司、招标方的共同探讨,提出了关于服务类项目中成本价的三种认定方法:计算法、调研法、合同法,并对不同方法的优缺点和适用范围进行说明。     

“招标主义”正在窒息中国招标

在世界上，已有成千上万个“主义”，例如，理想主义、社会主义、马克思主义、唯物主义等等，这些“主义”大都是舶来品。但是，“招标主义”不同，“招标主义”具有“中国特色”。必须声明的是，“招标主义”不是本人第一个提出来的。第一个提出“招标主义”的是中国企业文化测评中心主任刘孝全。     

亲历中国招标行业发展的感想

广东省机电设备招标公司的前身是广州机电设备招标公司,是首批在国内八大中心城市成立的机电设备招标公司,成立于1985年9月14日,距今已快过第24个年头了。回顾这24年悠悠岁月,中国招标行业从无到有、从小到大,已从当初嗷嗷待哺的新生儿,茁壮成长为一个朝气蓬勃、     

项目沟通管理——招标项目成败的关键

众所周知,目前中国的招标行业竞争非常激烈,在僧多粥少的情况下立稳脚跟并不断发展壮大是每个招标代理机构都希望达到的目标。作为一个招标项目经理,做好每个招标项目是留住客户最根本也是最有效的办法。