’2014问题解答之九（073-078）

073.我公司为房地产经营企业,雇用了一些代理销售人员,他们是与其他公司签订的劳务合同。我公司根据个人销售业绩会给这些代销销售人员一部分佣金,请问此佣金是否要通过职工薪酬科目核算,能否税前扣除？     

’2014问题解答之九(073~078)

正073.我公司为房地产经营企业,雇用了一些代理销售人员,他们是与其他公司签订的劳务合同。我公司根据个人销售业绩会给这些代销销售人员一部分佣金,请问此佣金是否要通过职工薪酬科目核算,能否税前扣除?答:根据《财政部、国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》(财税[2009]29号)的第     

房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计——以SH房地产公司为例

本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。     

考虑绿色度的制造商线上销售模式选择

针对在线销售环境下中小型绿色制造商的销售模式选择问题,通过采用Stackelberg博弈理论,建立了三种决策模型,考虑了直销成本、佣金比例和产品绿色度。结果显示,直销成本较低时选择直销模式可获得最大利润;佣金比例较高时代销模式下产品绿色度更高;佣金较低时转销模式下产品绿色度更高。当直销成本高且佣金比例高时,选择代销模式可实现较高产品绿色度;而转销模式下可获得更多利润。消费者对产品绿色性的敏感度提高将促使制造商增加绿色生产投入,但增加生产成本可能降低绿色生产的积极性。     

B2B企业大客户经理的权变薪酬策略研究

本文分析B2B企业大客户经理工作目标、工作方式、工作内涵的特征,厘清了传统销售人员薪酬结构中固定工资、佣金对于企业大客户经理的适用性,提出了基于战略性客户组合矩阵的权变薪酬策略以及薪酬策略实施过程中的相关建议。     

浮动提成的累进核算

销售领域大多实行佣金制薪酬制度,佣金计算公式为:佣金=员工实际销售额×提成比例.实践中企业常采用浮动提成方案,即设计一套与销售业绩水平相匹配的、多档次的提成比例体系,佣金发放时则按员工实际销售额所对应的档次级别确定提成比例.     

企业工资薪金支出财税处理差异分析

一、企业工资薪金支出的会计处理规定 工资薪金支出按其与生产经营活动的关系以及与产品成本的关系，根据成本核算对象的不同分别记人“生产成本”、“制造费用”、“管理费用”、“销售费用”以及“固定资产”等科目。除了计入期间费用的工资薪金在当年税前扣除外，对于计入产品成本中的工资薪金支出，应当在产品实现销售时通过销售成本的方式在税前扣除；对于已经计入固定资产价值的工资薪金支出，应当通过提取折旧的方式在税前扣除；对于没有实现销售的产品，工资薪金支出在当年计算企业所得税前不予扣除。     

企业销售人员薪酬模式研究

本文通过介绍销售人员的群体特点以及管理上的鲜明特点,引出企业建立合理的薪酬模式的重要性,通过我国企业现行五种主要薪酬模式的介绍,优缺点的比较,对企业对销售人员薪酬模式的选择有一定的借鉴意义。     

桂林用佣金制度治旅游回扣

日前，桂林在全国率先实行旅游中介佣金管理制度以根治旅游回扣顽症。桂林市旅游局新近出台了《桂林市旅游中介服务佣金管理暂行规定》，明确指出，旅行社或司陪人员不得拿回扣，但纳入税务和企业财务管理渠道的佣金是合法的。根据桂林实际情况旅游佣金支付比例目前暂定为不超过销售金额的２５％，经营者可根据自身情况自行决定是否支付中介佣金，若要支付，佣金收受双方要本着合法、公开、透明的原则签订合同，明确佣金份额、结算时间等内容，并报旅游主管部门备案。 佣金的结算凭桂林市旅游协会统一制作的“桂林市旅游消费佣金结算单”结…     

纯佣金制度在中小企业营销管理实践创新中的难点和对策——以江苏TY公司为例

本文以江苏TY公司咨询实施案例聚焦探讨纯佣金制度在中小企业营销管理实践创新中的难点和对策,具体从现有销售人员、新销售人员、规范管理、量化考核和员工忠诚度等几个方面提出相应的解决方法。     

保险营销员薪酬绩效制度对员工留存率的影响分析

经济新常态下,保险行业利润率被不断压缩,同业竞争压力却不断增加。可以对保险营销员工作稳定性产生影响的因素较多,其中,薪酬绩效制度的影响最为明显,员工留存率较低也与薪酬绩效制度的不合理具有密切关联。论文分析了薪酬绩效制度对员工留存率的具体影响,以及薪酬绩效制度存在的不足,并就如何优化薪酬绩效制度提出合理建议。     

高职商务英语专业职业能力模型构建的理论基础

职业能力模型构建对于商务英语专业人才培养方案的制定具有重要的意义,在构建模型的过程中,要以商务英语专业相关工作过程为依据,同时也要遵循学生的自身智力和非智力特点,才能实现在人才培养过程中"人尽其才,各尽所能",提高教育质量。     

广东惠州导游薪酬满意度实证研究——基于亚当斯公平理论模型分析

本文利用影响薪酬满意度的三个维度:薪酬水平、体系、形式来制定调查表,以惠州导游为样本进行问卷调查,了解其薪酬满意度现状,在使用spss13.0进行分析之后,首次将亚当斯公平理论与导游薪酬实践相结合,并提出改进的措施。得出只有制定公平的薪酬设计原则,并构建良好的薪酬内部、外部及个人公平性,才能提高导游薪酬满意度的结论。     

中国兵器工业第X基地薪酬体系的问题分析与改进措施

本文以国有科研企业为研究对象,通过对中国兵器工业第F基地实地研究,剖析了基地原有的薪酬方案,并探索适合基地发展和管理要求的薪酬实践,重新提出了改进方案。本文首先从薪酬管理在现代人力资源管理中的基础作用入手,紧紧围绕基地的薪酬现状,提出了研究的基本思路、内容与方法,概括介绍了多种薪酬理论,为进一步研究基地的薪酬改进方案奠定了理论基础;随后论文着重分析与评价了基地的薪酬现状,指出薪酬方案改进的必要性。在薪酬方案的设计中,从战略的角度介绍了薪酬方案设计的指导原则和一般程序。最后在前两部分理论和研究的基础上,结合现实管理需要,对薪酬方案进行了改进。     

浅析国有企业薪酬制度存在的问题及解决对策

薪酬制度是企业人力资源管理的重要组成部分,薪酬制度的改革是国企深化改革中的一个重点和难点。文章分析了国企薪酬制度存在的问题,并对国有企业如何建立起一套科学、有效的薪酬制度提出了对策、建议。     

国有企业工资制度改革的回顾与思考

人力资源在管理过程中难度最大,出现的矛盾也最多的工作就是工资分配制度,同时也是一个焦点话题存在于诸多国有企业的改革问题中。要想将员工的积极性充分调动起来以及促进国有企业的发展就必须要将国有企业中的工资制度进行改革。针对国有企业自新中国成立之后的改革,在本文中进行了探讨和研究,对于我国国有企业工资改革在以后的发展也提出了一些建议。     

薪酬管理在企业管理中存在的问题与对策

本文通过分析薪酬管理在企业管理中所存在的问题,提出完善企业薪酬管理制度的具体措施,从而提高企业的市场竞争力。     

浅析高校思想政治教育工作中如何充分发挥学生党员作用

随着经济全球化的不断进展,我国高校思想政治教育工作面临着许多新的形势,思想政治教育工作的环境、对象和内容都发生了深刻地变化。在新形势下,必须充分发挥学生党员在思想政治教育工作中的作用,强化党员的主体意识和身份意识,为党员发挥作用搭建各类平台,积极探索"学生党支部建在班上"的党建新模式,进一步发挥学生党员在学生组织中的作用。     

基于薪酬满意度的C公司薪酬体系优化设计

如何使已有的薪酬体系优化,使之更适合企业的发展,是企业管理者和理论学家们关注的重点,尤其是对于一个处在竞争激烈环境下成熟创新阶段的企业来说。本文以一个案例C国综合性工程公司从提高员工薪酬满意度为出发点,并在已有薪酬体系的基础上对其进行优化,从灰色系统评价方法和企业绩效视角对优化后的薪酬体系进行评析,构建基于薪酬满意度的薪酬管理体系和模式。     

基于竞争优势的民营企业薪酬管理策略

文章在分析影响民营企业竞争力因素的基础上，对我国民营企业薪酬管理与竞争优势的关系作了分析，并提出了优化民营企业薪酬管理的策略，为民营企业的薪酬管理提供新思路。