新能源汽车的市场营销策略探究

目前我国新能源汽车陷入了“叫好不叫座”以及“政热市冷”的发展怪圈，新能源汽车市场持续遇冷，市场销量较传统汽车而言仍然差距悬殊。本文立足国内学者研究基础之上，从我国新能源汽车发展现状入手，分析新能源汽车消费者采用中的制约因素，探究我国新能源汽车市场营销策略，进而提出了整合营销、体验营销、病毒式营销等策略。     

“双碳”背景下新能源汽车品牌营销策略探析

“双碳”背景为新能源汽车品牌创造了良好的发展契机,新能源汽车品牌众多,汽车企业需要面对的市场竞争压力持续增大,新能源汽车企业需要在全新的市场格局下重视品牌营销,以提高消费市场对新能源汽车品牌的认知力与影响力。基于此,本文针对“双碳”背景下新能源汽车品牌营销策略问题进行探讨,从多个角度分析了“双碳”背景下新能源汽车品牌的市场环境、影响新能源企业品牌发展的实际问题、“双碳”背景下新能源汽车品牌的营销策略,旨在为相关研究活动提供有价值的参考意见。     

中国新能源汽车进口价格上涨对比亚迪营销策略的影响及对策研究

近些年来,新能源汽车产业飞速发展,中国市场逐渐成为全球最大的新能源汽车市场。然而基于汇率波动、相关资源和要素成本上升等多原因,中国新能源汽车进口价格整体呈现上涨趋势。鉴于此,从营销层面分析了新能源汽车进口价格上涨对比亚迪营销策略造成的影响,并从产品定价、营销渠道等方面提出了相关对策建议。     

蔚来新能源汽车营销策略分析

在数字经济时代，新能源汽车与智能数字技术相结合，带给用户沉浸式体验，成为新的风口。中国的新能源汽车行业跨进快速发展的轨道，市场竞争不断加剧。在此背景下，蔚来新能源汽车以“用户企业”作为营销理念，在众多竞争对手中脱颖而出，成为新一代造车企业的楷模。基于此，文章采用定性研究的分析思路，运用4P营销理论等市场营销学原理对蔚来新能源汽车进行营销策略优势的分析，并总结营销策略存在的问题，提出相关建议。以期为蔚来新能源汽车长久经营提供方法，为造车新势力营销策略的优化提供借鉴性思路，为传统车企营销策略的升级转型提供有价值的参考，为新能源汽车企业营销策略的制定提供一定启发。     

我国新能源汽车营销策略分析研究——以比亚迪汽车为例

目前,是我国新能源汽车市场发展的关键时期,在国际市场的影响下,新能源汽车给我国汽车产业带来了转机,具有一定的竞争优势。本文对新能源汽车的发展背景与实际意义进行阐述,以比亚迪汽车为例分析当前新能源汽车的市场营销策略,针对市场营销策略的进一步优化与完善提出合理化建议。     

浅谈新能源客车市场营销理念与项目化管理

本文针对我国新能源客车行业市场及管理现状进行了初步分析,结合新能源客车行业市场特征,将项目化管理理念引入汽车市场管理中,形成了以产品、价格、销售提升、项目化管理多元组合的新型"4Ps"营销理论,并对其应用于客车市场管理中的优势进行了探析,以供相关公司管理人员参考。     

低碳绿色背景下的新能源汽车营销策略探究

在环境污染、资源消耗严重的背景下，国家看到了牺牲环境去发展经济的缺点，期望发展低碳经济，进而实现各行业低碳、绿色的发展。在低碳绿色的背景下，新能源汽车产业获得了发展，其行业竞争也变得更为严重，企业要保障自身效益，便需要将汽车营销做好。文章对低碳绿色背景下的新能源汽车营销策略进行分析，期望为企业营销提供一定有效建议，其营销策略具体有创新营销、突破营销理念、加强汽车宣传、追求多元化发展及做好售后服务等。     

新能源车企网络营销策略的比较研究

1996年起,我国政府持续推出优惠政策加速新能源电动汽车的发展。2021年上半年,中国电动汽车销量达到120.6万辆,占全球销量的47%,意味着新能源车促进政策取得了巨大的进展。具体到车企层面,特斯拉2021年上半年在全球市场销售了38.6万辆电动车,位列第一,其中中国市场的贡献超过1/3,国产品牌中的上汽通用五菱、比亚迪、蔚来也有不俗的表现,在全球汽车厂商电动汽车销量排名中位列前20名,取得了很大的突破。除了政策、技术层面的进步,中国的新能源车企在营销策略方面也采取了许多全新的方法,包括整合营销、体验营销、网络营销等手段,均被各家车企所广泛采用。尤其是网络营销,伴随着移动互联网技术的不断普及和消费者的使用习惯转变,日益成为各家汽车厂商必不可少的营销手段。本文选取两家典型车企,运用经典的4Ps营销组合理论,从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等角度,对两家车企的网络营销手段进行对比分析,试图通过归纳、分析、比较其网络营销策略的优劣势所在,发现一些新颖有效的营销手段,希望能够对更多新能源车企营销策略的选取,起到一定的启发和借鉴作用。     

我国汽车市场自主品牌与合资品牌营销策略分析

自从我国正式加入到国际贸易组织以来,汽车市场中的合资品牌就一直处于领先地位。伴随着我国汽车制造行业的快速发展,国内的自主品牌也开始如同雨后春笋一般的层出不穷,开始不断地朝向汽车市场发力。本文针对汽车自主品牌与合资品牌的营销策略一题展开了较为深入的研究,其中包括汽车自主品牌与合资品牌的差异性、我国汽车市场自主品牌的营销问题、汽车合资品牌在国内的发展、汽车自主品牌同合资品牌营销策略的对比以及自主车企的发展建议等等,以期能够对我国汽车市场的可持续发展带来一些参考意见。     

在线评论视角下消费者购买新能源汽车的影响因素及对策研究

随着我国宏观经济持续稳定发展,我国消费者的消费观念也随之转变,为进一步落实“绿色”发展理念,实现国家“双碳”目标,扩大内需,推动我国经济高质量发展,国家出台了相关政策来支持新能源汽车产业发展,新能源汽车市场环境也随之得到优化,新能源汽车市场消费活力亦被激活。为进一步激发消费者购买潜力,提升新能源汽车销量,推动新能源汽车市场发展壮大,本文基于情感分析方法,运用爬虫技术爬取特定产品及网站的在线评论,采用情感倾向分析来判断消费者对于产品特性的情感倾向,利用灰色关联分析得出新能源汽车销量的关键影响因素,并结合该结果对相关企业提出合理化策略建议,以期为我国新能源汽车市场发展提供借鉴。     

浅析汽车市场营销的现状与策略

伴随着国民经济的发展,我国已经成为全世界第二大汽车市场,汽车的年销量已经达到1000万余辆。在汽车消费需求增加的基础上,提升汽车营销水平成为了我国汽车行业发展,走向国际市场的关键因素。针对消费者需求参与市场竞争,将营销战略作为企业经营的核心,构建基于市场为导向的经验战略成为了汽车企业抢占市场份额、稳定持续发展的科学策略。因此,文章主要针对汽车市场营销策略的现状进行研究,并且以奇瑞汽车为例,对其市场营销策略进行探析。     

新能源汽车产业在补贴政策下的发展策略研究

2019年3月26日,财政部、工业和信息化部、科技部、发展改革委联合发布了《关于进一步完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》其中包括对新能源汽车一系列的减少补贴的政策。在这种国家政策背景下,新能源汽车产业发展策略的研究具有特殊且重要的意义,通过对国家政策落实的方式分析今后新能源汽车产业发展的方向,并从发达国家的新能源汽车市场分析,展望我国新能源汽车产业发展的前景。     

绿色消费下的新能源汽车营销

运用绿色消费方面相关研究结论探讨,在绿色模式的必然趋势下,带有绿色"基因"的新能源汽车的营销策略     

汽车消费信贷业务的营销策略分析——以兴业银行广州分行为例

从我国的地理环境、人口规模等来看,汽车消费信贷市场有巨大潜力。随着我国金融市场的不断改革开放,同业竞争日趋激烈,想在激烈的汽车信贷市场竞争中站稳脚跟,占据市场优势,必须制定系统的、全方位的、切实可行的营销策略。本文以兴业银行广州分行汽车消费信贷业务为例,分析汽车消费信贷市场的发展状况,揭示汽车消费信贷业务发展面临的问题,进而提出改进策略:强化营销观念和加强各种风险防控手段的实施,由此来提高市场竞争力,促进本行汽车消费信贷业务的长远发展。     

新冠疫情全球蔓延对我国汽车产业链的冲击与机遇北大核心CSSCI

我国汽车产业链已深度融入全球专业化分工体系,疫情蔓延与主要汽车产销国高度重合造成国内外停工停产与需求下滑,增加了新能源汽车中高端电控设备"断供"的风险,但完整的汽车产业体系、大量跨国车企入驻、欧洲新能源市场快速发展有助于我国汽车产业充分利用全球价值链重构契机。本文结合疫情与我国汽车整车及零部件的产销和进出口数据,深入剖析新冠疫情对我国汽车产业发展带来的冲击与机遇,针对性提出以新能源汽车为"突破口",加快国内电池优势产业布局欧洲等重要市场,通过数字化转型和提升智能制造水平带动汽车行业实现高质量发展的政策建议。     

2010年值得中国汽车企业关注的三大问题

2009年在汽车产业调整振兴强有力的拉动下,中国超越美国市场成为全球最大的新车市场;2009年年底"哥本哈根"气候大会的落幕,人类环境保护和低碳意识再次得到提高;由于信贷货币政策对汽车市场的支撑力度有所减弱,预计2010年中国汽车市场的买方市场即将来临.在此背景下,笔者提出2010年值得中国汽车企业关注的三大问题:车市产销两旺之下如何保证质量?低碳生活面前如何开发新能源汽车?买方市场到来之前如何调整营销手段?买方市场的回归,将加剧市场的竞争,中国汽车企业如不及时调整营销观念和策略,无遗将被竞争的大潮所吞噬.     

增强汽车营销针对性——略谈针对男性的汽车消费心理

汽车的性别差异无可避免地影响营销策略,因此在制定营销策略时,必须掌握汽车和市场的"性别属性"才能按照男女的不同心理、选择、制定最适合的营销策略,所以正确地对待消费者的心理进行把握与迎合,从而在市场上成功营销,创造更多的利润空间,具有十分重要的意义.     

“井喷式”发展之后的汽车营销

我国汽车产业即将告别"井喷式"增长的发展阶段,因而未来一段时间内我国汽车销售必将步入缓慢增长时期。本文通过对目前我国汽车销售模式及所面临的挑战进行分析,提出了通过知识转移建立快速信任,利用"首因效应"开拓未来市场,通过提升售后服务品质稳固现有客户三种营销策略来应对未来的缓慢增长。     

我国汽车营销现状及对策之我见

自从我国加入WTO以来,我国汽车业发展和国际接轨,许多国际品牌陆续进入我国,合资品牌也迅速发展。随着国民生活水平地提高,人们对汽车的需求也日益增加,我国汽车业繁荣发展使我国汽车业已经变为买方市场,汽车业只有不断地创新营销手段,迎合大众需求才能在竞争日益激烈的市场环境中处于不败地位。本文首先介绍了我国汽车业的营销现状,分析了汽车营销存在的问题,并对发展汽车营销策略提出自己的见解。     

新能源汽车品牌市场营销策略分析

随着对环境的重视,国际燃油的价格浮动趋势,科学技术的发展推进,以及消费者的个性化需求,汽车产业进入到新科技的发展阶段,新能源汽车开始进入人们的视野。从外资品牌特斯拉到合资品牌丰田再到蔚来、小鹏等国产品牌的崛起,新能源汽车品牌进入到了一个激烈竞争的市场环境中。对新能源汽车市场营销策略的探讨,是对中国汽车市场发展趋势的分析以及中国消费者对于新能源市场的偏好。更是与传统乘用车市场相比较,新能源汽车即将迎来的机会和挑战。