虚拟运营商前景几何？

目前,获得牌照的虚拟运营商（MVNO）正迅速进入跑马圈地的状态,某运营商高管曾公开表示,在虚拟运营商开展业务的前五年,将有70%的虚拟运营商死亡,而巴士在线董事长王献蜀则认为五年之内虚拟运营商一家都不会死掉。中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇也曾表示,虚拟运营商将开启SP2.0时代,它将颠覆式地把通信能力渗透到各个领域,助力运营商流量经营。那么虚拟运营商的发展前景到底如何？虚拟运营商与传统电信运营商的合作模式有哪些？本专题试析之。     

让“卡贩”市场“软着陆”

＂卡贩＂是指未经运营商许可,通过其他渠道获得运营商号卡,聚集在手机卖场附近或电信运营商营业厅周边,低价销售运营商产品来获取利润的实体店面经营者或沿街兜售的个人。由卡贩控制的市场叫卡贩市场。卡贩市场,从成立之初就是一个让运营商又爱又恨的地方。在运营商市场发展初期,各运营商致力于客户的新增,且卡贩市场的低价策略深得客户喜爱,运营商也就睁一只眼闭一只眼,此时对于卡贩可以说是爱大于恨。但随着市场的发展,运营商对放号质量要求越来越高,卡贩市场发展低质量用户的一贯做法不再受到运营商的欢迎,此刻,运营商对于卡贩已是恨大于爱。因此,运营商加强了对卡贩市场的治理,治理结果有好有坏,有得有失,往往是在治理卡贩的同时,付出了市场指标下滑和成本浪费的代价,卡贩市场治理如何＂软着陆＂成为运营商探索的重要课题。     

虚拟运营商成功的关键:差异化

虚拟运营商如何在已经趋于竞争白热化的电信服务市场生存下去?或者说,虚拟运营商将依靠什么获得利润?这既是虚拟运营商要思考的问题,也是传统电信运营商需要研究的问题。以目前的电信业环境来看,虚拟运营商在直接的移动业务转售中可能很难获得高于平均市场水平的利润。因此笔者认为,虚拟运营商进入电信服务市场,需要坚持两个原则:第一,尽可能避免与传统电信运营商正面直     

虚拟运营商的强项何在？

1998年,挪威Sense公司成为全球第一个移动虚拟网络运营商。目前,全球约有1100家移动虚拟运营商（MVNO）,但真正取得成功的虚拟运营商并不多,甚至可以说虚拟运营商的死亡率高得惊人。据调研公司Informa 2011年发布的数据,由于起步不力或是后期经营不善,多达24.5%的虚拟运营商最终停业或是被收购。尽管如此,存活下来的成功虚拟运营商为数不少。同拥有强大网络的移动运营商相比,初出茅庐的虚拟运营商并非不堪一击。相反,一些策略成功的虚拟运营商能从移动网络大鳄手中轻松夺取市场份额。他们依靠的究竟是什么？     

基础运营商与虚拟运营商需深化合作

2013年5月17日,工信部发布了《关于开展移动通信转售业务试点工作的通告》,标志着中国通信产业进入新时代,虚拟运营商将进入原先由三大基础运营商把持的移动通信市场。此后,大量企业争先申请虚拟运营商牌照,2014年1月底之前,工信部已先后向19家企业颁发了虚拟运营商牌照,更多的虚拟运营商牌照据称在2014年7月后逐步发放。虚拟运营商不具备完整的移动通信服务能力,其必须同现有的基础运营商进行合作,合作模式将会多种多样。     

运营商创新业务须迈四道坎

从我国电信运营商持续发展定位来看，智能管道是电信运营商立身之本，创新业务是电信运营商转型发展重要方向，是电信运营商持续发展之源。近几年来，我国电信运营商高度重视创新业务的发展，在创新业务发展上创新推进，动作不断。但这并不意味着电信运营商创新业务发展已取得重大突破，我国电信运营商创新业务离真正的成功还有很长的路要走，摆在电信运营商眼前的还有四道坎。     

埃森哲支招运营商转型

近日,全球知名的咨询机构埃森哲发布《未来的中国电信运营商：复合型数字服务提供商》的最新研报,就中国电信运营商在转型中所面临的挑战和机遇、转型的成功关键要素以及运营商如何构筑持久的竞争优势等话题进行了深入探讨。全球范围内,运营商尤其是移动运营商都面临着支出增长远高于营收增长的困境。     

中国虚拟网络运营商规制建设及其政策建议

虚拟网络运营商的出现,是电信企业运营模式不断发展不断创新的结果。作为我国电信市场上的新兴事物,虚拟电信运营商的发展离不开良好规范的政策环境。因此,对虚拟网络运营商的政府规制研究成为虚拟网络运营商发展的首要课题之一。虚拟网络运营商及其分类目前国内对虚拟网络运营商的概念众说纷纭,并未有一个明确     

日韩运营商的新业务模式

随着技术的演变及通信网络使用成本的不断下降,用户为网络支付的费用不断减少,运营商依靠网络运营所带来的收入增长将不断下滑,运营商要保持收入的增速,必然要拓展新业务。同时,基于网络的新兴产业开始蓬勃发展,新兴产业赋予通信网络新的内涵,运营商探索新业务是行业发展的客观需求。那么,新业务在哪里？哪些新业务才能给运营商带来增收？笔者参照日韩运营商的新业务拓展方向,探索我国运营商未来可取的新业务模式。     

让业务更精细，服务更贴心

通信服务能力的提升是运营商发展的根本，也是运营商发展的方向。运营商离不开用户，靠服务赢得用户，为用户服务贯穿于运营商工作的始终。在产品日益同质化的今天，运营商更应向精细化服务迈进，这也是未来赢得用户获取用户支持的一大法宝。     

虚拟运营经验探究及前景展望

虚拟运营商的商业模式及所带来的产业结构变化虚拟运营商的出现将会给传统单纯的运营商电信市场的用户数、ARPU及离网率等几项指标带来巨大的影响。不同国家因市场环境、竞争态势和监管政策不同,移动虚拟运营商的发展状况有着巨大的差别。从目前对欧洲和北美市场的情况来看,大部分的移动虚拟运营商采用的商业模式还是针对低端的预付费话音或短信市场,这种简单的商业模式虽然能够帮助运营商以批发的方式销售话务量,     

打好品牌竞争中的文化牌--中国电信品牌建设系列谈之一

随着我国电信市场的放松管制和逐步对外开放以及市场竞争主体格局的不断变换,各大电信运营商之间的竞争越来越趋向激烈化,“价格战”成为各运营商在竞争中使用得最多的、也是最直接的竞争手段。频繁的“价格战”使得各大运营商ARPU值持续下降,各个运营商的利润空间在不断地减小。为了走出这种“恶性价格战”的低层次竞争困境，越来越多的电信运营商开始意识到品牌的重要性，品牌已经成为主导运营商竞争的利器，而如何全方位地打造品牌优势则成了当前和今后一段时期运营商的一项重要工作。     

借力股权投资迎接大电信时代

股权投资助运营商重新定位 面对移动互联网的汹涌浪潮,尽管电信运营商对此早有心理准备,但是以微信为代表的OTT仍然让他们感受到了巨大的压力.早在多年前,中国电信运营商就开始筹划转型,从传统电信运营商向综合信息服务提供商转变.然而,面对移动互联网大潮所带来的剧烈变革,电信运营商的转型步伐还需要再快些,再坚决些.从企业运营层面,股权投资是电信运营商可以考虑的一种途径.     

移动宽带加速

重组之后的电信运营商将可以同时经营固定通信和移动通信业务。对于移动运营商来说,宽带接入是其天然的“短板”。那么,移动运营商该如何向用户提供宽带接入呢？     

竞合：固网运营商的3G之路

3G牌照的发放在人们的期待中又走过了2006年，国家对于3G的发展可谓慎之又慎。作为固网运营商的“救命稻草”，固网运营商中国电信和中国网通过3G的发展寄予厚望。可是取得移动通信经营权并不意味着固网运营商就会迎来新的利润空间。在用户规模大、网络覆盖广的中国移动以及紧随其后的中国联通面前，固网运营商进入移动通信领域并非易事，相反如果经营不当，无疑会对增长乏力的固网运营商雪上加霜，因此在固网运营商取得经营牌照之后，如何运营也成为摆在固网运营商面前的难题。     

传统运营商应积极拥抱虚拟运营商

风风火火闹腾了大半年的虚拟运营商如今依旧步履维艰,其对存量用户的争夺不切实际,传统运营商不会任由用户流失,虚拟运营商如果动静太大危及到基础运营商的直接利益,必然遭到遏止.抛开炒作的可能性,从前段时间蜗牛移动放号被运营商紧急叫停事件就不难看出,民营资本进入通信行业依旧阻力重重,其中最大的阻力便来自享有极高话语权的基础运营商：前有昂贵的二手购买价,后有用户激活量指标的硬性要求以及接下来市场大战中可能出现的排挤现象,虚拟运营商进入市场的第一枪注定无法打得响亮.     

虚拟运营商观点对对碰

正方观点： 1.虚拟运营商将有效推进行业监管虚拟运营商首先颠覆的不是基础运营商,而是目前的行业监管。他们激发了监管部门的活力,及时调整通信行业的管理政策,继而推动基础运营商依托强大的执行体系加以落实。——中国移动宁宇2.虚拟运营商将拉升我国信息化水平传统商业银行经过多年的发展,虽然问题多多,但因为不愿承担改革带来的风险而故步自封,自身主动改变已经不太可能,必须通过外力来激发其改革潜力。     

寻找最佳平衡点——电信企业话费收缴模式探析

目前的电信运营商大体可分为固网运营商和移动运营商。从话费收缴状况来看,移动运营商基本上采用预付费方式,并运用信用度管理,根据客户信用度等级的不同给予一定的话费透支,以保障客户的正常通信。所以,移动运营商的话费欠费率、呆坏账率较低,企业的运营风险减小。而固网运营商采用的是预付费和后付费两种并存的缴费方式。由于固网运营商的话费收缴以后付费方式为主,预付费占很小的比例,因而呆坏账率较高,企业的运营风险较大。从各大电信运营商话费收缴的实际效果来看,所有的电信运营商都不同程度地存在话费欠费现象,虽然预付费方式能够降低欠费风险,但这种方式从某种程度上会影响客户的服务满意度,增加客户对通信消费的顾虑感。那么,电信运营商如何才能建立一个既能降低或杜绝企业的欠费风险,又不影响客户满意度的、科学合理的话费收缴模式呢?     

2005年电信运营商业务发展回顾与展望

对于电信运营商而言,业务发展和业务创新的重要性不言而喻,它既是电信运营商争夺用户、获取收入的基础,也是其自身发展的重要驱动力。作为国内最有实力的电信运营商,中国移动和中国电信的业务发展,在国内电信运营商中处于领先地位。这两大运营商的业务发展道路,对整个中国电信业都具有借鉴意义。     

新闻视界

微信收费有一定合理性工信部部长苗圩于近日在参加第二届"岭南论坛"时表示,运营商向OTT收费的要求"有一定的合理性",工信部正在协调运营商微信收费一事,既会考虑运营商的合理要求,也会严禁运营商利用垄断地位遏制微信等增值服务的发展。