农行“四金”产品

“四金”产品系列：是农行对目前现有所有金融产品的品牌整合，包括金光道、金钥匙、金穗卡、金e顺四大门类，分别涵盖农行目前对公业务、个人业务、卡业务以及电子银行业务等，业务品种总数达232个。“四金”的推出是农业银行首次将现有产品进行梳理整合，对农业银行今后实施产品战略具有标志性意义。今后，农业银行新开发的金融产品也将陆续纳入“四金”产品系列中。“四金”将成为农业银行金融产品的鲜明标志。[编者按]     

“伴你成长”竞风流——记省分行“金钥匙”产品推介团队二三事

为加快实施“伴你成长中国农业银行”品牌发展战略，配合“金钥匙春天行动”综合营销活动的开展，宣传“四金”品牌系列产品，省分行抽调相关处室业务骨干组成了“金钥匙”产晶推介团队。他们围绕目标客户群，着力整合了个人金融产品，通过富有创意的演说词，将金钥匙系列产品的特点、功能，以最浅显易懂的语言表达出来。团队成立以来，已在淮河两岸、大江南北的地市、县城、乡镇开展了多次产品推介活动，作为一名见证、参与，将“金钥匙”产品推介团队活动纪录一二。     

铸农行“四金”品牌 与客户相伴成长——巢湖分行举办金融产品宣传推介取得圆满成功

为加快实施农业银行的品牌发展战略，切实提高“四金”产品的社会认知度．增强市场综合营销和服务能力，连日来．巢湖分行在全市范围巡回开展了大规模的金融产品推介会，全市230家优质法人客户及近百家个人VIP客户应邀参加了会议，引起社会各界的高度关注与普遍好评。     

农业银行财务顾问业务介绍（三）

中国农业银行财务顾问业务产品是农业银行“金光道”品牌系列产品之一，是专为公司、机构类客户提供专业化顾问服务的产品总和，按业务对象不同可分为企业财务顾问和政府财务顾问。首批推出的财务顾问业务产品具体包括信息顾问类产品、管理顾问类产品、投、     

谈金融产品营销"切入术"

金融产品营销,就是宣传,推介各类产品,说服客户,让客户选购,使用我行产品。那么,从何着手说服客尸,使客户动心,激起客户的购买欲?营销活动需要“切入”。切入,要紧扣营销的实质,寻求销售的突破口。有效地运用“切     

上海农行开展“留学宝”业务的调研与建议

推介我行留学金融产品，挖掘出客户潜在的理财需求，在精细化地培养留学金融服务市场需求的同时，通过这种双赢的互动方式可让客户渐渐熟悉并认可我行“留学宝”金融服务品牌。     

推行品牌营销 促进业务发展

资本全球化及金融创新的发展，特别是科学技术的突飞猛进，使大型银行在资金和网点上的传统优势逐渐被打破，各家银行的金融产品出现了趋同化。在此背景下，我行必须以客户为中心，大力推行金融品牌营销，才能在激烈的市场竞争中取胜。     

个人金融业务发展对策

一是树立科学营销理念。把客户的需要和满意放到首位．将靠亲朋关系或靠酒杯营销转变到靠提高金融产品功能和高质量金融服务营销上来。二是建立科学、系统、全面的客户信息数据系统。通过丰富的信息资源分析，使营销有的放矢。三是创新个人业务金融产品。根据客户需求。对各种个人金融产品进行有针对性的业务组合和创新。形成有特色的品牌产品组合。四是建立合理有效的营销考核机制。     

临泉县农行举办“四金”产品推介会

为了切实提高农行“四金”产品在当地的社会认知度，加快实施农业银行的品牌发展战略，6月1日下午，临泉县农行举办了首场“四金”产品推介会，全县包括企事业法人和个人客户与临泉农行部分客户经理近70人共同参加了这次推介会，受到了客户和员工的普遍好评。     

2010年个人高端客户购买金融产品情况分析

目前,个人高端客户已成为各家商业银行竞争的焦点,如何加强对高端客户的有效维护是发展个人高端业务的重中之重。而统计分析个人高端客户购买金融产品’的情况,研究这些客户选择产品的特点,是个人高端客户关系维护中的一个重要内容,对提高我行产品研发、营销推介的针对性,提升我行个人高端客户服务与维护工作水平有着积极的意义。     

发挥青年员工才智 建立综合营销平台——亳州分行成立青年大学生营销小组

2月5日，亳州分行三楼会议室，亳州分行党委成员和青年大学生济济一堂，共谋营销大计，宣布成立“精英营销产品推介”青年大学生营销小组。亳州市素以“药都”、“酒乡”著称，药材大市场全国闻名，商铺林立，过往商贾云集，在金融竞争日趋激烈情况下，只有部分客户使用农行的金融产品，使用农行金融产品的客户只是使用一种或几种金融产品，潜在金融需求巨大。近年来，该行陆续分配一些大学生，他们具有理论知识丰富、思维敏捷、进取心强，随着该行“迎新春”综合营销号角吹响和新的三年发展规划部署实施，为充分发挥青年员工的才智，该行党委审时度势，打破部门限制，建立综合营销平台。通过整合公司业务部、农贷信贷部、个人业务部、电子银行部、科技部、信贷管理部、办公室等部门优秀人力资源，真正构筑优势互补、前后台联动的营销平台。     

依托金融产品 拓宽合作空间——我行成功地向省烟草公司营销金融新产品

安徽省烟草公司一直是我行重点营销和维护的黄金客户。自2003年以来，我行成功地向省烟草公司营销了现金管理系统和电子结算两项金融新产品，取得了良好的效果。     

开拓进取、奋进腾飞的农业银行自贡市分行

农业银行自贡市分行成立于1979年，现辖荣县、富顺县、大安区、沿滩区4个县（区）支行，全辖现有营业网点43个，员工829人．拥有自动柜员机（ATM）17台．POS机具138台．实现了业务处理和经营管理两大系统成功上线运行及数据集中。提供的金融产品主要是“四金”系列产品，包括金光道、金钥匙、金穗卡、金e顺四大门类．分别涵盖农行目前对公业务、个人业务、银行卡业务以及电子银行业务等，业务品种总数达232个。     

我行隆重举行各项存款突破1000亿元新闻发布会暨金融产品推介会

4月12日，我行在合肥外商国际俱乐部隆重举行各项存款突破1000亿元新闻发布会暨金融产品推介会（图①为会场，图②为在前排就座的领导、嘉宾）。农行安徽分行行长党委书记、郑鑫首无致辞并新闻发布（图③），中国农业银行党委委员、副行长杨琨到会祝贺并讲话（图④），安徽省政府副省长赵树丛代表省政府祝贺并讲话（图⑤）。会上宣读了农总行、安徽省政府给安徽农行的贺信，并举行了农行“四金”系列产品推介。     

进一步营销公司客户的若干思路

为了进一步营销我行公司客户 ,本文围绕现状、面临形势、发展重点及营销对策四个方面探讨我行营销公司客户的若干思路。一、我行公司客户的现状今年以来 ,在区分行党委的正确领导下 ,我行围绕“三五五”工作思路 ,大力营销公司客户 ,新开发了恶滩和平班水电站、广西电信等一批优良客户 ,取得了阶段性成果。对优化全行公司客户结构起到了促进作用 ,也为今后的营销工作积累了经验和技术。但是 ,受历史条件和管理体制的制约 ,我行公司客户的发展现状不容乐观。一是客户结构不合理。二是贷款结构不合理。三是贷款质量不高。四是客户贷款规模不大…     

关于构造我国商业银行品牌战略的思考

近年来，我国银行业已经从开发新业务领域的竞争阶段，进入到争夺同一领域市场份额的新阶段，各家商业银行开始以产品创新和品牌营销为“卖点”展开竞争。银行品牌营销的核心是培养品牌忠诚度，建立自已的忠诚客户群。在当今金融产品和服务迅速变革的时代，打造著名的银行品牌是整合金融商品的有效形式。建立品牌或品牌系列，使客户对金融商品形成一个框架性认识，然后把所有的商品创新纳入品牌，使客户在熟悉的框架里认知和接受比较陌生的东西，从而达到事半功倍的效果。当前，银行推行整体形象、品牌形象和产品形象三位一体的品牌营销战略，并建立强势的品牌资产，已经拥有了越来越重要的现实意义。     

机构业务漫谈（三）

各行选择目标客户要力求达到以下要求：符合我行客户准入条件；成为我行基本客户；签订全面合作协议，建立“双赢”的战略联盟关系；能够消费我行为其提供的以资产业务为切入点的资产、负债、中间业务一体化的产品与服务：为了达到以上要求，要认真进行以产业分析、区域分析、客户分析和产品分析为主要内容的市场调查。在市场细分的基础上，优     

关于我行客户服务能力建设的一些思考

存任问题 银行对客户提供的客户服务功能主要由五个要素组成：服务理念、服务对象、品牌和产品、销售体系、售后服务。在省分行党委的正确领导下，我行营销体系改革整体推进，“服务客户、服务经济、服务社会”的金融服务理念深入人心，在客户服务功能建设和作用发挥上有了显的加强和提高。     

六安曙光支行开展金融产品推介活动

1月25日,六安曙光支行邀请在本行开户的信誉良好、有发展前景的新老企业客户,以金融产品推介会方式召开了“春天行动”银企联谊会。一是对新老客户表示感谢,表达继续合作的愿望。二是加强沟通了解,增进友谊,并传导六安分行2008年经营方略和行业支持信息。三是通过宣传介绍农行“四金”产品,扩大服务合作范围,为客户提供更加贴身和贴心的服务,提升服务层次。     

商业银行个人金融产品的比较及策略分析

近年来，个人金融业务逐渐成为国内商业银行经营的亮点业务，呈现快速发展的势头。国内个人客户日益多样化的金融需求给商业银行的个人金融业务提出了更高的标准。在经济金融全球化、一体化的今天，特别是我国加入WTO后，国内商业银行应充分借鉴国际上个人金融业务经营的有益经验，对自己的个人金融产品进行完善、整合并加以创新，从整合性营销的角度构建以理财业务为核心的个人金融产品结构，重视培育自己的优势品牌产品；同时，加强产品组合创新工作，为客户提供差别化服务，更好地满足客户多元化的金融需求，提高个人金融产品的市场竞争力。