徐州平安寿险：上下同欲，扬帆远航

三年,三个台阶。平安人寿徐州中心支公司用骄人的业绩,书写了做人的诗篇! 王新仁2007年接任徐州平安总经理时,徐州平安的发展遇到了困局：人力一直处于下滑态势,内勤队伍土气低落,外勤队伍不断萎缩。市区的营业部小的40余人,大的营业部也就是60余人,4个营业部经理全部是代管。大家都一味的守着自己的一亩三分地,没有进取的精神。     

钟平香：专一、感恩的“常青树”

钟平香 平安人寿济南分公司第二营业区业务总监。 1995年加盟平安，先后获得分公司展业标兵，优秀业务员，展业能手等荣誉称号，个人业绩一直是分公司第一或是第二名；1996年成功晋升营业部经理，直接间接育成营业部18个；2008年所辖团队迅速发展到1000人，直辖部人力达400人，被誉为寿险业的常青树。     

增员高手之二——丁庆年，打破常规赢得才女

伯乐：丁庆年，本刊形象代言人，平安人寿深圳分公司海欣营业部经理，高级培训讲师。千里马：钱佳一，海欣部资深主管，即将晋升为营业部经理。     

吕韶光：快乐地经营自己的事业

吕韶光 平安人寿济南分公司第七营业区业务总监。 1999年加盟平安，2007年晋升为业务总监。目前吕韶光所辖团队1360余人，其中中大专以上人员占比65％，营销员平均年龄29．6岁，男女比例接近5：6，是一支富有朝气、积极向上的代理人团队。各项业务指标表现优异：三个月转正率65％，有效活动率79％，人均标准保费6562元，年度人力增长82％，代理人13个月留存率超过30％，已成为平安人寿系统内的优秀典范和榜样。     

泰山之家：建“三高”团队，育“五有”人才

2002年，杨响华创业失败，旋即投身中国平安。此后每逢7月，几乎就“官”升一级：03年7月晋升主任，05年7月晋升高级主任，07年7月晋升营业部经理，09年75晋升高级营业部经理，今年7月又晋升业务总监。这位平安人寿南区事业部成立以来晋升最快的业务总监，要把他的“泰山之家”打造成高品质、高绩效、高服务的团队，培齐有车、有房、有爱心、有责任、有成就的保险人。最近，他将八年寿险营销实战经验集成一本书，即将出版。     

分红保险还能红多久？

泰康重大疾病分红险停卖了!该消息是由泰康的一位营业部经理3月12日透露的。他说：”我们在北京的总公司和南京及上海的分公司都已停止销售重大疾病分红险产品——“生命关爱，而且该公司深圳分公司也将马上停止销售该险种”。这一消息着实让人吃了一惊。于是记马上向中国人寿、平安人寿和太平洋人寿等几家中资保险公司查询此事，他们却异口同声地说，     

盐城平安寿险：成功源于“授人予渔”

2007年6月，平安人寿盐城中心支公司总经理张胜大胆提出了“五五四四”的高目标：5000个人，5个总监，40个部经理，400个主任。     

泰州平安寿险：把握节奏经营，形成良性循环

十年磨砺，十年艰辛。历经10年发展的平安人寿泰州中心支公司，显现愈加成熟稳健的风采。 2007年至2009年三年间，泰州平安的个险API从3250万增长至5184万元，年均增长率超过25％。截至2010年5月底，2010年个险API已达成3248万元，计划达成过半。新的十年，泰州平安赢得了一个漂漂亮亮的开门红!     

四部曲：演绎完美的晨会协奏

8点整，深圳，阳光明媚。 一日之计在于晨。此时，平安人寿福田区的主管们已经开始了每天例行的碰头会。10多个营业部的主管们将前日经营情况向区域经理梁冰汇报完毕后，便开始了简短的经验交流，     

营业部经理晋升培训：位置未晋，思想先晋

西方有句谚语：一头狮子带领的羊群可以打败由一只羊带领的狮群。由此。领导者对于一个团队组织的重要性不言而喻。营业部是保险公司营销团队最基层的营业单位，其经营好坏直接决定保险公司的经营业绩和市场竞争力。而营业部经理就是这样一个关键基层单位的领队之狮，身兼经营之贲，充当着单位的中枢；又需砥砺基层，促使团队协作，是营业部的灵魂。新晋升的营业部经理由于角色的新近转变，提高自主经营水平和管理水平迫在眉睫，对其培训更是无法否认的一门重要功课。本期培训直通车栏目，我们邀请了三位保险业资深的职业经理人一安邦保险浙江分公司总经理董悦，阳光人寿天津分公司总经理吕凤和，新华保险广西分公司市场总监刘波担任嘉宾．谈谈他们眼中对营业部经理的培训工作。     

淮宿平安寿险：持续挑战，打造寿险“梦之队”

2005年5月，朱从文接任平安人寿淮宿中心支公司总经理。当时，淮宿平安寿险人力380多人。针对当时的市场环境和队伍现状，朱从文制定了淮宿平安寿险团队未来的三年发展规划：实施健康人海战略，提升营业部的自主经营管理平台；同时不断完善系统，优化指标，合规经营；积极采取有效措施，激发团队工作热情，用切实可行的规划——这个规划也可以称作是“梦想”，来指引团队努力的方向。     

谁的广发？

不久前，平安击败中国人寿，摘下深发展这颗明珠，使得人们对于广发行，这个出身相似的股份制银行的命运有了新的猜测。三年前，正是包括人寿在内的财团击败平安为首的财团，取得了广发行的控制权。当年的胜利者，成为今日的失意者，可谓风水轮换。只是，对于人寿来讲，当年的胜出，今日看来，并非完胜。2006年底结束的那场广发行争夺战之后，花旗、人寿、国家电网、中信信托各持20％股权，平分天下，四大股东，哪一家也没有取得绝对的控制权。     

认识你自己

关于领导者类型，至今还没有一个公认的最好的分类，但得到普遍承认的是领导者是有不同的类型的。不同的类型有不同的思考模式、行为方式和管理方法，对员工和业务会形成很大的影响，那么您是什么类型的领导呢？您的领导风格对团队产生怎样的影响呢？本期侃侃三人行我们邀请到的三位嘉宾分别是中国人寿深圳分公司高级经理任玉梅、平安人寿吉林省分公司长春营业区营销总监王兵和太平洋河南分公司大项目管理部经理王世华。本期担任嘉宾主持的是任玉梅经理。     

人在江湖

生命、新华演绎“大挪移”，平安稳步“微调” 从2009年12月到2011年2月，新华人寿与生命人寿之间的人事更迭频频吸引业内人士的眼球。2010年，新华人寿“帅”的空降，带来了“将”的转移一被称作新华人寿“铁三角”的三位高管集体转会生命人寿。     

公司动态

平安产险落子西藏完成全国布局，民生人寿巨额增资敲定，长城保险召开个险首届峰会，劳合社正式涉足中国再保险市场，海康人寿制定四大发展战略。     

增员分享好风景

时间：2005年7月25日 星期一。主角：太平洋人寿深圳分公司深南营业部。晨会主题：超越2000大增员，人力发展我争先。     

公司动态

中国人寿入选“双世界500强”，中国太保寿险业务全面飘红，平安上半年净利润下滑11．9％，太平人寿完成全国布局，大地保险电销车险破2千万元     

保险大事件

保险高层齐降薪 中国人寿、中国平安、中国太保近期均发布了2008年年报。国寿年报称，在国内会计准则下，2008年归属上市公司股东的利润为100．68亿，每股利润为0．36元，相对于前年下滑63．64％。平安年报则显示，在国际会计准则下，平安2008年净利润仅为4．77亿元，较2007年下降97．52％。     

组训，天降大任!

“督导”和“组训”都是从台湾“移民”来大陆的，先有“督导”后有“组训”。从字面上看，“督导”是用来督促和指导营业部经理工作的，俨然是营业部经理的领导或至少是半个领导，事实恰好相反，那时的督导只是营业部经理的助手，帮营业部经理作一些部门的活动策划、协助部门各个职级的沟通交流、帮助营业部经理作业务培训等等。后来，撤消了“督导”编制，改为“组训”编制，一直沿用至今。     

黄自涛：稳健快速地前进

三年来，平安人寿济宁中心支公司贯彻执行“健康人海、挑战新高”的战略指导思想，坚持“保费归零、团队积累”的核心理念，走“自主经营”和“稳健发展”的路子，一举跨入大发展的轨道!