解读天狮核心价值观

直销在世界很多国家盛行，上二世纪90年代初期进入中国。无数事实证明，直销是平凡人铸就幸福人生的选择之一，但也是普通人“谈传色变”的罪魁祸首。这是源于直销行业的两大特性：直销企业管理相对松散，其次对从业人员的综合素质要求较低，加上社会大众缺乏直销知识，极易导致不法者打着直销旗号进行诈骗，从而对社会稳定构成成胁，直销界因此逐渐形成鱼龙混杂的局面。     

洗尽铅华，唱响艺术人生——“快乐王子”章小军的直销不了情

在中国直销界，“三军”的名号享誉大江南北，他们性格互补，同舟共济，培养了数以万计的直销人才。选择中脉，他们立志挺起民族直销的脊梁。作为“三军”之一的本文主角章小军，他不仅跟姚红军、郑联军一起在直销行业纵横捭闺．驰骋疆场，还因为自身的多才多艺，成就了丰富多彩的人生。     

寒冬里的乌克兰

乌克兰位于欧洲东部，国土面积广袤，是仅次于俄罗斯的第二欧洲大国。乌克兰直销市场比较活跃，引得中国直销企业纷纷进驻，不少曾在乌克兰打拼过的业内人士表示，其将是中国直销企业开拓海外市场的首选市场之一。     

隆力奇：变

中国直销20年的发展，离不开一个“变”字；隆力奇二十多年的发展，同样离不开一个“变”字。这种“变”体现在这个大型民族企业涉足直销的闯劲上，也体现在近几年在直销领域所取得的成果上。2009年的隆力奇直销可谓收获颇丰，不仅吸引了众多系统和团队的加盟，而且在其直销帅印执掌者尹联的带领下，创造了近1．5亿元的销售额，成为2009年成长最快的直销企业之一。但隆力奇的“变”并没有止步，2010年乃至新十年，隆力奇还在选择“变”。     

胡远江 中国直销理论之父

他被业界誉为"中国直销业界最具影响力的核心理论研究者之一",他的名字与中国直销发展的历程息息相关。他的身上体现着对直销行业的炽烈感情,彰显着对行业发展的伟大责任,践行着严谨踏实的学术精神。作为管理者,他经验丰富、积淀着深厚的企业管理专业知识。作为中国直销学术体系的原创者之一,他以身作则,身体力行,奠定了行业风向标的地位。     

直销在世界之美国

美国是直销的发源地，不论公司、品牌、制度，美国直销一直在世界上扮演直销的领航角色。在美国，很多世界瞩目的大公司也是因直销而诞生的，如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地，开疆拓土，继续着他们的事业。直销在美国的成功，深深地影响、激励着美国人的创业热情。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今，直销公司几乎无所不卖。从日用品、化妆品、服装到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。     

快捷酒店：哪一家最适合直销人

随着生活节奏的加快。一些快捷酒店以其廉价和便捷的优势成为商务旅行的重要选择。作为需要走南闯北的直销人员，出门最重要的事情之一就是住酒店，快捷酒店的方便和快捷也使之成为直销人员的首选。选择什么样的快捷酒店就成了一个令人头疼的问题。笔者为了帮助经销商解决这一难题，特意选取了几个比较常见的快捷酒店来介绍。以供直销圈内的朋友参考。     

空间决定走向

从事直销行业将近20年的历程，行业的沉浮，笔者游弋其中，对于选择直销公司也有着清醒的认识。像笔者这样一批较早进入直销的从业者，对于选择公司更加慎重。笔者认为，理想中的直销公司应具备公司实力、产品、直销牌照等要求，但最根本的要素，还是企业的发展空间。     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：     

文化创新不失时机

尽管我们前边已经提到，在复杂多变的经济和社会环境中，一家企业或一个行业中所形成的文化一定会是一套相对固定的系统。然而，在2007年，面对中国直销行业已经发生改变的发展环境以及日益明朗和显著的经济全球化趋势，直销企业在文化方面基于原有基础之上的创新，依然成为了一种必需，它也成为2007年的直销文化从整体上所表现出来的主要特征之一。     

直销在世界之韩国

目前，直销行业几乎遍布世界上的各个国家，但直销在各个国家的实际情况到底如何，很多人都处在“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的状态中。本刊从本期开始将对世界四大直销市场（韩国、美国，马来西亚，新加坡）进行全面的剖析，以帮助国内的直销人及企业通过侧面的数据来了解这些国家的直销概况，对今后海外分公司的设立以及从事海外直销提供参考依据。     

大众眼中的直销

1990年，直销正式进入中国。从那时起，直销就开始潜移默化地进入了我们的生活，让越来越多的人接触并开始了解直销。尽管在直销人眼中，直销是块“宝”，并为中国直销业持续不断的努力，力求打造一个让社会大众高度认可的行业。正如目前我们所看到的，中国直销业高速发展，步入主流社会的步伐逐渐加快，人们对直销的了解逐渐加深，并形成了自己的理解与看法。为了更清晰地展现社会大众对直销的理解和认识，记者走访了一些从事直销和非直销工作的人们，近距离地倾听他们眼中的直销。     

公益事业品牌化

公益文化的建设在中国直销行业中由来已久，它被企业当作是表明自身立场，获得市场认可、改善公众印象、校正行业形象的有效手段之一而广泛应用。然而，也正是因为如此，公益事业的开展在中国直销行业内也不免遭遇“同质化”的尴尬，千篇一律的“慈善捐助”往往使企业无法突围而出，从中获得预期的社会效益。     

打扶并举 公开公正

众所周知，目前直销行业的现状是传销与直销并存，获牌直销企业与准直销企业并存。在鱼龙混杂的环境下，作为企业管理者，笔者深刻感觉到，中国直销行业的监管需要走过一段漫长的成熟过程。     

’09最业绩彪炳GM／CEO

太阳神朱厚丞 朱厚丞，太阳神直销事业部的001号员工，直销事业部总裁，如今成为了太阳神从传统企业成功转型成为直销企业的最大功臣。伴随太阳神业绩提升520%，这个在直销行业中“另类”典型向直销人证明了直销也能以“德”先行。     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

主办单位致辞

各位领导、各位专家、直销企业的各位领导与经销商代表、媒体朋友们：大家上午好！ 今天，以中国直销20年发展及直销法制化5周年为主题的首届中国直销产业发展论坛在北京隆重开幕了，     

走出行业封闭，整合现代营销资源，开创中国直销业新境界

所谓的“直销”与“传统行业”的划分到现在已经是一个非常古老的说法了，今天的直销与传统营销之间已经不能够简单地进行区别。实际上，直销业态是全世界最充满活力、充满激情、充满感动和充满生命的业态，直销人来自于各个行业，而不是在一个独立的行业，直销应该是一首各种声音合奏的交响乐。因此，作为新时期的直销人，我们应该走出过去那种传统的行业封闭，用新的精神和灵魂去引导直销行业的开放式的发展。     

中国直销咨询顾问知名品牌

北京海畴企业管理顾问有限公司，是一家专门从事直销专业咨询、企划、提供顾问服务的企管顾问机构。公司致力于中国企业的战略转型、管理变革和资源整合和营销创新，主营项目涵盖企业直销战略与策略策划、直销管理模式与流程策划．直销教育规划与执行．直销品牌规划与推广，     

挥挥衣袖说再见

2005年，对于准备或者正在抢占中国市场的直销企业来说，是一个重要的转折点。这一年，《直销管理条例》出台，这部条例更加规范了中国直销市场，也改写了很多直销企业在中国的命运。于是，无论本土亦或外资直销企业，纷纷采取不同的应对措施。然而，纵使千方百计，最终也是黔驴技穷，转身对中国直销市场说再见。