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什么是白酒的“渠道拦截品牌”营销模式?简言之,就是地方性白酒名牌(又称“二名酒”)从2004年开始的以“餐饮终端买断(包场/包促销等)”形式取得区域市场销量主导权的一场“集团性”运动。 相似文献
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近年来,在国家对白酒行业的宏观调控政策下,白酒行业得以进一步发展,各名酒企业纷纷打造品牌内涵,开展强势品牌营销来提升其品牌竞争力。但是,汾酒集团作为全国最大的清香型白酒生产企业,在品牌营销方面却显得步伐缓慢,在激烈的竞争中,落在了其他名酒企业的后面。汾酒的品牌资产、品牌定位和品牌传播直接关系着汾酒的行业竞争力。 相似文献
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作为区域性强势白酒品牌,切入高档价格带具有一定成功几率。从高档白酒的消费现状来看,政务宴请在高档白酒消费中是一个重要组成部分,但不同级别、不同规格的政务宴请对白酒品牌的选择也不同。比如国家级政务宴请多选用茅台、五粮液这些全国性白酒品牌,而地方性政务宴请活动则更多地选择地产品牌的高档产品。 相似文献
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近年来,白酒买断品牌呈现降温趋势,白酒买断品牌发展的良机似乎正在逝去,市场的变化从根本上说是营销模式的变化,买断品牌要有大的发展,就必须适应这种变化,才有可能在市场竞争中重新找到发展的空间和位置。 相似文献
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2013年面对白酒“寒冬”期,作为高端白酒的领头羊——贵州茅台通过研发中低端白酒品类,营销推广走出一条亲民路线,开始了一系列品牌的务实突围策略 相似文献
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从2002年前后开始,由于终端门槛的急剧提高。许多白酒品牌开始由全国性营销转向操作重点区域市场。涌现出了~大批区域强势品牌。为此,本刊在业内首先提出了白酒将呈现品牌区域化的特点。随着各大品牌在区域市场的精耕细作。区域市场逐渐饱和,加之外来品牌的不断入侵。这类市场已经无法满足区域强势品牌不断发展的需求。因此,在完成对区域市场的霸占之后,必然要向外寻求突破.开辟新的领地。 相似文献
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白酒生产企业如何拓宽自身产品销售渠道、树立自身品牌良好形象,是关系到自身生产与发展的核心。本文就白酒业营销渠道相关问题进行探讨,对白酒营销渠道基本现状进行分析之后,提出要积极构建趋于完备的市场营销渠道网络,积极加强营销客户管理工作,积极加强促销计划管理与促销执行力落实。 相似文献
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白酒市场发展到今天,无论从营销环节还是产品的品质方面都发生了天翻地覆的变化。从营销环节的变化看,白酒先后经历了以粗放型的广告为主,到现在的以强控渠道促销为主的过程。但从产品的品质角度看,白酒则走向了两个极端:一个是大中型具备强势品牌的企业在不遗余力地进行品质创新,比如淡雅型白酒的开发,而大部分的中小企业则以短期利益为主,重点放在抢夺渠道和促销上,放弃了传统固态酿造工艺,大肆开发新型白酒以降低成本。 相似文献
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今年春季糖酒会前夕,作为白酒行业品牌营销的旗手,“金剑营销”的又一重大变动再一次吸引了业界人士的目光:伴随着企业发展战略的重大调整,“金剑营销”平稳而顺利地实现了对企业中高层的重大结构调整,“金剑营销”原全国营销总监李建华升任金剑营销企业集团总裁,专注于剑南春集团与“金剑营销”联盟体的资源整合工作,同时主抓新项目的规划。 相似文献
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白酒产业一直被冠以“传统”的帽子,一方面是因为生产工艺的“传统”,一方面也是因为其营销观念、营销模式的“传统”,传统的代名词就是“落后”。我们经常听到这样的慨叹:做白酒看似简单,实则不简单!这个既是食品又非食品的东西可以给你带来滚滚的利润,也可以给你带来灭顶之灾——摸清它的属性不是一件容易的事情。正因为它的特殊。才给白酒营销带来了更多的挑战。资深职业营销人、本刊营销管理专家团顾问求诸子先生对白酒研究的系列文章《酒业需要什么样的通路模式?》、《酒业需要什么样的定价模式?》、《酒业需要什么样的品牌模式?》等,是把西方的一些营销观念结合国内的营销环境和特点作出的新论述,是对自身十多年白酒营销实战经验的提炼和总结,是对白酒营销规律作出的新探索,我们将在今后几期连续刊出。我们编辑此系列文章的目的一方面希望可以给白酒营销同行带来一些借鉴,一方面也希望籍此引发争鸣,找到可以指导白酒营销的科学规律,这也是作为一个专业媒体的责任和义务。 相似文献
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我们高喊建设白酒文化的时候,应该时刻清醒:我们每天都在创造历史、创造文化、创造时尚和潮流,而消费者的价值观、消费观也随着不断创新的文化、时尚和潮流而发展。新的历史、新的文化和新的时尚,更接近消费者,更易形成消费者购买的理由。在此基础上建立白酒的品牌文化、营销文化,更有利于凸显品牌个性,有利于消费者的识别和接受,从而形成与时俱进的白酒消费文化。 相似文献
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逆向营销的概念似乎是始于金剑南,因为据说在其上市前,其策划班子是经过长达一年的市场调研才确定了这个品牌的定位。而这次重提这个话题是因为记者近日在市场调查中发现五粮液的一个子品牌“烤酒”的产品和营销定位也暗合了逆向营销的理论,其成功的原因恰恰反证了当今一些白酒品牌的失败根源。烤酒的案例给白酒界带来了一些启示,那就是:我们的产品应该满足谁的需求? 相似文献
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受"三公"禁酒、白酒"塑化剂"事件以及国内居民消费疲软等一系列国家政策和市场环境的影响,白酒行业进入深度调整期。白酒企业需要对当前白酒广告投放现状进行分析,整合资源、倾斜布局战略、重塑品牌构建体系,对产品、技术、营销体系等方面进行改革和创新,才能实现良性可持续的发展。 相似文献