明确市场定位 整合经营资源——农业银行宜兴市支行外汇业务发展步入快车道

近年来，农业银行宜兴市支行牢固确立本外币一体化经营的指导思想，紧紧抓住宜兴市外向型经济迅速发展的良机．创新机制，抢抓重点，强化营销．加大考核力度，使外汇业务发展步人了快车道。2004年，该行累计实现国际结算额13199万美元，同比增加8097万美元，增幅达159％，市场份额达14．4％，比2003年末上升5．8个百分点，     

好中求快 稳中求进——农业银行宜兴市支行信贷业务发展纪实

今年以来,农业银行宜兴市支行正确把握业务发展与风险管理的关系,进一步强化信贷服务功能,全面实行风险管理,促进了全行信贷业务又好又快发展。至6月末,该行各项贷款总额82．16亿元,比年初增加9．02亿元．增幅为12．3％．全行实体贷款实际比年初增加9．99亿元,增量贷款全部投向优良客户和低风险贷款业务。五级不良贷款余额32113万元,占比3．78％,分别比年初下降520万元和0．59个百分点．2000年以来无新增不良贷款。1～6月全行法人潜在风险贷款退出4730万元。风险资产继续保持“双降”局面。今年来,未发生超权限、超授信及重大违规违纪情况,信贷三化基础管理进一步提升。     

规模优势如何转化为经营优势—对农业银行润州支行营业部的调查与思考

农业银行经营优势在哪里？这是近年来全行上下共同关心的课题，笔以为经营优势不是生造的，必须经过经营理念，经营层次，经营模式，经营机制等的创新和培育才能实现，而经营优势也必须通过农业银行的最小细胞－－分理处（营业部）加以体现，本拟通过对润州支行营业部的业务经营剖析，探讨县（区）支行如何在贯彻总分行经营指导思想的前提下，通过对营业网点的整合，改造，创新，加快培育农行网点经营优势，以适应入世后更加激烈的市场竞争。     

农业银行宜兴市支行：张龙 如何加快中间业务发展

一要加快中间业务产品创新。要有针对性地研发新的中间业务产品,此外应在增加产品附加值方面下文章,努力创造出标志化招牌性产品。二要完善中间业务考核激励机制。通过对考核机制进行精心架构,明确产品收益价值,引导营销方式由产品导向型转变为收益导向型;同时围绕收入贡献,科学调整中间业务产品计价标准。三要优化中间业务渠道建设。     

“转”出一番新天地—农业银行宜兴市支行西郊分理处经营转型纪实

农业银行宜兴市支行西郊分理处位于宜兴环科园经济开发区内,现有员工9人。该处抢抓机遇,转变理念,以强烈的市场意识、顽强的拼搏精神,推动转型工作取得了实质性成果：各项业务均衡发展,经营指标连续攀升,“三优”服务有口皆碑,员工面貌蓬勃向上,在现代化经济园区树立了农行崭新靓丽的良好形象,     

规范管理提质量强化营销促增长——农业银行宜兴市支行外汇中间业务收入实现跨越式发展

今年以来,农业银行宜兴市支行把促进外汇中间业务收入增长作为提升外汇业务综合竞争力的关键环节来抓,规范收入管理,强化业务营销,严格目标考核,多种手段并举．实现了外汇中间业务收入的快速增长。今年1．3月累计实现外汇中间业务收入520万元．同比增加441万元,增幅达558％．已完成年度收入任务的39％．     

对加快农业银行县域业务发展的思考

县支行是农业银行现行体制下最基本的经营单位，是农业银行重要的经营据点和基础，其是否具有经营活力，对全行的经营状况有着举足轻重的作用，对农业银行发展至关重要。近年来，各市县支行的业务经营取得较快地发展，但还普遍存在经营层次低、客户结构不合理、资产质量差、盈利能力弱、缺乏持续发展能力等问题，严重影响了农业银行的整体发展。为有效促进农业银行整体发展，提高综合竞争实力，各市县支行要认真从发展战略的高度巩固和拓展县域业务，实现农业银行全面、健康、可持续发展。     

推进网点转型 促进业务发展——对农业银行南京市板桥支行经营转型发展的调查与思考

板桥支行作为农业银行南京市雨花台支行开展转型工作较早的网点之一,转型后经营发展势头不断向好。近日,通过对板桥支行近两年来转型前后经营发展情况的调研可以看出,基层网点的转型工作,不仅是网点自身建设发展的内在要求,同时也是现代经济条件下优化金融服务的必然趋势。     

农业银行宜兴市支行：王桦加快网点功能建设的对策

首先要因地制宜对网点进行分类。在城区发达网点,需要提供更丰富的金融产品和更科学的银行服务,在功能分区上要更全面、更细致;在商业繁华区,人员流动大,网点应该更多地提供现金和结算功能。在工业园区,则应偏重提供对公结算功能;在居民密集区,网点应该更注重个人理财服务。     

深化经营转型 推进业务发展——农业银行无锡市新区支行各项业务再上新台阶

近年来．农业银行无锡市新区支行围绕区域经济转型发展方向,以深化经营战略转型为主线．立足城市行的经营定位。加快业务结构调整,提升内部管理层次．深化网点转型成效,各项业务继续保持了又好又快的发展势头。至2008年末．全行本外币各项存款余额87．25亿元,比年初增22．67亿元,增长35．1％：各项贷款余额67．55亿元．比年初增11．52亿元,增长20．56％：累计完成国际结算75．07亿美元．同比增24．62亿美元：巾间业务收入对利润的贡献率高达20．29％。各项主体业务指标总量和增量在全辖18家金融机构中均处于绝对领先地位。2005年至2008年期间,该行存款总量放大了近六倍,国际结算总量放大了近十倍。牢固确立起区域内品牌银行和主流银行的地位。     

如何确立县域支行零售业务新优势———来自农业银行徐州铜山支行的调查报告

近年来,农业银行徐州铜山支行面对复杂的内外部形势,坚持以科学发展观为统领,以实现“苏北第一强行”为愿景,强势推进经营转型,实现了零售业务高效可持续发展。截至2013年末,个人存款五年实现“五连增”,增长额继续排名全市第一,位于全省农行第6位,同时,排名苏中和苏北第一位,取得了历史性的新突破,实现了个人存款业务全省争先、全市领先的目标。     

推进发展方式深刻转变的重要战略支点—对青山支行经营模式改革的调查与思考

近几年来,随着农行商业化改革的不断深入,城区支行作为拓展城市业务市场的主体力量,其市场化、经营型的职能取向日渐明晰。但深入解析目前各支行内部经营架构,多数行并未从根本上走出以基层网点为作战单元的传统经营模式。在这种模式下,基层网点是支行开发市场、连接客户的"重点支撑力量",是支行经营资源配置的基本承载单元,是支行业务发展的主要责任区间。这种模式在过去特定的历史条件下,对于农行快速占领城市业务市场阵地取到了不可替代的作用,但在当前新的市场环境、竞争形势和管理要求下,已明显暴露出其经营主体低层次、市场反应低效率、业务增长低速度、资源配置低效益和系统管理低质量的体制性弊端,因而已经不足以支撑支行的整体快速发展。正是基于这种情况,青山支行今年年初积极推行了以基层网点门市化、支行经营扁平化     

抓业务主阵地 创经营高效益——对农业银行无锡市度假区支行业务经营的调查

农业银行无锡市度假区支行地处太湖灵山脚下，经营规模不大，至今年6月底，各项存款余额24513万元，各项贷款余额15830万元。然而，正是这样的行，以业务发展为主题，以结构调整为主线，以经营效益为目标，狠抓业务经营中心，团结拼博，各项工作取得了较好业绩。至9月底，该行低零风除贷款余额1800万元，比年初增658元，完成年计划任务的140％；完成国际结算收付汇240万美元，完成年计划任务的120％；卡存款达602万元，比年初增260万元，完成年计划任务的104％；综合收息率100％；资产保全率100％；实收利润265万元。     

整合代理业务 提高经营水平——对农业银行丹阳市支行拓展代理业务情况的调查

拓展中间业务，努力增加非资产经营收入，是商业银行的必然选择。近几年来，农业银行丹阳市支行在发展中间业务上依托众多的网点、先进的网络优势，以代收代付业务为突破口，取得了很大的进展。相继开办了代发工资(含退休金和养老金)、保险费、自来水费、电费、电话费、交通及工商罚没款、国税地税款等几十种代理业务品种，加上银行卡、国际业务等多功能金融产品，既拓展了业务空间，     

太和县支行 发展新业务 经营迈大步

2007年,太和县支行坚持把发展推广新业务作为推动经营转型、维护和拓展客户、提高市场竞争能力、增加经营利润、提升社会形象的重要措施,产品营销全员化、服务客户连续化、宣传形式多样化,推动了各项新业务的快速发展。至年底,全行中间业务收入1533．7万元,同比多收入872．7万元,其中：银行卡手续费收入560．6万元,同比多收132．6万元,代理保险手续费276．8万元,同比多收160．8万元,代理基金销售手续费收入600．7万元,同比多收548．7万元。各项新业务发展势头强劲,经营转型成效得到了充分显现。     

“洼地”是如何凸起的——对农业银行阜宁县支行新沟分理处业务经营持续发展的调查

近年来，由于受诸多方面因素的影响，基层农行开拓经营的难度逐渐增大。面对经营任务重、工作压力大、同业竞争难的新形势、新情况，作为农行最基层经营单位的营业网点，如何顺势而为，迎难而上，在逆境中求生存、谋发展，实现业务经营的新突破、新跨越，是当前一项亟待解决的课题。最近，我们组织人员对阜宁县支行新沟分理处近三年的业务经营情况进行了调研，以期从中找到解决问题的答案。     

如何全面提升客户营销和管理工作层次——来自农业银行扬中市支行的调查报告

为了分析全行客户营销和管理工作的现状．确立全行客户营销和管理工作的新目标，落实全行客户营销和管理工作的新措施．进一步把客户营销和管理工作提升到一个新的层次，推动全行经营真正实现“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的战略转移，为全行各项经营目标的实现以及更好更快地发展奠定坚实基础．最近．我们对农业银行扬中市支行客户营销与管理情况进行了一次调查。     

农业银行基层党建工作与业务经营的融合互动——对广西南宁市国贸支行党建工作的调查与思考

基层党组织如何“围绕业务抓党建,抓好党建促发展”,已成为农行各级行党委亟待研究和解决的一个重要问题。最近,我行党委组织部组织调研组,深入南宁市国贸支行进行调研,努力探索基层行党建工作与业务发展融合互动、相得益彰的路子。一、农行南宁市国贸支行抓党建工作促业务发展