集团性客户管理任重道远

有关统计数据显示，截至2005年6月末，17家银行（包括4家国有商业银行、国家开发银行、12家股份制商业银行）亿元以上大客户16416户，占其全部贷款客户数不足0．5％，而大客户贷款余额却占其全部贷款余额近50％，平均单个大客户贷款余额4．46亿元。不难看出，单个大客户的贷款集中度在继续提高，特别是集团客户，银行贷款在集中的同时，风险日益突出。2003年10月，银监会颁布了《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》，集团客户的风险问题纳入银行监管当局的视线。     

集团性客户信贷风险的特征与防范

不少企业为追求规模效益、提高市场竞争力，通过购并联合走上了集团化的道路。经调查发现，绝大部分集团性客户，其规模的外延式扩张过分依赖银行信贷，加之集团与其关联企业关系错综复杂，财务状况不容乐观，潜在信贷风险不断加大，有的已酿成了事实上的银行不良贷款。如何有效防范集团性     

集团性客户风险防范的有关思考

近年来，不少企业为追求规模效益、优化资源配置、提高市场竞争力，纷纷通过购并联合等方式走上了集团化的道路。这类集团性客户因资产规模巨大，行业优势明显，市场地位相对突出，也一直是当前各家商业银行重点拓展的对象；同样，在我行的信贷客户群体中，集团性客户也已成为了一个重要的组成部分。     

集团性客户贷后管理中应注意的有关事项

根据《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》中规定，集团性客户是指：1、在股权或经营决策上直接或间接控制其它企业或被其他企事业法人所控制；2、共同被第三方企事业法人所控制；3、主要投资个人、关键管理人员或与其关系密切的家庭成员（包括三代以内直系亲属关系和二代以内旁系亲属关系）共同直接控制或间接控制；4、存在其他关联关系，可能不按公允价格原则转移资产和利润的，商业银行认为应视同集团性客户进行管理的。具有上述特征之一的企事业法人均为集团性客户。由于集团性客户给银行带来的综合效益显，抗风险能力较强，各经营行均把集团性客户作为营销重点，同时也由于集团性客户都是农业银行的高端客户，所以贷后管理难度也较大，且一旦出现风险，会给农业银行带来较大的资产损失，因此，总行对集团性客户已逐步加大了管理力度，在《中国农业银行关于进一步加强贷后管理的若干规定（试行）》、《中国农业银行贷后管理工程实施纲要》的基础上，出台了《关于进一步加强集团性客户风险管理的意见》、《重要客户重大风险预警信号处置机制的意见》、《中国农业银行集团性客户风险管理操作暂行办法》等一系列集团性客户管理件，上述件也是我们对集团性信贷客户实施现场审计的部分主要依据。     

对集团性客户信贷经营管理问题的思考

集团性客户因为其管理模式较科学、资产规模大、社会认同度高、经营业务竞争力强等特点,风险控制和防范能力相对强,因此,国内商业银行在市场竞争中都不约而同地把市场开发的重点和精力主要放在那些规模大、效益好、具有较强的品牌优势和市场影响力的集团性大客户上。这样,诸多上市公司、集团性企业就成为各家商业银行竞争的焦点。但由于集团性客户形成发展的多样性、监督制约机制的不规范以及治理结构不尽完善等问题的存在,导致银行高度集中的资金投入潜伏着高度集中的风险。近年来,随着金融和企业监管的规范力度不断增强,一些名不符实的集…     

集团性客户法律风险防范要点

近年来，某些集团客户以关联交易、资本重组等手法“制造”出资金实力强、企业成长性好的假象，如银广夏、德隆系、啤酒花等一度蒙蔽了众多商业银行，形成大量信贷风险，教训是极为沉痛的。为此，各家商业银行开始加强对这类客户的准入和管理。7月25日，《中国城乡金融报》登载了《关注上市公司及集团性客户信贷风险》一文．通过分析风险成因讨论如何关注信贷风险。本文试图从集团性客户的法律特征出发，与大家探讨法律风险的防范。     

集团性关联企业授信业务潜在的风险及防范对策

本文首先分析了集团性关联企业潜在的风险,再通过银行信贷登记咨询系统数据显示情况,指出当前国有商业银行对集团性关联企业授信业务的风险特点,最后,就如何防范和控制集团性关联企业的授信风险提出防范对策。     

集团性客户管理的问题与对策

集团性客户管理是银行贷后管理的重点和难点。[第一段]     

集团性客户信贷风险的成因及法律对策

近年来,随着信贷结构的调整,集团性客户成为银行重点拓展的客户群体之一。但相当一部分集团性客户产权关系模糊,股权结构复杂,集团内部关联交易频繁,银行与集团性客户经济纠纷案件不断增加。有必要对集团性客户信贷风险的成因进行分析和研究,并提出风险防范及化解措施。一、银行与集团性客户纠纷案件的特点1、案发呈上升趋势。近年来银行与集团性客户间经济纠纷案件呈强劲增长态势,标的额占银行借款及担保类纠纷案件的比重也大幅上扬。银行与集团性客户纠纷具有高发性和继发行,在银行现有公司类客户中,集团性客户的风险已经凸现。     

集团客户授信业务发展中的风险管理

近年来,以集团客户为主的各种关联性公司得到了迅速发展,规模庞大、发展稳健的大集团不仅成为国家产业实力和竞争力的重要标志,也成为了各家银行重点拓展的客户群体。然而在经济体制转轨时期,集团客户在给银行带来较大利益的同时,也隐藏着巨大风险。银广夏、蓝田、科龙、农凯事件相继爆发,涉及金额巨大,债权银行众多,在金融界引起巨大震动。从总体看,我国银行对集团客户的授信管理仍然没有到位,缺乏一整套有针对性的管理制度和操作规范,集团客户授信管理和风险控制面临着巨大挑战。风险细分之一:集团客户方面法律性质不明确。我国对集团客户…     

浅议集团性客户信贷风险防范和管理

随着我国市场经济制度的进一步完善,经济总量的快速增长,各类经济成分日益增多,产业集中度、混和度进一步提高,企业集团化已经成为经济发展的必然趋势之一,跨过企业、跨行业企业、跨地区企业越来越多,集团性客户在农业银行中的地位和比重不断提高.而集团客户内部关联交易日益复杂,占用银行信贷规模日益集中,跨行业、跨地区经营带来的银企信息不对称增加了银行信贷资产的潜在风险.一旦这些风险暴露,将产生"多米诺骨牌"效应,不但会给我行产生严重损失,对整个银行业、产业,甚至证券市场都会带来巨大的冲击.比如近两年来出现的蓝田股份、银广厦、新疆德隆、江苏阪神等企业集团出现的巨额银行贷款损失.因此,对集团客户的信贷风险防范和管理已经成为目前商业银行客户风险管理的重要内容和热点问题.     

加强制度建设防范集团客户授信风险——《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》制定的背景及主要内容

2003年10月23日,中国银行业监督管理委员会发布第5号令《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》(以下简称《指引》),指出了商业银行在开展集团客户授信业务中的风险点,提出了防范风险的基本要求,它将有助于进一步促进商业银行提高信用风险管理水平业号风指信险促平和防范集团客户授信风险的能力。商业银行把具有关联企业特征的贷款对象称为集团客户,这些特征是:(一)在股权上或者经营决策上直接或间接控制其他企事业法人或被其他企事业法人控制的;(二)共同被第三方企事业法人所控制的;(二)主要投资者个人、关键管理人员或与其关系密切的家…     

商业银行集团客户风险管理中存在的问题及政策建议

近年来，商业银行越来越重视集团客户的风险管理，在制度建设、审查标准、信息系统建设等方面都有了长足的进步，对集团客户多头授信、过度授信、不适当授信额度分配以及关联交易等风险的管理也取得了一定成效。但从近期对福建省辖内国有商业银行集团客户授信风险检查中发现，国有商业银行对集团客户授信风险管理仍存在不少问题和困难，应引起商业银行和银行监管部门的高度重视。     

有效识别集团客户关联企业加强授信风险管理

集团客户组织结构复杂．信用状况参差不齐,给商业银行信贷管理带来很大的困难．其授信风险不言而喻。随着一些集团企业．如新疆德隆、蓝田、银广夏、上海周正毅关联企业．深圳彭海怀兄弟关联企业等相继出现风险问题,商业银行对集团客户授信业务的监督和管理日益加强。加强对集团关联企业贷款风险管理,不仅是商业银行控制集团客户授信风险的保障,也是对授信工作尽职的要求。     

如何加强集团客户授信业务风险管理

随着我国市场经济的快速发展，涌现出一批规模庞大、发展稳健、实力雄厚的集团企业，这些企业不仅成为国家产业实力和竞争力的重要标志，也成为各家商业银行重点拓展的目标客户群体。然而银广厦、科龙、农凯事件的相继爆发．却向商业银行昭示着集团企业在给银行带来规模效益的同时，也潜藏着巨大的风险。加强对集团客户授信业务的风险管理，已成为商业银行强化风险控制、提高发展质量的重要课题。     

论集团客户授信业务的风险管理

目前,商业银行集团客户授信业务竞争异常激烈,风险问题日益突出。表现为风险管理各自为战,风险识别能力低,风险预警形同虚设,无实质性风险控制措施,基本上处于“管不住,管不严,管不好”状态。因此．加强集团客户授信业务的风险管理刻不容缓。本文主要从风险管理操作角度,探讨进一步加强集团客户授信业务风险控制的实现途径。     

对加强集团客户授信风险管理的思考

近段时期接连出现的大型集团公司客户拖欠银行巨额贷款事件,折射出商业银行对集团客户在授信管理上的“软肋”。因此,在大力营销集团客户的同时,加强其授信管理的研究,从而防范经营风险显得刻不容缓。     

信贷法人客户“方案管理”模式的探索与实践——客户关系管理在集团性客户管理中的应用

本文引入客户关系管理理念,以系统性、集团性客户为突破点,积极探索面向全部法人客户的“信贷法人客户方案管理”模式,力求研究这种管理模式的可持续性及普遍适用性,进一步细化实施过程中的关键环节、操作方法,最终建立一套流程化信贷管理模型,使其在农业银行精细化管理中发挥功效,并进而融入客户关系管理总体战略之中。     

商业银行集团客户授信的风险与防范

集团客户的授信风险所谓集团客户是指具有以下特征的商业银行的企事业法人授信对象:第一,在股权上或者经营决策上直接或间接控制其他企事业法人或被其他企事业法人控制的;第二,共同被第三方企事业法人所控制的;第三,主要投资者个人、关键管理人员或其近亲属(包括三代以内直系