定价中的营销“近视症”

当今,定价已经成为很多企业的头等难题,一些管理者常困扰于市场竞争而不断降价。 虽然如此,很多企业对定价问题的处理仍是相当粗糙的,绝大部分企业没有专业的定价人员,产品的价格往往取决于简单的成本利润加成,或是参考竞争者的定价。     

莱维特:营销近视症

盯着消费者,不只意味着去盯他们的钱袋,而是要盯着他们的需要。当你惊叹索尼这样一家曾领导影音与视听播放产品行业的公司,为何在苹果公司的冲击下风雨飘摇,风光不再时;或者,当你同样感慨于柯达公司在佳能、尼康等企业的强大竞争压力下,最终以破产重组方式收缩战线时,     

从顾客满意谈营销近视症——以汽车产业为例

回顾了营销学之父Theodore Levitt提出的营销近视症,从创造顾客满意和顾客价值的角度,结合汽车产业分析了企业如何在克服营销近视症的同时避免矫枉过正,真正实现以顾客需求为中心,以市场为导向,制定科学合理的企业战略,实现企业的可持续发展。     

品牌营销管理的“三级跳”

品牌营销管理指针对企业产品和服务的品牌，综合运用企业资源，通过计划、组织、实施、控制来实现企业品牌战略目标的管理活动。品牌营销管理的内容应包括品牌创立、品牌推广、品牌延伸以及品牌维护等工作，其目的在于提升企业品牌的知名度、美誉度，增强品牌的生命力，不断提高客户对企业品牌的忠诚度，从而促进企业产品与服务的销售，增加企业的盈利水平，进而承担更多的社会责任。品牌管理适用于任何一家企业，应该得到每一个企业管理者的重视。企业的品牌营销管理运作要努力促进品牌的段位升级：从品牌知名度管理到品牌美誉度管理，再到更高级的品牌忠诚度管理，这样，企业才能进一步扩大并牢固地占有市场，从而在品牌竞争中获胜。     

中国企业 求解营销新命题

岁术，是总结思索的阶段，我们为此安排了一组国内外营销专家的文章，总结过去，思考未来。     

营销管理者的个人魅力——不仅仅与业绩有关

保险管理（这里主要指营销管理）与一般的企业管理有很大不同之处。这里所说的不同，主要是指以下几个方面。     

警惕“市场定位近视症”

三九集团的“999”胃泰闻名遐迩,而当此品牌延伸到啤酒时,这个知名品牌便不会再有其威力了。试想当消费者饮用“999”牌啤酒时,他会不会在啤酒中喝出胃药的味道？     

定位在消费者心底：市场定位近视症之医方

“营销近视症”是美国著名的营销学专家、哈佛大学管理学院李维特(Theodore Leuitt)教授最早提出的。他指出:市场的饱和不会导致企业的萎缩,造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅,不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。 其实,营销近视在很大程度上就是市场定位近视,当企业在进行市场定位时,依然沿     

新世纪中国企业营销的十大趋势

一、文化导向营销 文化是商品的灵魂,营销是文化的扩散和升华.企业将营销活动与文化建设紧密地结合在一起,以文促商,这是当代中国企业市场营销最显著的特色之一.     

中国房地产企业营销战略新视角

随着新世纪的来临，我国房地产市场的战略环境发生巨变，市场竞争日趋激烈。因此，我国房地产企业当前迫切需要从服务营销战略、关系营销战略和内部营销战略出发，制定和实施独特的市场营销战略，全方位思考营销战略新组合，以培育核心竞争力，抢占市场“制高点”，开拓市场，巩固市场，实现跨越成长的战略目标。     

中国企业营销处于什么水平?

<正> 营销理论的历史相对与其他社会科学理论更显得短暂,不足100年。如果要为世界性的品牌的全球分布进行描述的话,中国的960万平方公里的版图里几乎是一片空白。那么,我们的营销处于什么样水平?我们距离西方发达国家到底有多远?这个问题值得关注。消费者的地位直接反映市场的竞争状况与社会经济的发展水平,划分营销的阶段与层次,其关键与核心点在于消费者在企业营销活动中的地位。据此,本文将从营销环境、品牌观念、营销思维以及营销策略方面分析国内营销的差距与不足。     

浅析现代企业营销伦理的缺失

一、现代营销伦理的本质所谓营销伦理,即指营销主体在从事营销活动中所应具有的基本的道德准则。简单的说,就是处理营销过程中利益各方相互关系的准则。营销伦理是判断企业营销活动是否符合消费者及社会的利益,能否给广大消费者及社会带来更大幸福的一种价值判断标准。企业与消费者和社会的关系,最主要的是经济关系,     

巨变中的中国企业营销环境

新世纪带来了新的机遇、新的市场,同时,也带来了新的观念、新的需求、新的技术、新的标准,以及种种对企业来说祸福难料的变数。作为处于急剧转轨环境下的中国企业,面对新世纪的这一变化,尤须慧眼识势,对影响自身发展的社会趋势有一个清醒、准确、全面的认识,并在此基础上重新设计自己的经营方略,以收获“以变制变”、“乱中取胜”的功效。笔者认为,当前和未来一段时期内影响中国企业行为的社会趋势主要有以下七种：一、超经济性的价值判断“回潮”、“走强”在以物质的匮乏为前提的社会中,判断价值的最重要的标准就是如何以最小的…     

中国企业奥运营销分析

随着北京2008年奥运会的临近，“奥运营销”成为企业提升品牌价值、实现品牌飞跃的又一新途径。文章指出奥运营销对企业的战略意义，时企业奥运营销的误区进行充分分析，并指出企业进行奥运营销应该注意的问题，对企业开展奥运营销具有一定的指导意义。     

谈谈企业对员工的忠诚

企业的高层管理者希望员工对企业忠诚，但事实上忠诚不是员工对企业单方面的行为，在要求员工对企业忠诚的同时，企业也应当考虑是否做到了对员工的忠诚。