新形势下农业银行产存策略研究

现代商业银行业务已多样化，但存款依然是主要业务之一，依然是衡量一个商业银行实力大小的一个重要指标。特别是在我国这样一个发展中国家，商业银行的传统业务还占主导地位的时候，存款规模的大小、存款增长速度的快慢对于一个商业银行生存和发展来说作用更为巨大。我国加入WTO后，外资银行依其高效的管理手段、优厚的福利待遇、先进的科技产品等等，必将对我国存款业务市场带来巨大的冲击。存款决策的好坏，对存款竞争的胜负影响就更深远。面对新机遇新挑战，农业银行制定何种增存策略，以确保存款持续稳定增长，真正做到与狠共舞就显得更为紧迫。     

浅议农业银行金融产品创新

随着全球信息技术的高速发展，全球经济一体化、信息化带来了银行业巨大变革，银行产品面临了前所未有的创新局面。我国加入WTO以后，在外资金融机构大举进入大陆市场的环境下，银行竞争将变得更加激烈。在我国目前各大商业银行的产品、制度、机构等基本上没有太大差别的情况下展开竞争，最后的胜负将取决于金融创新，即哪个银行能够适应市场发展要求创新出符合客户需求的产品、制度和机构的话，就能够获得竞争的优势。因此，无论从国际环境还是国内环境来看，农行金融创新迫在眉睫。     

农业银行市场营销策略的创新

面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境，农业银行要想克敌制胜，就必须深化市场营销的对策研究。我们认为，深化农业银行市场营销的对策就是：营销理念创新、运作机制创新、发展战略创新和形象经营创新，从而开创农业银行市场营销的新局面。     

新形势下农业银行经营管理机制创新研究

总结历史经验,审视现实问题,分析竞争对手,展望今后一段时期面临的主要形势,我们认为,在"入世"过渡期内,农业银行应从七个方面切入,积极进行经营管理机制创新。一、重构组织体系内部经营机制的不断创新过程,实质就是对内部资源不断进行优化组合的过程,而组织又是经营资源的主要载体和"母体"。因此,推进内部经营机制创新首先应从重构组织体系着手。(一)整合分支机构。按经济、合理、效率原则,对现有的分支机构进行战略性改组调整,撤消和收缩不经济的分支机     

农业银行对客户资源深度开发的跟进策略探讨

市场开发与营销是当前乃至今后农业银行业务经营的一项中心工作。如何做好客户资源深度开发?笔者就此谈点看法。客户资源深度开发是指通过为客户提供充分的金融产品及服务以满足客户多样化、个性化需求,从而实现客户对农行综合贡献的最大化。其主要包括三项核心指标:一是优良客户开发最大化。通过营销开发和促进转化升级使优良客户市场份额最大化。二是客户关系价值最大化。通过对客户的维护管理,使银     

试论农业银行市场营销策略

我国加入WTO后，农业银行如何抓住机遇，更新营销观念，转换营销机制，加大营销策略创新力度，已成为应对入世挑战的一个重要课题。     

新形势下金穗卡持续发展策略探讨

近年来 ,国内各商业银行为应付入世和同业竞争 ,纷纷加大金融创新力度 ,大力发展以电子和通讯技术为载体的银行卡业务 ,特别是在资本市场迅速发展 ,企业直接融资扩大 ,资金分流日益加剧 ,银行传统业务存贷利差日趋缩小的情况下 ,各家商业银行都把发展银行卡业务作为新的效益增长点 ,银行卡市场竞争日益加剧。在这一新形势下 ,农行的金穗卡业务如何应对 ,笔者结合本区、本行的实际作如下探讨。一、当前金穗卡存在的主要问题和困难(一 )从管理体制上看。一是组织机构不健全。自 1 996年人民银行关于清理商业银行“三部”对外营业机构的有关规…     

对农业银行建立现代市场营销体系的认识

本立足农业银行，结合农业银行基层行的现状，分别从营销理念创新、增强比较优势、完善运作机制、推进高素质的员工队伍建设四个方面探讨了对农业银行建立现代市场营销体系的认识。     

农业银行产品创新动因分析及对策研究

我国加入WTO后,国家作出了进一步扩大改革开放领域,加快金融市场改革步伐,鼓励金融创新等一系列应对措施。农业银行在新形势下,只有大力开展金融产品创新才能在白热化的竞争中赢得主动。本文试对此作些探讨。一、农业银行开展金融产品创新的动因分析 1、国家经济增长方式和社会经济结构的深刻变化使客户需求也急剧变化,要求农业银行必须及早开展金融产品创新。以加入WTO为标志,国家进入了新的经济发展阶段,经济增长方式及市场结构的变化使得金融需求发生了     

农业银行信贷营销探讨

一、目前广西农业银行信贷营销的主要情况和问题 近年来,广西农业银行开始重视信贷营销工作.尤其是2002年以来,广西农业银行牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念,加强信贷营销力度,强化信贷规范化管理,信贷营销工作取得了良好的业绩.主要体现在:     

农业银行应建立分层次营销体系

建立分层次营销体制对农业银行的经营和发展十分重要。所谓分层次的营销体制是指从总行到基层行都应设置客户经理，按不同的客户或项目级别由相应的客户经理负责营销。如属跨省、跨国集团或国家的重点项目，由总行的客户经理负责营销。这样建立自上而下全面的客户经理队伍，在市场营销中，各负其责、各司其职，从而推动农行业务的稳健发展。……     

农业银行个人金融业务营销策略探讨

目前，个人业务是国内外商业银行拓展业务领域，扩大市场份额，提高经营效益的切入点和途径。本拟就个人业务营销对策作粗浅的探讨。